口腔健康赛道“卷”出新高度：数字化诊疗+细分赛道，企业如何破局？

口腔健康产业的全面升级并不是孤立现象，而是国民健康意识觉醒、消费结构升级与医疗技术革新协同作用的必然结果。结合洞见研报数据库内大健康相关的报告，我们注意到一个变化正在加速：口腔健康需求已从单纯的疾病治疗，向预防保健、功能改善与美学提升的全周期管理转变。

人口老龄化与消费升级成为市场增长的核心驱动力。随着老龄人口基数扩大，龋齿、牙周病、缺牙修复等需求持续上升，推动种植牙、义齿制作等高端服务快速发展。同时，居民健康意识普遍提升，口腔健康需求从治疗向预防、保健、美学延伸，牙齿美白、正畸等非刚需服务逐渐成为大众消费。2025年牙膏类目社交媒体声量同比增长高达392%，互动量增长36%，反映出消费者对口腔护理的关注度显著提升。

（资料来源：数说故事）

消费者需求呈现分层化与专业化特征。高端消费者注重诊疗技术先进性、品牌信誉与服务体验，愿意为个性化方案支付溢价；基础服务消费者则更关注价格合理性与医疗安全，偏好高性价比的标准化服务。“成分党”崛起成为重要趋势，消费者对月桂醇硫酸酯钠（SLS）等成分的安全性高度关注，对美白、抗敏、护龈等精准功效需求强烈。在电商渠道，40-60元价格带成为牙膏消费的核心价格段，标志着行业已完成从大众平价向品质中端的结构性转型。

（资料来源：硕远咨询）

口腔医疗设备技术的迭代升级显著提升了诊疗效率与精准度。数字化牙片机、口内扫描仪、CAD/CAM系统等设备的应用，实现了低辐射影像获取、三维数据采集及个性化修复体快速制作。3D打印技术将修复体制作周期从传统的几天甚至数周缩短至数小时，大幅提高了适配准确性和舒适度。在种植牙领域，数字化设计与微创手术的融合，使手术创伤更小、恢复更快，显著提升了种植成功率。

信息技术的深度应用重构了行业服务模式。远程医疗平台突破地域限制，实现在线咨询、远程诊断与预约挂号等功能，有效缓解了医疗资源分布不均的问题。大数据与人工智能技术赋能诊疗全流程，AI辅助诊断系统能快速识别影像中的细微病变，提高诊断准确率并节省时间。在消费端，数字化技术推动产品创新，如“色修美白”牙膏通过生物科技实现高效亮白，羟基磷灰石成分的应用推动牙膏从“日常清洁”向“专业护理”升级。

产品创新呈现“护肤化”与“医学化”趋势。护肤级配方与天然成分受到青睐，益生菌、小苏打等成分组合成为产品核心卖点。医学背书成为重要信任支撑，含聚维酮碘等药用成分的漱口水凭借专业属性快速崛起，药企背书的口腔护理产品也获得消费者广泛认可。这些技术创新不仅改善了产品功效，更推动了行业整体价值提升，超八成品类均价呈现上涨趋势。

（资料来源：鲲元）

电商渠道成为口腔护理产品的核心战场，抖音连续两年市占率第一，2024年增速高达56.0%[3,P2]。不同平台呈现差异化定位：微博成为品牌明星营销主阵地，贡献了绝大部分声量；抖音凭借高互动性成为用户讨论核心平台，贡献了超过76.3%的总互动量；天猫、京东则在品牌官方运营、品质背书方面发挥重要作用。头部品牌纷纷布局全渠道策略，线上通过明星代言、内容科普建立认知，线下通过门店服务、大屏应援形成体验闭环。

品牌竞争呈现“头部集中+新锐突围”的格局。云南白药、高露洁、佳洁士等传统品牌凭借渠道优势和品牌积淀占据市场主导地位，而参半、BOP等新锐品牌通过精准定位和数字化营销实现快速增长，参半在抖音平台2024年销售额突破9.79亿元，增速达39.4%。外资企业则聚焦高端设备研发与生产，通过技术优势和国际认证占据高端市场。

（资料来源：宁波知行合一信息技术咨询服务）

营销策略迭代升级，“明星引爆+内容深耕”成为主流模式。迪丽热巴代言BOP、丁禹兮代言佳洁士等事件均引发千万级互动，快速提升品牌声量。品牌愈发重视通过科普、评测等内容建立专业信任，主动回应消费者对成分安全的关切。但消费者对夸大宣传容忍度极低，“救命牙膏”等虚假营销面临巨大舆情反噬风险，诚信经营成为品牌长期发展的关键。

这一判断，来自洞见研报对库内相关研究的长期整理与结构化比对。随着消费需求的持续升级、技术创新的不断突破以及渠道格局的深度调整，口腔健康产业正进入高质量发展的黄金期。未来，行业企业需聚焦细分人群需求，强化技术研发与产品创新，通过全渠道布局与精准营销构建核心竞争力，在满足多样化健康需求的同时，推动产业向更规范、更专业、更普惠的方向发展。