年入5亿的“美丽刑具”：拆解体态矫正行业的暴利密码- 大数跨境

洞见研报行业前沿

2025-09-19

导读：随着社会观念的逐渐开放和消费文化的多元化发展，情趣用品行业正逐渐从边缘走向主流。

在当代年轻人“体态焦虑”日益加剧的背景下，一款沉寂多年的经典产品——背背佳重新回到大众视野。这个曾依靠电视购物风靡全国的矫姿品牌，通过短视频营销和场景重构，成功打入Z世代市场，成为2024-2025年大健康消费领域的现象级案例。从医疗康复器械到时尚生活单品，背背佳的转型之路折射出家用医疗器械行业的消费升级趋势与营销变革方向。

品牌重生：

从线下到线上的跨越式增长

背背佳的品牌发展历程与资本市场的运作密切相关：2005年，橡果国际收购背背佳，使其通过电视购物渠道广为人知；2022年，可孚医疗完成对橡果贸易的收购，将背背佳纳入其康复辅具产品矩阵，为品牌注入了新的发展动能。这一整合不仅带来了资金和渠道支持，更推动背背佳从单一的儿童矫姿产品向全年龄段健康管理产品转型。

收购后的背背佳采取了多元化的推广策略：通过电视栏目赞助、明星代言及直播带货等方式实现品牌曝光的“破圈”。特别是“演员都在穿，65岁前都有效”的宣传话术，打破了产品的年龄界限，成功吸引了成年消费群体的关注。资本运作与营销创新的结合，让这款沉寂多年的产品重新回到大众视野，为其后续的爆发式增长奠定了基础。

（资料来源：市值风云）

市场表现：

数据印证的消费热潮

背背佳的市场热度在销售数据中得到了充分体现。2024年1月，背背佳矫正器儿童学生背部纠正矫姿带销售额达到5000万-7500万元，成为抖音平台上的热销产品。从增长趋势来看，1月矫姿带品类销售额环比增长482%，远超其母品类个人保健的增速，其中背背佳作为头部品牌贡献了重要份额。

在价格策略上，背背佳精准定位大众消费市场，产品价格集中在50-299元区间，这一价格带的销售占比达到39.66%。这种定价既符合大众消费能力，又通过“明星同款”等标签提升了产品的心理价值，实现了“性价比”与“品质感”的平衡。从销售渠道来看，背背佳采用“直播带货+品牌自播”的双轮驱动模式，充分利用抖音等平台的流量优势，实现了销售规模的快速突破。

（资料来源：飞瓜数据）

消费洞察：

抓住青年健康焦虑

背背佳的成功离不开对当代青年消费心理的深刻洞察。随着工作和生活方式的变化，久坐办公、低头看手机等习惯导致脊柱健康问题日益年轻化，“体态焦虑”成为许多年轻人的困扰。背背佳敏锐地捕捉到这一需求，通过场景化营销将产品与“天鹅颈”“直角肩”等审美标准绑定，使其从一款医疗辅助器械转变为“变美神器”。

针对不同人群的需求，背背佳设计了差异化的卖点：对儿童强调“舒适不勒”，对女性突出“美背塑腰、挺胸聚拢”，对男性主打“开肩直背、3周塑形”。这种精准定位有效覆盖了更广泛的消费群体，特别是31-40岁的女性消费者，成为品牌的核心用户。同时，背背佳积极融入社交媒体生态，通过热门话题和UGC内容传播，使产品成为年轻人社交互动的“新符号”，进一步放大了品牌影响力。

（资料来源：卓尔数科）

行业启示：

家用医疗器械的消费化转型

背背佳的逆袭为家用医疗器械行业提供了重要启示：消费化转型是推动行业增长的重要路径。传统上，家用医疗器械多强调其医疗属性，而背背佳通过将产品功能与生活方式、情感需求相结合，成功实现了“医疗用品”向“消费用品”的转变。这种转型不仅扩大了市场需求，也提升了产品的附加值。

从行业数据来看，可孚医疗旗下包含背背佳在内的康复辅具类产品2023年营收达7.73亿元，同比增长30.46%，2024年上半年更是同比增长72%，成为公司增长最快的业务板块之一。这一数据印证了消费化转型的市场潜力。对于其他家用医疗器械品牌而言，背背佳的案例表明，只有深入理解消费者需求，打破“专业壁垒”，通过创新营销和渠道拓展拉近与消费者的距离，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（资料来源：市值风云）

当一款20多年的老产品能让年轻人主动“追更”，当矫正器成为社交媒体的打卡道具，背背佳的故事告诉我们：所谓经典，不是躺在历史里吃老本，而是能在每个时代都找到与消费者对话的新语言。或许未来某天，我们会看到更多“背背佳式”的复兴——不是简单的怀旧营销，而是真正读懂每个时代的健康焦虑，并用创新的方式给出答案。毕竟，能解决当代人痛点的产品，永远不会过时。