权威发声 | 新营销时代，珠宝企业如何玩转大数据？- 大数跨境

水贝壹号

2020-07-30

导读：直播带货

2020年上半年，直播带货是最热的词条之一，而“爆款”则成为了直播中出现最多的词语，直播带货的成绩是否令人满意往往与“爆款”产品的销量紧密相关。

然而如何打造“爆款”却成为行业共同面临的难题。就目前珠宝产品的研发而言，无论是品牌商还是生产商，更多的是依靠企业负责人、销售部门负责人或者研发人员的个人经验，通过对已经走红的款式进行改造来实现。这种研发方式缺少对消费者的针对性分析以及市场未来走向的研判，新品的市场反应往往不尽如人意，“爆款”的出现频率相对较低，某种程度上也造成了企业研发资源的浪费，而缺少专业的珠宝消费数据统计和分析是导致这一现象的原因之一。

对于珠宝产品来说，其核心价值是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到最新的流行趋势，以此来满足消费者对美化形象及展现个性的要求。通过大量的数据统计及分析可以有效地对流行趋势进行研判，在多次“测款”的基础上，能够更好地筛选具有成为爆款潜力的产品，大大提高产品开发的“命中率”。

“测款”即针对初选的产品进行市场测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。目前“测款”的主要途径包括四种类型，分别是：

自主分析。商家自主选择拟推广的产品与市场上需求量比较高的相似产品进行分析对比，确定最终的产品款式。
软件分析。商家通过使用数据软件获取产品的点击率，并对软件数据进行筛选及分析，选出最有潜力的产品。
直通车分析。商家通过对多个产品关键词进行竞价测款，确定产品关键因素的相关指标。
淘宝客分析。商家将产品通过淘宝客进行推广，并根据淘宝客的反馈数据确定产品的销量。

其中，第1类和第4类测款途径主要针对的是现有产品的定价数据以及销售数据，对后续产品的研发提供的支持并不明显；而第2类和第3类测款途径则可有效地对产品研发提供支持。

某专业珠宝大数据服务公司业务模型

经调研发现，目前珠宝行业内已经出现一批专注于饰品款式数据分析统计的企业，并与不少龙头珠宝企业建立了合作关系，顺利开发出了一些“爆款”产品。通过大数据分析开展精准的产品开发，可从以下方向对珠宝企业提供支持：

降低投资风险，砍掉市场反应不良的款式；
明确营销思路，实现企业营销价值精准化实现；
优化企业库存，提高企业运营资金使用效率。

在全球经济复苏缓慢以及国际形势动荡的大背景下，市场消费全面回暖仍需时日。严峻的市场环境要求珠宝企业经营管理上加大力度，重视现金流管理，才能度过这一困难的阶段。如前文所言，通过数据统计及分析对产品研发进行指导，可以在优化库存、提升资金使用率方面产生积极的作用，而这也恰恰是珠宝企业转型升级的两大关键要素。相信未来随着珠宝企业数字化建设越来越完善，中国珠宝产业将会实现从“有牌无品”向“有牌有品”的转变。