直播培训 |如何把握直播带货的风口做到月销千万的直播店铺？

当5G网速普及的今天，直播会像空气和水一样，变成每个珠宝企业的基础设施，很大部分的交易都会以视频直播的形式进行。直播间就像是往日我们租的一间店铺，一个档口，直播管理运营的是店长，主播就是营业员，直播变成每天的日常工作。可能营业员也许会不断的流动，但店铺的精神和品牌会始终如一。

看别人纷纷做起来的直播间每月销售千万，许多珠宝企业的负责人和管理者对直播还是充满了困惑，对直播间的分工和运营毫无头绪无从下手。

# 如何从头建立

   一个合格的能带货的直播间？

# 如何让直播间的

   粉丝越来越多，永续经营？

# 如何从众多珠宝主播中

   挑选和培养出最合适的人？

# 如何把握直播带货的风口

   做到月销千万的直播店铺？

实际上直播间不是主播一个人能说会道就能卖货卖的好，更重要的是运营。一个直播间是一整个团队，包括主播、助理、客服等等九大核心岗位，但真正的灵魂，也是决定企业直播业绩生死的是珠宝直播间管理运营。一个好的运营，应该懂得在什么时机上架什么样的产品，懂得把握整个直播间的风格，懂得引导主播获得最大的销量。

在什么时候该上架秒杀款？怎样炒热直播间热度？是不是该等直播间的权重更高获得更多主页自然流量以后，再开始销售高净值的产品？如何将不同等级的产品穿插销售，给刚进入直播间的消费者一个上车的机会？什么时间该发优惠券该发福利，让马上感到疲倦的顾客们还愿意继续留在直播间里？

本次由北京服装学院珠宝培训中心教研团队结合国内最顶尖的珠宝直播运营团队，历时半年打造专门针对直播间管理运营的课程。

目的是紧跟行业趋势，总结成功经验，让学员在最短时间内学会如何打造一个能带货能盈利能持续运营的珠宝直播间，手把手带入门，把控成本，扩大收益，选拔人才，永续运营，让学员少走弯路，以珠宝直播圈住客户，最终成为优秀的珠宝直播间管理运营者并以此为珠宝企业在5G时代下转型之源，立身之本。

徐大浪（浪老板）

抖音号：手艺人浪老板

徐子淘 Yuki Xu

一、珠宝玉石直播带货风口解析与案例

   • 珠宝直播带货优劣势

   • 怎么把握珠宝直播的风口

   • 从3大直播账号带货看珠宝直播

二、抖音直播间申请与搭建

    由《手艺人浪老板》操盘手现场演示

搭建直播间进行带货直播指导

   • 如何选择直播基地

   • 手把手教学开通小店

   • 直播间硬件配置与环境搭建

三、抖音直播间整体运作思路与逻辑

   • 直播间运作的底层逻辑

   • 直播间生态下的人、货、场核心

   • 直播间的盈利关键解密

四、定位：直播间永续经营的核心关键

   • 为什么要做直播间定位

   • 直播间定位的5种类型

   • 各种直播间定位的优缺点

   • 练习:制定自己直播间的定位并讨论

五、流量：

直播间流量来源之直接流量与间接流量

   • 直播间的直接流量来源的3种方式

   • 短视频直播间导流

   • Dou+直播间导流如何花钱花在刀刃上

   • 巨量引擎直播间导流

   • 直播间间接流量的几个方法

六、直播间各岗位、流程与具体分工协作

   • 直播间岗位分工

   • 直播间各岗位运转逻辑与流程

七、直播间9大核心岗位的工作详解：

主播、运营、水军、助理、客服

发货、财务、约货、现场管理

   • 主播：直播间主播的角色定位、

播货方式与选育用留

   • 运营：直播间的总策划

   • 运营号：直播间带动气氛、节奏的核心

   • 助理：助理工作内容、关键点与主播配合

   • 客服：客服工作内容与退换货异议处理

   • 发货：发货的关键工作内容与信息核对

• 财务&对账：

订单、货款、工资与提成结算

   • 约货：货品供应商寻找、筛选与合理安排

   • 现场管理：直播间现场对接与紧急情况处理

八、直播间人员的选、育、用、留与管理

   • 直播间人员招募与培训方案

   • 直播间各岗位奖金分配制度

   • 直播间未来的成长方向

Q : 零基础是否可以学习？

A：此次课程零基础完全可以学习，珠宝企业主、珠宝企业直播业务负责人、独立珠宝品牌管理者以及对珠宝直播运营感兴趣或者专业从业者都可以参与报名。

Q : 报名时间截止到什么时候？

A：早鸟价4900元截止时间10月8日 24:00前，过后恢复5800元。

Q : 学习完之后能否拿到证书？

A：完成线下3天课程就能拿到导师亲笔签名的北京服装学院《珠宝直播带货店铺管理运营班》结业证书。

Q : 上课时间和地址是？

A：上课日期是10月15-17日，早十点到晚五点，午休一小时。

地点：深圳市罗湖区水贝壹号品牌珠宝聚集地，五楼多功能厅。

Q : 本期课程是否有优惠？

A：在10月8日24:00前报名，享受早鸟价4900元，两人同行95折。早鸟价后恢复原价5800元。转发朋友圈集赞28个送100元奖学金，集赞38个送200元奖学金。