12/31/2023
“壹号访谈”第五期
LONZIZHENZHU
龙姿
珍珠
品牌创始人：
吴世军
店铺地址：
水贝壹号G118
珍珠需要先成就自我，才能照耀他人，品牌也是
龙姿珍珠的故事，从2020年开始。
从最初入行的懵懂，到如今立足于行业的得心应手，吴世军先生播种的种子在2020年开始萌芽。对于他来说，一开始的喜欢与否根本不影响自身的发挥，而是选了这行就要爱这行，不求壮大，但必须做好！当被问及品牌的愿景目标是什么，“不做大品牌，要做精品牌”，恰是吴世军先生的回答，也是龙姿珍珠对打造品牌之路的最佳定义。
【实力打造精品 服务铸就品牌】
逐一细品不难发现，品牌的“精”无异于在产品、服务等内容上下功夫，龙姿珍珠自然也不例外，即吴世军先生所提到的三方面：渠道严选、工艺精耕、服务多样。
龙姿珍珠始终以专业精神与尖端品质为支柱，在产品的本源把控和渠道的开拓上，选择与以澳大利亚、东南亚为主的南海养殖珍珠场建立合作，依托强大的源产地采购培育A级高品质珍珠，确保品牌产品的优质输出。同时引进国际一流的珍珠首饰加工科技、工艺和设备，并集结行业尖端技术人才组建专业设计研发团队，每件首饰从起版、注蜡、执膜、镶石到抛光打磨，均由资深工匠精雕细琢而成，致力于让每一颗珍珠都能焕发出勃勃生机。在服务方面推崇“客户至上”的理念，拓展高端私人定制模式，以消费者需求定制产品来满足当下多元化的消费热潮，引领品牌实现新发展、新跃升。
【“疯狂的珍珠”掀市场新风潮】
近两年来，继“抢黄金”后“珍珠热”也顺继成为新风潮，曾经被视为“妈妈款”的珍珠开始被年轻群体追捧，价格一路疯涨。对此，吴世军先生表示，在近年来环境保护政策的影响下，珍珠养殖规模逐渐缩减，同时以时尚、流量、设计三者促进的需求消费对比下，市场供给不平衡的现象愈发明显，因而珍珠的价格呈现上涨趋势，市场热度一炒而爆。
时尚产业的带动
目前，包括明星和时尚博主在内的社交平台KOL几乎都成为了“珍珠热”的推手，彻底让珍珠摇身一变，成为弄潮儿人手一条的时尚单品，吸引了大批年轻人效仿，因而多元空间下的潮流可能性被无限激发而放大。其中以无性别穿搭为代表，促使越来越多的男性消费者开始无畏于「佩戴珍珠」，通过珠宝体现张扬个性的需求，男性珠宝市场逐步崛起。而这也恰是龙姿珍珠目前所发力的方向，“珠宝不再与性别挂钩，我认为男性珠宝和女性珠宝之间的界限将持续融合，打破美学固有标签，有态度无性别，将为行业带来崭新思考”，吴世军先生如是说。
直播流量的转化
在抖音，与珍珠相关的话题内容达到数十亿次播放，打开小红书，到处可以看到珍珠的新手科普帖和安利推荐，从猎奇押宝式的开蚌取珠，到琳琅满目的各种饰品，直播平台正在不断开创独特的视角拉近与消费者的距离。其中近似赌石体验感的直播开蚌大幅度拉动了消费者的新兴体验感，带动了珍珠产业的热度。各路主播们在娴熟的解说与热评弹幕中揭晓答案，有时能得到光泽闪烁的浑圆珍珠，有时则是品相不佳的瑕疵品。因此，开蚌取珠虽新颖，也伴随着一定的风险，就如吴世军先生所言，小小的珍珠盲盒紧紧地抓住了消费者的心理，吸引了无数人买单，但开蚌如游戏，仍需要警惕消费陷阱。
设计款式的创新
随着消费市场的不断变化，年轻消费者的购买观念也在逐渐转变，越来越多的年轻人开始注重个性化和时尚感，他们不再仅仅追求品牌的知名度，而是更加注重产品的设计、品质和独特性。因此在在这场“年轻人争夺战”中，珍珠设计首当其冲，正在经历创新的转变。设计师们开始尝试结合不同的材料、形状和工艺制作珍珠饰品，以满足现代消费者对独特和个性化饰品的需求。例如精致可爱的baby珠、色彩缤纷的多巴胺手串、又或是奇形异状的巴洛克珍珠……除了珍珠样式的不同，珍珠还可和金银饰进行“叠搭”出一个新品，别有一番风韵，为消费者带来全新的视觉和触感享受。
【AI卷进珠宝行业，机遇挑战并存】
AI创意引爆珠宝界，是珠宝产业的机遇还是挑战？吴世军先生认为，一定程度而言，AI是传统行业的挑战，也是创新赛道的机遇。
AI设计的新场景将大幅减少重复机械劳动，使珠宝设计师能够将更多精力投入到创造性工作中，提高生产效率和质量，同时以多样化创新设计为珠宝共创打开了广阔可能性，这为机遇。但黄金珠宝产业作为文化创意产业，特别是以高端市场产品为主打的深厚文化内涵和独特设计，使其非标准化的特点难以被AI所取代，“如何让独特的文化蕴意准确无误地表达”即成为了一个挑战。因而确切表达来说，珠宝AI设计和人类设计之间并不是竞争关系，而是可以相互协作，共同创造更优质的设计，而龙姿珍珠也深喑其道，正在逐步认识并运用AI辅助工具，试图通过人工与智能的结合，探索更多珠宝设计的可能，挖掘更多产品的可创性，为品牌注入更多新活力。
