1/27/2024
“壹号访谈”第六期
不走寻常路的品牌
如何靠反向营销玩转水贝圈？
纵观当下黄金珠宝市场，出现了不少让人眼前一亮的新生代黄金珠宝品牌，它们将“走出差异化道路，形成自己的护城河”作为课题，在拥抱创新的道路上步履不停。
而当我们试图从中去挖掘能够彰显独特个性的珠宝品牌时，大福承正是一个值得探讨的例子。作为新生代黄金珠宝品牌，大福承以创新时尚设计不断推陈出新，打造独具品牌风格和特点的黄金产品，诠释着“激活自有独特DNA，不走寻常路”的品牌精神。
大福承
创始人:
曹美涵女士
地址：
水贝壹号L126-127
大福承自创立起，创始人曹美涵女士凭着自身专业且敏锐的市场嗅觉，在对珠宝行业市场现状的悉心洞察分析和不断研习探索中找到了品牌独特的定位，在“狂飙”的珠宝市场中瞄准了“小众黄金”赛道，着重发力年轻潮酷文化，锁定90后、00后等新生代，将有趣、自我个性和潮流的标签进行到底。
01
细分三大产品线
引领消费新风潮
在黄金珠宝行业，近几年市场细分带来的消费趋势愈加明显，如硬金类产品紧抓年轻时尚消费群体，满足其对轻奢金饰品的消费需求；古法金饰品紧抓国潮文化消费人群，满足其对文创黄金的消费需求……需求的细分，带来不同年龄圈层的消费认同。因此为加强不同消费群体的购物体验，创新消费场景，大福承开设了三条品牌产品线，分别是可爱IP软萌黄金、古法3D国潮硬金和酷炫电镀黑金。
从“川沙女明星”玲娜贝儿，到“编制顶流”冰墩墩，再到“电子宠物”线条小狗，社会大众对“可爱”的追求、对“萌”的欣赏已经形成一股不可忽视的潮流。为此，大福承针对年轻人的审美进行设计革新，与二次元类IP进行联名，收获了一众年轻粉丝群体的喜爱。
除了二次元风格，当代年轻人热衷的新国潮，也是黄金品牌年轻化的重要方向。大福承的3D硬金系列以国潮文化作为创作灵感，根据现代美学主张衍生设计各类精美造型，让金饰告别了“土掉渣”的设计，更符合年轻消费者的审美趣味以及对产品高品质的要求。
作为主打产品，酷炫电镀黑金是大福承的品牌倾力之作。大福承在原有3D的基础上采用了无氰环保技术进行升级，该技术强化了产品的工艺结构，使产品造型更加立体。其中以拜占庭风格首饰及古董珠宝为代表，赢得了市场较好的反响。
电黑金，是指在黄金表层电镀一层黑色的铑金属，使黄金呈现出一种酷炫黑怀旧风格。它不同于传统黄金产品自带的“亮闪闪”和“传统文化感”，而是以酷、潮、炫为核心卖点，在珠宝圈刮起了一股复古潮酷文化旋风。
02
瞄准电黑金市场
力推黄金新潮流
区别于”抢黄金的大妈“，年轻消费者对于黄金首饰的选择有自己的标准，其一是轻奢小克重，其二是时尚独创性强，这点在大福承最初的品牌规划中即被预见，因此大福承选择将黑金系列作为主打产品，奠定了品牌的基调。曹美涵女士认为，电黑金的属性恰好能够满足当下客群的消费需求，电黑技术解决了黄金的“土”味，符合年轻族群的审美标准，颠覆了以往人们对于黄金饰品的认知，让人觉得“原来黄金也可以这么时尚”。同时，在金价飙升背景下，电黑金“小精轻”的特点更好满足了消费者有限预算的需求，为他们提供了更多更高性价比的选择。
目前，电黑金的市场正在逐步打开，虽与黄金市场的总体销量相比，其目标人群依然属于细分小众市场，但由于电黑金与当下年轻人中高热的“潮酷文化”深度关联，因此黑金系列产品在年轻族群中正在进一步渗透普及中，整体市场基础及发展潜力是相当客观的。近两年，各大零售品牌对电黑金的市场前景都很看好，据曹美涵女士表示，目前店里的黑金系列的出货率相当高，整个深圳水贝片区的黑金类产品目前也正呈销售上升的趋势。
03
锚定年轻化客群
多维发力新升级
契合年轻消费者市场，要求珠宝品牌要在产品设计、服务价值、营销推广等方面发力，因此“如何做”成为了行业的一个重要课题。而如何将此课题发挥好？大福承有着自己的一番“答案”。
在产品设计方面，大福承把研发作为品牌发展的重要根基，旗下拥有来自国内外优秀设计师团队及专业化工厂，同时也在产品设计方面持续推陈出新，通过可爱IP软萌黄金系列、古法3D国潮硬金系列和酷炫电镀黑金系列，打造自身差异化产品体系，实现产品端的不断升级。在服务价值方面，持续升级消费场景，在满足消费者试配的基础上为其提供一对一服务定制模式，一站式满足消费者“从一个想法到一件产品”的需求。
目前越来越多人将线上渠道作为黄金珠宝的销售方向，大福承也在营销推广方面力求突破圈层壁垒触及到更多消费者，以节日场景促销、专属直播间等方式增强与消费者的互动黏性，同时积极推进线上门店的布局，扩展私域营销渠道。曹美涵女士说到：虽然珠宝行业比其他行业来说线上渗透率不高，但目前各珠宝品牌依然抓住机遇发展线上业务，持续深耕传统电商平台，把握直播带货窗口。大福承未来也将持续深拓电商业务，促进“线上 + 实体”融合发展，实现品牌从流量到留量的转化。
04
布局多样化阵线
推进品牌新发展
“有颜色、更多样、个性化的黄金”，在未来的道路上完全可以走得更远，曹美涵女士表示，大福承在未来的产品研发和推广计划中会围绕“个性化多样化”发展，继续从3D、5D两大品类着手，针对男、女等细分消费群体全面布局，陆续推出针对不同市场不同风格的产品。同时将进一步深挖作品文化，推出更多主题系列，让消费者接触到更多不一样的黄金首饰。而这些新的尝试，也将为大福承带来更多表现方式，拓展更大的发展空间。
当被问及品牌是否有市场拓展的想法时，曹美涵女士表现得相当积极，并表示对此有很大的期待，她认为黑金系列的独特时尚属性存在着很大的受众空间，这种属性的表现不应该只存在于内地市场，而是应该站上港澳乃至海外更广阔的平台。虽然目前海外市场对产品个性化要求较高，对黄金的接受程度比国内低，但这对于大福承实现品牌的“内生成长”而言是一个好的目标方向。因此，为了突破现有渠道局限，让品牌迎来更大的受众面，大福承计划将参加2024香港珠宝展，希望通过作品传递更多品牌精神，实现业务版图的快速拓展。
“不走寻常路”的品牌如何在市场巨浪中前进？大福承给了我们一个优秀的答案。而以大福承为代表，在这类敢于打破常规思维品牌带动下，水贝壹号或将迎来更多元化的发展，珠宝行业的创新于变革也将以更丰富形式延续。
买黄金，到壹号
欢迎大家到水贝壹号L126-127大福承观摩交流
感受大福承的独特魅力吧~
—END—
本文部分图片来源网络，侵删
