壹号访谈 | 凝瑞珠宝凭什么圈粉无数？

3/29/2024

“壹号访谈”第七期

“真正的品牌是某一个品类的代表，品类一旦消失，品牌也将消失”。只做天然钻石，为消费带来多元优质的钻饰定制体验，即是凝瑞珠宝所坚持的“品类”之选。借用创始人刘会博女士的话来说，一个品牌只有足够专一，才能铸就专业，反哺价值观的输出，使消费者信服。

从成立起，凝瑞珠宝就确定了品牌定位，基于自有设计团队与镶嵌工厂的配套优势，积极发力上游资源端和产品款式研发，以国际GIA、国检NGTC专业证书参数对标，严格把控每一粒裸石的质量，同时依靠“智能+人工双重检测”体系及专业化流程，杜绝了行业内“套证货”的风险，赢得了行业内外多重认可，实力抢跑水贝钻石批发定制赛道。

作为对市场有着高度嗅觉的品牌创始人，刘会博女士认为，电商和直播营销都是与消费者互动的桥头堡，线上线下双向发展，创造相互联动的消费场景，才能打通消费圈层，刷新用户消费维度。因此，凝瑞珠宝抓住当前直播经济高速发展的形势机遇，加速在小红书等种草平台推动线上引流和营销转化，以线上直播助推品牌建设，并在抖音入驻线上商城，全面打开了品牌新销路。而对于抖音商城的下一步规划，刘会博女士坦言，想要有更大的突破还是要先扎实做好基础。

凝瑞珠宝拥有一个优质的“幕后”团队，从裸钻、设计、镶嵌到成品，提供全面化、系统化、周到化的一站式优质服务，其高效性与体验感赢得了广大消费者的认可。据刘会博女士所说，定制过程中的每一帧细节都会让消费者参与其中，包含裸石的实际挑选与对比、款式的确实、细节的调整及售后问题的解决，极大提高了消费链条上的体验感。而整个定制过程也主张高效性，确保用户可在短时间内拿到心仪的定制产品。

近年来，钻石市场和黄金市场的表现呈现出强烈的对比，黄金市场表现出强劲的增长势头，而钻石市场却迎来下跌困境。这种现象不仅引发了对黄金市场持续走高的探究，也让人对钻石的未来前景产生思考。在品类消费需求和投资需求双重激发的影响下，黄金需求的上涨对于钻石销售市场是否会产生冲击？

对此，刘会博女士表示，钻石与黄金两者的属性不同，钻石以情感带动，而黄金以价值主导。黄金的保值增值能力较高固然是事实，但年轻客群的珠宝消费更为青睐时尚品类，看重产品情感属性。对于钻石的需求不仅仅受保值增值的消费观念影响，大多时候还是为了满足结婚、庆祝特殊场合等仪式感的情感需求，同时在悦己和赠礼等多场景消费共促下，钻石等装饰类珠宝首饰也将愈发得到消费者爱戴，钻石市场仍然有着广阔的发展空间。

区别于黄金市场的冲击，天然钻石与培育钻石的对比也是一个热门话题，似乎大众都有意无意地把天然钻石和培育钻石放在各自的对立面，因此，培育钻石是否会争夺天然钻石的市场份额已然成为了大家心中的疑问。

刘会博女士认为，天然钻石和培育钻石并非是对立的两面，而是共同分享钻石行业发展的红利，它们有各自的市场定位、目标客户，在具体的消费场景方面有所差异。天然钻石以罕有、独特、稀缺、情感表达为主要诉求和核心价值，培育钻石则以科技产品、装饰效果等见长。而由于培育钻石的的价格相对较低，使其更适合饰品领域，也因此吸引了一部分更为年轻的消费群体，但目前主流消费群体还是会以天然钻石为主要选择。虽然现在天然钻石正面临一些困境，但它仍然稳居珠宝界五大宝石之首的宝座，精品钻石是未来的趋势，大众对天然钻石的认知越来越深是一个必然趋势。

致力于和用户达成情感共振，让品牌与消费者实现双向奔赴，是凝瑞珠宝出品每一颗钻石的价值与意义。谈及未来的规划，刘会博女士说：“凝瑞珠宝会继续保持好奇心与开放的心态，拥抱多元化与包容性，为消费者带来更多元更优质的钻石定制体验”。据她透露，凝瑞珠宝未来将在价格、款式、品类等多方面提升产品丰富度，增大品牌受众率，同时扩大渠道建设，着力进军海外市场，开拓外贸业务板块。但最重要的一点还是秉持初心，做最好的精品，因为只有足够专一专业，才能支撑起品牌的信念，才能收获来自于行业内外的最佳反馈。

市场的浪潮推动着这个时代的每一位珠宝人，品牌，也将在浪潮中起步，发展，而后保持屹立。我们相信，在珠宝品牌探索的道路上，刘会博女士将带着凝瑞珠宝笃步前行，这颗来自于水贝壹号的“精石”，将在不断地抛光打磨中寻求新生，也会在这个过程中更坚定只做自己的信念。