8/30/2024
“壹号访谈”第十二期
异彩美钻的“破局”突围密码
“创新、突破、年轻化”
品牌创始人：康女士
门店地址：水贝壹号一楼TG-01
如何推出符合受众预期的珠宝首饰，在同质化市场竞争中突出重围，成为珠宝品牌的发展共识。
作为在珠宝行业有着多年沉淀和积累的品牌匠心传承者，异彩美钻在提升产品品质上主张针对不同消费群体的情感需求，推出有丰富情感内涵的个性化首饰，让每一款产品，都能恰当地表达消费者与众不同的情感诉求和价值主张。同时，基于对行业各类消费趋势的洞察、消费场景的细分及目标人群的锚定，形成黄金+培育钻石的双品类品牌矩阵。
一方面聚焦在钻石镶嵌领域，持续提升产品力，在产品的原创设计和工艺上不断突破，以匠心缔造高品质的钻石臻品；另一方面挖掘有潜力的黄金赛道，拓宽珠宝品类边界，推进双赛道并行战略，撬动品牌增长，以满足消费者不断提升的个性化、多元化的珠宝需求。
创新金饰审美
解锁潮流新高度
专注于“镶嵌类钻石+黄金”产品的升级与焕新，致力于传统黄金工艺的传承和突破，异彩美钻推出区别于市场“轻金货”的重金点钻系列，为古法黄金与钻石镶嵌碰撞出全新的场景，该系列自上市后便圈粉无数，在市场深受消费者喜爱。作品主张挖掘产品背后的文化价值，并将其与现代审美趋势相结合，在产品创新与设计方面契合年轻消费者审美，通过设计创新，充分满足消费者对个性化、时尚化的需求。
创始人康女士认为，钻石作为世界宝石之王，拥有巨大的市场消费需求，而黄金首饰又是东方文化的时尚缩影，两者的结合能达到“1+1>2”的效果，为消费者带来更多具有美学价值和流传意义的首饰。
“克拉自由”撬动年轻市场
培育钻石，也称为实验室钻石，在实验室⾥模拟天然钻⽯的⾃然形成环境培育而出，其晶体结构、物理性质、化学性质、光学性质与天然钻石一致。
培育钻石是钻石珠宝市场的新机会，也是品牌多维发展的新机遇。从“中国制造”到“中国创造”，从天然钻石进军到培育钻石，异彩美钻在“克拉自由”的道路上持续深耕，并成功撬动了年轻市场。
康女士表示，培育钻石的低价优势能够带来购买数量、复购次数的变化；其次，年轻一代的个性化需求越来越多，他们会选择不同形状、不同设计的钻石来表达自己的情绪和个性。得益于高科技的培育钻石，消费者能够买到更多的异形钻、彩钻，甚至还可以定制自己专属的克拉数，这些都是在以往的天然钻石市场难以实现的。同时，依托婚恋市场的庞大需求，“克拉爱情”也在促进培育钻石市场的快速发展，未来市场空间十分广阔，非常具有发展前景。
慢慢而漫漫
把匠心刻进品牌DNA
一件称得上“优秀作品”的珠宝首饰，在制作过程中离不开每一道工序的精益求精和每一处细节的匠心独运，这使得珠宝在工匠们的手中逐渐焕发出生命和灵魂，这些都是AI科技所无法取代的，这一点在异彩美钻的作品上可以感受得到。
高品质的珠宝源自高品质的原材料，选择无瑕疵、颜色、净度和克拉重量均达到一定标准的宝石是关键。异彩美钻每一颗裸石严格按照钻石4C标准筛选把关精选，以颜色D-E色，净度vs1以上为基准，并附带权威证书。除了电子检测标准，每颗成品出厂时都经过QC人员做好层层人工质检，以专业为品牌的出品背书。
同时，品牌还拥有专业自主研发设计团队，其高效顶级的设计研发能力，能打破传统珠宝行业中守旧的模式及同质化的产品竞争，并符合全新一代消费升级理念。这不仅赋予了珠宝独特的魅力和生命力，更为整个行业注入了新的活力和动力。
在这个都在讲营销思维的时代，异彩美钻的出挑之处在于，它与时代共振、与用户同频，始终坚持从用户的真实需求出发做产品升级、创新，站在消费者的角度来构建产品共情力。
“产品是一切的中心，在心换心的时代，我们需要提供市场深层次需要的产品，而且要具备倾斜吸引力的性价比，才能在这个产品称王的时代勇立潮头”。康女士表示，只有先在线下做好扎实的品牌基底才能在线上展现更好的“自己”。未来，异彩美钻将逐步完善电商业务，推动直播、社交营销等双向引流工作，建立多元的销售渠道。更重要的是，保持创新，突破自我， 以更好的状态去诠释“异彩美钻”的品牌力量，去赋予更多消费者关于珠宝的意义，去实现和消费者最美好的双向奔赴。
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