校长请留步！这有一份暑期招生攻略请查收

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一、产品是什么

机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率，因此机构要开展招生活动以及做续费工作时，要着重抓住客户的心理，向客户展示的正是他们想要的，这样能够更好地开展招生工作。

大家不要把产品只局限在一个课程里面。比如说家长带学员到校体验课程，就送一个小小行李箱，行李箱就是作为一个引流产品来吸引客户。

凡是与客户有关的，全场景的所见、所闻、所感、所触、所得都是我们的产品。产品也许是课程，也许只是一场谈话和聊天。

二、产品的划分

针对教培机构行业，可以把他们分成线上产品和线下产品。

线上产品可以是：线上讲座、线上打卡、线上低价引流班、线上评测……

线下产品可以是：地推、公开课、短期班、诊断测评……

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线下地推的面对面交流，有着线上无法取代的低成本、高转化优势。

一、常规发单

派发时机：暑假前一个月。

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、帆布袋、笔)给学生，尽可能取得家长的联系电话。

二、社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。

2人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。

社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、异业合作招生

1、提供免费优惠券：与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

2、共办活动：双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。

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微信拥有9-11亿用户，并且微信用户是熟人社交、关系稳定，同时微信的朋友圈能带来情感和知识积累，这些使得微信营销稳居互联网招生主流。

第一印象很重要，经营好朋友圈同样关键。如何发朋友圈呢？你发的每一条内容要凸显专业度和有价值。微信朋友圈发的素材不是广告，而是证据，来证明你很专业。

具体的营销方式如下:

1、朋友圈饥饿营销

比如“为满足学生需求，7月班开班时间由7月1日提前6月25日，请尽快报名”、“为庆祝XX活动，新增5个名额，欢迎报名”等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。

2、视频号传播营销

除了粘度极强的朋友圈，在招生过程中视频号也是可以派上用场的。视频号既支持视频也支持图片的形式，某种意义上来说更像是微博。你点赞就相当于转发了，其他人都能看见。如果你分享了一条视频号，学员帮你点赞了，那他的朋友圈里面的人就都能看得到。无形之中，也打起了广告。

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一个公司的所有目标都是靠团队实现的，一位校长作为领导人该做的事就是带领团队一起进步。

一、提前招聘

招聘计划一定要提前做，而不是着急用人了才想起来招人。

团队现在的结构到底缺多少人，应该怎么补？是内部提拔还是直接外聘？

作为一个机构的校长一定要把规划做在前面，照顾到每位员工的最近动态，有人离职也不至于无法应对。甚至还可以在招聘新人的时候多招几个候选人，有不合适的可以进行选择。

二、系统培训

专业的销售培训，教师培训，教务工作培训。要成为高级的培训机构，就要专业的人做专业的事，而不是每个人什么都要做而什么都懂一点。

标准化的课程体系、员工工作流程、家长沟通术语，都能在新员工培训，老员工离职的时候，保证正常工作的顺利进行。

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暑假班和秋季学期在时间上是承接着的，机构除了要关注秋季学期招生工作，还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班，能够为机构提高秋季班的招生率。

首先在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计切实有效的暑期招生续班奖励。

其次战术上我们要制定规范的、周密的续班工作。我们要做的应该是完善各个部门的工作，切实有效、有条不紊地进行。要让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校的附加增值服务，并对我们放心。