中国和平国际旅游有限责任公司商务会奖中心总经理 周华
专注于会议项目执行的会奖公司对市场的变化十分敏感，特别是中型、小型企业明显感受到市场带来的经营压力和业务压力。更让他们觉得“透不过气”的会议市场结构发生改变，政府会议逐渐减少，企业会议中，受到诸多因素影响，医药、IT等多个行业的会议数量也呈现下降趋势，这些会奖公司感受到了巨大的压力。
中小型会奖公司最明显的缺点在于客户结构过于单一，“而且传统的操作模式都是简单的执行，很少有策划之类的工作。” 这也就成为这些会奖公司无法抵挡当前严峻环境的根本原因。商务会奖中心总经理周华告诉记者，和平国旅商务会奖中心也遇到类似的挑战，“在传统的旅行社类会奖公司里面，对于具体项目基本上还是停留在最基础的执行层面，策划所占比重很低，因此会展公司的毛利润也处于整个行业链的最末端。正因为这些不利的现状促使我们开始思考尽量能够跟客户捆绑在一起，包括去策划一些活动和从源头上设计一些活动。”周华介绍，如果只是停留在执行层面，“再加上现在毛利率低，还要大量垫资，”会奖公司的日子会越来越难过。相信，有许多公司都面临着同样的麻烦。
“市场变革，目前来看，对于企业发展反而是一件好事，生存空间虽然被压缩了，但是更利于激发这些中小企业的潜能。” 谈到市场的改变，周华可谓亲身经历过公司的阵痛阶段，多少有些无奈，但是要想顶住压力生存得更好，就必须采用正确的方式来改变自己的命运，“企业要自己上位。”周平告诉记者，和平国旅通过对原有资源的重新梳理，真正总结出企业的资源优势和行业优势，着重在体育赛事、文化教育等领域发力，策划“中国昆曲海外推广”、“海外马拉松项目中国推广”等活动，“有特色，而且也是我们公司之前的优势行业，所以操作起来也就更顺畅，下一步就是要做持久、做深度。”周华认为，企业只有真正知道自己的优势在哪里，才能得到可持续发展。
另一方面，公司发展策略开始从行业下游向商业上游推进，“实际上就是把相关的人才进行跨行业整合，根据不同的主题开展不同的合作模式。”周华表示，以往与很多策划类公司合作，现在通过项目进行关系转变，不再是单纯的甲乙方关系，而是“合作伙伴关系”，“其实这样一来，我们就都变成了上游策划企业，只是大家所专注的工作有所不同。”周华还强调，对于中小型会奖公司来说，需要重新审视与合作伙伴的关系，如果仅仅是将自己定位成服务提供方，那么未来不会获得更持久的合作。
此外，周华还建议会奖公司通过对产品设计提高要求，发挥独特的优势，“现在我们的项目门槛很高，越复杂越好，这样从开始就可以帮助我们规避一批竞争者。”真正用核心产品打败对手。
最后，周华强调，企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争，面对当前复杂的市场环境，获得更多专业的人才也是最为关键的工作，因此，会奖公司必须重视员工培训、人才引进等工作，提升企业整体工作人员的素质，增强自身竞争力。
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