蓝城兄弟上市：从认同到尊重，深耕LGBTQ垂直社区的新起点
2020年7月10日，蓝城兄弟（股票代码：BLCT）成功登陆纳斯达克已两天，股价由发行价16美元升至25.99美元，并三次触发熔断机制，显示出资本市场对其发展的高度关注。
Blued作为蓝城兄弟旗下的核心社交平台，注册用户已达4900万，月活跃用户为600万，在LGBTQ垂直领域占据领先地位。全球LGBTQ人口预计在2023年达到5.91亿，市场潜力巨大。
Blued目前覆盖210多个国家和地区，主要集中于印度、韩国、泰国和越南等亚洲市场。尽管美国市场的用户数量相对较少，但其用户付费能力强、习惯成熟，成为公司重要的收入来源。
为拓展国际市场，蓝城兄弟在2016年战略投资了主打中东、巴西和俄罗斯市场的同志社交应用Hornet，并持续推进向欧美地区的布局。
营收增长稳健，多元化变现策略成关键
蓝城兄弟2019年全年营收为7.6亿元人民币，同比增长51.4%，其中直播服务贡献了主要收益，每付费用户的平均收益（ARPPU）高达2059元。然而，依赖直播收入的结构引发外界对业务可持续性的关注。
对此，创始人耿乐表示，当前阶段的直播更多是促进用户交互的工具，公司正推进多元变现模式，以应对单一收入带来的风险。
用户导向驱动发展，打造垂直服务平台
蓝城兄弟的发展历程强调“用户导向”，从最初的个人网站淡蓝网转型为移动应用，始终围绕用户需求展开调整与升级。
随着社会对LGBTQ群体的包容度提升，该群体在财产关系、理财养老、医疗继承等方面的特殊需求逐渐显现。蓝城兄弟选择以平台化方式整合专业服务，如推出的荷尔健康、家庭计划咨询等产品线，有效增强平台粘性与行业影响力。
公司联合创始人马保力在上市致辞中指出：“我们希望通过蓝城兄弟的存在，让更多人勇敢面对真实的自己，推动社会更加多元和包容。” 这也凸显了企业在商业价值之外所承担的社会责任。
