B2B品牌如何利用TikTok实现营销突破
随着社交媒体在B2B营销中的崛起，TikTok正成为不可忽视的新兴平台。Wpromote与Ascend2的研究表明，50%的美国B2B营销人员将社交媒体视为实现目标的关键工具。
eMarketer预测，至2024年，TikTok在全球数字广告市场的份额将达到2.6%。而《2023年B2B数字广告支出预测》也指出，越来越多的B2B企业正在积极布局TikTok营销。
把握用户行为趋势，提升品牌认知
Z世代和千禧一代正逐步成为B2B买家群体的重要组成部分，他们在购买决策中的影响力不断增强。这一人群偏好轻松、互动的内容形式，促使品牌必须调整传播策略以适应平台风格。
TikTok用户偏爱幽默和娱乐性内容，Semrush的研究显示，快乐情绪是平台上视频的核心吸引力。因此，B2B品牌应适度展现趣味性，以贴近用户的浏览习惯。
产品展示与知识分享同样重要。数据显示，TikTok用户对新事物探索的兴趣远高于其他平台，并且具有更高的购买意愿转化率。同时，84%的用户视其为学习渠道，这为B2B品牌提供了展示专业技能与行业知识的机会。
实用策略助力品牌成功出圈
- 应用场景呈现：通过拍摄客户实际使用产品的短视频，直观展示产品功能与效果。研究发现，47%的观众会因此更清楚了解产品价值，39%则会意识到产品如何改善业务。
- 幕后故事曝光：分享品牌日常运营、活动筹备等幕后内容，增强受众信任感和参与度，例如物流服务商ShipBob便通过展示仓储运作赢得潜在客户关注。
- KOL合作拓展影响：联合有影响力的商业账号，邀请其制作产品教程或分享使用经验。结合Spark Ads精准投放，可有效扩大传播范围并提高用户转化率。
TikTok不仅适合消费品牌，也为B2B企业提供了一个全新的营销试验场。通过创意内容与真实案例展示，企业可以与受众建立深度连接，推动品牌认知与市场增长。
