差异化品牌的海外红人营销之路丨内外NEIWAI

中国内衣品牌NEIWAI出海策略解析

内衣作为舶来品，在中国仅有近三十年的发展历史，现已进入高速发展期。国产品牌NEIWAI（内外）凭借海外社交媒体与红人营销成功拓展国际市场。

品牌差异化打造

NEIWAI定位为贴身衣物生活方式品牌，主营内衣、家居服及运动服饰，强调“身心自由”。其通过联名高端品牌赠礼、精选天然面料等方式提升产品价值感，并联合健身房推出免费课程增强用户黏性。

2020年启动的品牌项目“NO BODY IS NOBODY”聚焦女性身材话题，以“没有一种身材是微不足道的”为主题，激发女性自我认同，深化品牌社会属性。

海外社媒营销布局

NEIWAI重点布局Instagram、Facebook、YouTube及TikTok四大平台，以内容营销和UGC为核心，其中IG为主要声量来源，TikTok则注重品牌文化传播。

海外红人营销策略

• Instagram：主要合作年轻有消费能力的女性红人，突出产品舒适度及上身效果，倡导真实体验分享与粉丝折扣推广。
• YouTube：采用软植入方式将产品融入红人Vlog或生活方式类视频，筛选具备独立思想的新时代女性红人。
• TikTok：选择性价比高的多元类型红人，通过穿搭、变装、剧情口播等内容进行品牌文化传播。

品牌出海启示

1. 品牌建设需超越功能性差异，注入文化价值观。
2. 利用社交媒体实现多渠道触达，精准锁定潜在用户。
3. 根据各平台特性制定内容策略，构建完整营销闭环。