中国手机品牌印度线下市场布局：策略多元，竞争激烈
线上税收政策变化促使厂商转向线下拓展
小米、Oppo、Vivo等品牌在印度市场曾凭借线上零售取得高市占率，但自2017年7月起，印度政府计划对线上零售商征收商品和服务税，使线上销售的价格优势逐渐消失。因此，这些厂商纷纷调整策略，将重心转移至线下渠道。
印度小城镇及农村地区互联网普及率较低，消费者更依赖实体门店进行购买决策，线下零售成为手机厂商获取下沉市场用户的重要途径。
品牌差异化策略推进线下渗透
小米已在印度复制其在中国的直销模式，通过减少中间环节保证价格统一，并与多家本地大型零售商合作，扩大线下网点覆盖。同时，小米也在考虑开设“小米之家”体验店。
Oppo和Vivo则侧重线下渠道合作与推广，在节日促销期间加大营销力度，以符合印度消费者习惯。
华硕计划将重点转移至二线城市的线下市场，扩大线下覆盖范围并保持价格竞争力。
富可视正在借鉴Oppo、Vivo的线下经验，加大线下投资；中兴也积极布局印度小城镇市场。
华为多渠道组合应对市场变化
华为通过荣耀品牌的独立运作，形成双渠道策略，提升市场覆盖能力，并依据产品特性灵活选择最佳销售渠道。
本土品牌仍在线下占据先机
尽管中国品牌市场份额快速上升，印度本土品牌如Micromax、Intex、Reliance Jio等依旧在线下渠道具备明显优势，尤其是在三四线城市及农村地区拥有庞大的零售网络。
Micromax已在多个邦建立工厂，并开始弥补线上短板，计划与Flipkart合作推出定制机型，争取市场份额回升。
线上与线下融合成趋势
印度电商巨头亚马逊及Flipkart也陆续涉足线下销售，显示出未来手机销售模式趋于线上线下一体化的趋势。
