如何有效提升Facebook广告预算并保持ROI稳定？
Aten（深圳拓扑）
在增加 Facebook 广告支出时，许多广告主发现投资回报率（ROI）明显下降。要从每天花费 50 美元过渡到 500 美元或更多，并保证稳定的广告成效，需要一套科学的策略。
1. 扩大受众规模
提升预算的第一步是扩大目标受众群体规模。从一个小而精准的受众群扩展到更广泛的人群，为 Facebook Pixel 提供更多的学习数据。
（1）拓展类似受众
如果已有一定数量的高质量客户数据，可以通过 Facebook 类似受众工具寻找特征相似的新用户。通常建议使用 3%-5% 的类似受众比例来扩展规模，这可以覆盖数百万甚至千万级潜在人群。
当现有受众群体出现疲劳现象（如 CTR 下降、CPM 上升等），说明已经达到受众饱和点，这时候更需通过扩大类似受众范围来维持效果。
（2）扩展地理位置定位
向二级市场或国际市场扩张是一种低成本获取新客户的方式。对于低单价商品或国际通用产品，可以考虑定位多国受众。利用已有的海外客户数据建立新的多国 1% 类似受众，可在竞争相对较小的地区获得更低的投放成本。
提示：确保广告文案语言与网站内容匹配，以优化用户体验。
2. 构建并优化广告漏斗
除了拓展基础受众，还需优化 Facebook 漏斗结构，从而支持更高预算投入。
（1）聚焦“热情受众”
重新定位观看过视频、浏览过网页、加购未下单等互动行为的用户，可带来更高的转化率和投资回报率。
这些行为包括：
- 视频观看
- 点击
- 页面互动
- 添加至购物车
- 开始结账流程
将部分预算用于吸引这类“热情受众”，有助于积累更多高质量潜在客户，再进一步定向销售。
（2）细分热情受众
按以下维度对受众进行拆分，分别设置广告组：
- 视频观看进度（25%，50%，75%）
- 订阅时间（30 天、60 天、180 天）
- 最近访问记录（7 天、30 天、180 天）
- 加入购物车的时间段（7 天、30 天、60 天）
通过测试不同群体的效果，可以集中资源投放在高价值细分群体上。
3. 增加预算策略
合理增加预算不仅要看金额本身，还应关注平台机制。
注意机器学习阶段：Facebook 在广告上线后会进入学习期，通常是在收集 50 个优化事件之前。
此时建议设定足够支撑算法完成学习的每日预算。例如，若每次购买成本（CPP）为 30 美元，转化窗口为 7 天，则建议的日预算是：
30 x 50 = 1500 / 7 ≈ 214 美元
此外，Facebook 的广告系列预算优化（CBO）功能允许你在多个广告系中设置总预算，系统自动将更多资源分配给表现最优的广告。
这一功能可显著减少预算浪费，并降低因尝试无效受众带来的财务风险。
4. 创意更新策略
随着预算和受众扩大，广告素材必须持续更新，以避免观众疲劳。
针对不同的营销阶段制作不同类型的广告素材，比如：
- 初次接触：长视频介绍品牌或产品
- 中层兴趣：轮播图、图文广告展示社会认同和常见问题解答
- 接近购买阶段：优惠码、免运费信息等促销元素
对现有客户可采用目录推广或动态产品广告，引导其再次购买。
5. 多平台广告素材适配
在多个展示位置（如 Facebook 动态、Instagram Feed、Instagram Stories 等）投放时，需根据不同平台调整素材尺寸及格式。
例如，上传适合不同比例的广告图（1:1、9:16 等），并在对应平台投放，确保广告呈现自然且更具吸引力。
这种做法不仅能提高转化率，也有助于在竞争较少的位置降低成本。
6. 明确增长前的战略准备
提升广告支出前应有清晰的策略支持，以降低试错风险。尽管可能存在短期亏损的可能性，但只要策略得当，增加广告支出通常能带来更多订单、更快库存周转以及更高的客户基数。
