你的 App 出海必须掌握哪些 ASO 策略？
资深 ASO 专家霍晓亮分享 App Store 优化核心技巧
白鲸公开课第 8 期特邀《冲榜》作者之一、某知名互联网大厂 ASO 产品经理霍晓亮，深入解析 App 出海必备的 ASO 策略。以下为本期课程精华内容。
一、App Store 搜索优化
在 App Store Connect 中，开发者可通过填写 100 个字符关键词来覆盖大量搜索词。App Store 会将这些字符拆分为独立词汇，并进行排列组合匹配用户的搜索行为。对出海 App 而言，来自应用商店的自然流量至关重要，因此掌握搜索优化原理尤为关键。
1. 拆词组词
以“网易音乐汽车新闻”为例，App Store 可将其拆分成“网易”、“音乐”、“汽车”、“新闻”4 个词语，进而通过排列组合生成最多 64 个关键词。但其中如“音乐汽车”等低频词，可能不会被苹果收录。
2. 扩词
App Store 还会对原始关键词进行扩展匹配，例如“网易”可衍生出“网易音乐”、“网易新闻”等高相关性词汇。扩词具有概率性，开发者应持续观察哪些词可以稳定覆盖。
3. 匹配
部分未填写于关键词列表中的词也可能匹配到 App，但这类词权重较低，容易因算法调整而失去展示机会。
关键词优化三步骤：
- 选词：从相关性、搜索指数（建议高于 4605）、竞争程度三方面挑选适合的关键词；
- 排序：最重要的关键词应优先排列，提升覆盖权重；
- 去重：避免重复浪费字符资源，删除无效低频词。
关键词字符扩容策略：
通过支持多语言版本（如简体中文+英文美式），可在不同地区增加关键词字符总量至 200 或 300 字符。
二、苹果搜索广告优化（ASM）
1. 苹果搜索广告归因机制
用户点击 Apple Search Ads 后 30 天内无论通过何种方式下载该 App，都将归因于该广告渠道。
数据差异常见原因：
- 限制广告追踪设置导致 API 回传失败；
- API 统计要求“安装 + 打开”，Report 仅统计“安装”；
- 数据上报存在延迟。
2. 苹果搜索广告与 ASO 的协同效应
ASM 与 ASO 相辅相成，类似 SEM 与 SEO 的关系。ASM 借助高质量文本提升关键词相关性，而 ASO 提升广告点击转化率、降低获客成本。
ASO 优化不仅影响自然排名，还能提升广告投放效果。反向来看，苹果搜索广告带来的用户行为数据也会影响 App 在榜单及搜索结果中的曝光。
以一款天气类 App 为例，美国区投放 ASM 20 天后，其榜单排名从 1330 名上升至约 40 名，覆盖关键词数量从 300 多个增长至 500 多个，显示出明显的推广优势。
海外推广中，结合 ASO 和 ASM 是打造爆款 App 的关键策略。熟练运用两者，能有效提升 App 曝光和下载量。
