亚马逊英国站卖家必看：年度销售节点及备货建议
把握节日节奏，提前规划库存与广告策略，最大化平台销售表现
2021年，亚马逊英国站约有13500家企业参与运营，每月销售额高达25亿英镑，覆盖书籍、服装、宠物用品等多个品类。与其他电商平台类似，亚马逊的销售高峰通常集中在情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节以及黑色星期五和网络星期一等关键节点[1]。
为帮助卖家在2022年更好地布局市场，市场研究机构Optimizon梳理了全年主要销售节点：
- 2月：情人节（14日）带动鲜花、卡片、礼品、珠宝销售；中国农历新年（1日）亦在此月。
- 3月：国际妇女节（8日）、圣帕特里克节（17日）、母亲节（27日）。
- 4月：复活节（15日），女王生日（21日）或推动王室主题商品销售。
- 5月：春季公共假日（27日）促进园艺类商品、烧烤产品、食品饮料销售。
- 6月：同志骄傲月、女王白金禧年庆典（2-5日）、英国鲜花周（6日）、父亲节（19日）。
- 7月：世界巧克力日（7日）、国际友谊日（30日）、Prime Day预计于中旬举行。
- 8月：夏季公共假日（29日）。
- 9月：学生返校季，可推广学习与户外用品。
- 10月：万圣节（31日）、黑人历史月。
- 11月：篝火之夜（5日）、黑五（27日）、网一（30日）是圣诞购物冲刺期。
- 12月：圣诞节（25日），Prime用户或可在平安夜收货礼物。
- 次年1月：圣诞节后促销延续，并迎来印度共和国日促销。
销售节点广告投放建议
- 避免囤积仅适用于短期节日的产品（如圣诞礼物），以免造成滞销。
- 将商品与销售节点结合，设计创意营销方式，例如文具类卖家可在9月推出开学优惠。
- 对于季节性产品（如烧烤设备），确保在旺季前完成补货，逐步清库存，注意亚马逊对11、12月库存的额外费用政策。
促销活动筹备要点
无论所售品类如何，均可通过创意广告、社交媒体传播及限时优惠来刺激消费。此外，合理的库存计划对抓住销售高峰至关重要，建议至少提前数月启动相关筹备工作。
