1.自我介绍
公式：名字+工作年限+自己与应聘岗位相匹配的相关经历/能力
示例：我叫XXX，毕业于XXX大学，专业是XXX。
我在过去的几年中，一直从事XXX行业的工作。我曾在XXX公司担任过XXX职位，主要负责XXX工作。在这个岗位上，我取得了XXX的业绩成果，比如XXX。我具备XXX专业技能，熟练掌握XXX语言，能够使用×XX软件。此外，我还拥有良好的沟通能力和团队协作能力。
2.为什么从上一家公司离职?
公式：上一家公司带来成长的机会+说明原因+所以离职
实例: 上一家公司其实给我带来了很多锻炼和成长的机会，但是因为公司计划有调整，这边板块没有做了/希望有新的发展/公司搬迁/自己搬家/不符合自己的期望/统计加班时长作为考核标准/上下级关系复杂，更高的绩效却拿不到对等的薪资…所以离开了。
3.为什么想加入我们公司?
公式: 行业好+公司好+岗位符合自己的期待
示例：第一，面试前我做过一些调研，觉得贵司是一家在行业内非常有影响力和实力的公司，尤其是XX产品，我觉得有很大的机遇。
第二，您公司的外贸团队比较成熟，又有相应的平台资源/提供老客户资源/团队氛围融洽。能够让我得到更多的锻炼机会。
第三，贵司的XX岗位跟的工作经历相符，不管是XX技能还是工作经验，我都可以胜任，也是我想发展的方向，所以来应聘了。
4.你在上一家做的印象比较深刻的项目/活动
公式：背景+成果+我负责什么+我遇到了什么困难+我怎么解决的困难+达到了目标+我学习到了什么
示例：印象比较深刻的是去年做的一次团队PK活动。我们希望能够在三个月内团队总业绩达到160万，团队总共有4个外贸业务员，最终的成果是做到152万。我当时主要负责XX的客户。当时碰到了两个困难的点（根据自己负责的客户挑2-3个点来说）。第一个是XXX，我做了XXX解决了问题；第二个是XXX，我做了XXX解决了问题。 （困难+解决）。
5.未来你五年的职业规划是什么？
公式：行业上有所发展+岗位上有突破
示例：分成短期1~2年，中期3~5年描述
短期：我希望在未来1-2年内在现有职位上通过不断学习，熟悉工作内容和流程，提升自己的专业知识和技能，取得更多的成果和经验，为公司提供更多的价值。
中期：在未来3-5年内，提升专业素养的同时，争取能把握公司的晋升机会，在更高的平台锻炼自己的能力，承担更多的责任和挑战，为公司做出更大的贡献。
6.你觉得你自己有什么优点?
公式: 优势+事例+对工作带来的帮助
1. 我觉得自己主动学习能力比较强，对新鲜事物感兴趣，很愿意充实自己。工作之余也会积极报各种班来提升自己，比如最近在网上考了口语课，利用周末时间看外贸知识方面的书籍等。
2. 我认为自己最大的优势是我比较勤奋好学。在之前的工作中，我主动承担了上级安排的岗位之外的工作内容，虽然这些工作不是核心内容，但是我还是愿意主动完成，遇到困难我也会第一时间请教同事,在完成任务后总结经验为后续工作做铺垫。
3. 我觉得自己善于沟通，在工作中，都能够很好的聆听客户想法，同时也能向同事表述我的想法，保证沟通效果，有效推进工作；并且我在在大学期间也看过一些沟通表达的书籍，不断提升自己的表达方式。
7.你觉得你自己有什么缺点?
公式：利用你的优点改正你的缺点
1. 性子急，对待效率低下的人缺乏耐心，但是我平时和别人聊天的时候会刻意练习自己语速和讲话，慢慢培养自己耐心，避免浮躁。
2. 做事的时候想的太多，虽然会让我少犯一些差错，但很可能在决策过程中错过一些好机会，这要求我注重团队协作，灵活运用，抓住机会。
3. 说话直，在团队中容易得罪人。不过我向来对事不对人，而且事后也主动道歉，和我相处过一段时间的人都能理解我的这个缺点。
4. 工作中追求完美细致，导致我在某些任务上花费过多的时间和精力。但是，我正在努力改善自己的时间管理能力，设置任务清单和时间段，来完成不同的工作任务。
8. 你能接受加班吗？
公式: 说意愿+表态度高效工作+主动解决问题
第一，作为新人刚进入公司的新的工作岗位，肯定有很多需要学习的地方，为了跟上工作节奏，初期花时间主动去学习，尽快熟悉业务，加班是很正常的。
第二，如果是自身的工作任务没有完成，加班是理所当然的，当然，自己会不断提高专业技能，以尽量减少不必要的加班。
第三，如果遇到紧急任务/特殊情况需要加班，自己会尽自己所能，为客户提供及时的服务，客户会觉得我很用心对待，对出单和返单都有帮助。
9.如果你入职了，会怎么去做这个工作 / 对如何开展工作有什么想法?
示例: 其实我认为呢，不管是做定制产品还是成品，最重要的始终是抓住客户的需求，解决用户的痛点。虽然，我过往对XX行业的产品也没有系统的了解，但自己获取信息和学习新事物的能力较强，通过以往的工作经验的整合与运用，我认为工作快速上手不是太大问题。
10.你有什么想问的吗?
示例：岗位具体负责的工作内容、对接的部门有哪些，岗位的晋升机制、领导对自己这个岗位的期望、公司是否有培训等实际性问题。
有针对性地去准备，基本上就能够战无不胜！
往期文章推荐
记录我的外贸笔记及日常感想