ELF报告称，连续超出市场预期后，已上调2024财年销售额预期至9.8亿至9.9亿美元，远高于先前预测的8.96亿至9.06亿美元。
图片来自：e.l.f. Beauty
e.l.f. Beauty，这个以“eyes, lips, face”命名的美国本土彩妆品牌，自2004年成立以来，凭借其高品质且平价的产品在美容市场占据了一席之地。
作为美容行业的颠覆者，e.l.f. Beauty不仅以其产品实力赢得市场，更在营销策略上展现出独特的魅力。
图片来自：e.l.f. Beauty
e.l.f. Beauty以社交媒体为营销利剑，尤其是TikTok，团队在TikTok上紧跟时尚潮流，分享产品开发细节、使用技巧及最新美容趋势，不仅提升了品牌知名度，更在Z世代和千禧一代中树立了独特地位。
凭借TikTok逆袭
2019年e.l.f. Beauty在TikTok上发布恶搞新曲“Eyes,Lips,Face”，并以此为BGM发起#eyeslipsface舞蹈挑战赛，这是TikTok品牌活动中有史以来最多用户生成的视频、最快达到10亿次观看，而且是当时首个原创音乐TikTok品牌挑战赛。目前#eyeslipsface这一话题标签的浏览量已超过90亿。
▍#eyeslipsface舞蹈挑战赛资料图
图片来自：TikTok
这次的成功出圈，也深刻让e.l.f. Beauty掌握到了“流量密码”，此后其以Z世代消费群体为核心，与游戏媒体平台Enthusiast Gaming合作、宣布虚拟歌手哈酱成为其跨次元潮妆主理人、与牛仔裤品牌 American Eagle推出联名产品......精准地虏获Z世代。
e.l.f. Beauty的出圈并非偶然，而是其精准营销策略下的必然结果。
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深度利用TikTok，打造爆款营销
巧妙借助TikTok这一社交平台，成功吸引了Z世代的目光。除了投放传统的品牌开屏广告、信息流广告外，品牌更是创新性地发起了品牌挑战赛。通过独特的内容和互动形式，迅速在TikTok上引发了广泛关注，成功打造了多个爆款产品。
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紧跟消费者，精准定位市场
品牌的发展离不开对市场的深度洞察。因此，品牌始终关注消费者的需求和变化，不断调整营销策略。无论是在国内市场还是海外市场，都应坚持以核心用户为中心，通过深入研究用户的消费习惯、消费价值观以及职业发展等多个维度，确保能够先于竞争对手占领用户的心智。
图片来自：TikTok
Elf无所畏惧、渴望创新，并且知道如何在网上开怀大笑。更重要的是，elf 采纳了其忠实美妆社区的声音，倾向于 Z 世代俚语、TikTok 趋势和俏皮的评论。同时，Elf也强调产品质量，立志成为“同等价位里最好用的，同等质量最平价的”美妆产品。
凭借在欧莱雅累积的20年行业经验和在e.l.f. Beauty的16个月领导历程，Laurie Lam成功地将品牌推向了一个崭新的营销高度。她分享说，e.l.f. Beauty营销成功的核心在于其与文化潮流同步发展的坚定信心。e.l.f. Beauty将营销日历视为一份动态的指南，时刻关注社交媒体上的最新趋势和美妆社区的在线讨论。无论是流行的CapCut编辑技巧还是热门评论的反馈，都能迅速调整其营销策略以保持高度的市场相关性，进而引领社交媒体上的美妆潮流。
期待更多品牌展现敏锐与创新，以闪电般的速度拥抱营销趋势，快来TikTok为消费者带来更多惊喜和突破。
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