作者｜七 七
编辑｜陈 旭
2025年12月中旬，大窑嘉宾饮品股份有限公司完成关键人事调整：创始人王庆东卸任法定代表人、董事长等全部职务，由戴诚接任，并兼任财务负责人。
原董监高团队七人中六人同步退出，治理结构大幅精简。此次变动紧随内蒙古全资子公司12月初启动注销程序之后，被业内视为大窑资本化进程提速的明确信号。
据重庆市市场监管局2025年7月4日公示，KKR通过特殊目的公司Dynamo亚洲控股II，已完成对远景国际85%股权的收购，而远景国际正是大窑在中国市场的运营主体。
尽管王庆东仍以68.15%的持股比例保持控股地位，但管理权已实质性移交。据零售监测机构“马上赢”2025年1–5月数据显示，在年销售额约32亿元、碳酸饮料市场份额达2.64%的节点上，这家曾以“拒绝外资”为信条的本土品牌，正式进入由国际资本主导的新阶段。
王庆东真走了，大窑彻底姓“资”
戴诚并非内部提拔，而是KKR派驻的核心管理人员。其履历与2019年KKR收购雷士照明中国区业务高度关联，典型代表了国际PE“投后管理”的操作模式：派驻高管、优化财务、重构供应链，目标直指IPO或并购退出。
他此次同时掌管董事会与财务，释放出强烈的信号：大窑将按准上市公司标准进行系统改造。
王庆东虽未完全退出股权结构，但已彻底淡出日常经营。这位曾公开表态“无论收购、合资还是外资入股，一概拒绝”的创始人，在65岁时选择放手。背
后的现实压力显而易见：大窑70%–80%的销量依赖烧烤摊、火锅店等餐饮渠道，这种高度碎片化的网络在北方稳固，却难以复制到南方。
多位经销商反馈，大窑在南方渠道政策强势、利润空间收窄，市场拓展动力不足。
同时，其标志性的厚玻璃瓶包装成本比普通包装高出30%，限制了物流半径和家庭消费场景渗透。
面对元气森林、东方树叶等无糖品牌的冲击，大窑虽推出益生元汽水、无糖茶等新品，但健康化转型仍显迟缓。在需要大笔资金投入全国化和产品迭代的关口，引入KKR成为现实选择。
KKR押注大窑图的是什么
KKR看中的，正是大窑在中小餐饮渠道构建的稀缺壁垒。国际品牌长期难以打入的街边摊、大排档，却是大窑的主战场。凭借高于可乐的终端利润，大窑已覆盖超百万家终端，形成稳定复购。
有行业人士指出，KKR下一步可能推动在华南、华东新建生产基地，以突破玻璃瓶500公里运输半径的限制；同时开发PET瓶装产品，切入便利店与电商渠道，摆脱对餐饮场景的单一依赖。
产品层面，大窑2025年已启动“1+2+N”战略：以碳酸饮料为基本盘，拓展果汁与植物蛋白，并布局无糖茶等细分赛道。
其中，“窑果立”大果粒果汁、“宜养说”坚果乳及1L装“查元香”无糖茶，均瞄准佐餐、控糖、轻养生等新需求。益生元果汁汽水上市两月销量破10万箱，显示新品具备一定市场接受度。
品牌沟通上，大窑放弃传统广告，转向圈层渗透：从Aw动漫展的“次元补给站”，到宠物展的“人宠互动区”，再到社交媒体上自称“00后街溜子”，试图将品牌形象从“汽水”转变为“玩伴”。
但资本的介入也带来新风险。大窑的“土味”优势恰恰源于其草根渠道和区域文化绑定，而KKR的标准化、效率优先逻辑可能削弱这种独特性。
此外，健康化转型仍显被动，主力产品仍依赖香精与甜味剂，在“清洁标签”成为行业默认标准的背景下，这或将成为其资本市场估值的软肋。
王庆东时代结束，大窑能否在资本驱动下完成全国化与年轻化，同时守住原有基本盘，仍是未知数。
唯一确定的是，那个靠三轮车和烧烤摊打天下的大窑，已经走上了一条由数据、报表和退出周期主导的新路。
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