抢占心智®品牌创始人彭小东：从制造到智造，让品牌成为世界品牌！

抢占心智®，所属行销力传播机构旗下，抢占心智®品牌创始人彭小东导师，抢占心智®文字商标早已注册成功 ，注册号35977930，违者必究！抢占心智®的重点，是否能抢占消费者第一心智，在消费者心智中注册品牌、创造品牌。通过行销力®、宣传，传播，推广等把种子在用户心智里生根发芽，能够在第一时间想起，创造顾客。

抢占心智®=户外广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略。抢占心智®，本质就是抢占注意力，影响受众对品牌的印象，是品牌在注意力碎片化时代中始终离不开的造势媒体。

“抢占心智”文字商标已注册， 注册号35977930，违者必究！

【品牌来源】

“抢占心智®"最主要的就1个字；“抢”，第一和唯一，差异化竞争。钉子精神敲进去打进去挤进去钻进去；因为在每个消费者的大脑中，都有一个无穷无尽的宝藏。当人类向地球要资源要无可要的时候，其实人类可以转向大脑要资源，要一种新的资源，叫心智资源，也就是认知资源。

【品牌文化】

抢占心智®，内外兼修才是王道！线上线下双赛道发展，向世界展示品牌魅力、传播文化价值，文化是品牌竞争占领消费者心智的核心力量，抢占消费者心智第一位置！产品占领货架，品牌的本质就是要抢占消费者心智！

【品牌理念】

创造品牌，创造顾客。从“中国制造”到“中国智造”！中国要成为世界品牌大国，就要抢占心智！路虽远，但行则必至！从“中国制造”到“中国智造”，解决“大脑”问题。从“中国制造”到“中国智造”，解决“技术”问题。从“中国制造”到“中国智造”，解决“转型”问题。

立足全人类共同价值的品牌价值观，技术驱动品牌创新，提升“中国标准”的国际话语权，发挥国内国际双循环优势，培育世界名牌，提升品牌践行全球ESG能力，赢在中国，赢在世界！

【品牌转型】

1、发现=流量

2、购买=转化

3、复购=顾客认可

4、买的=更多关联

【品牌注册】

1、在工商局注册，

2、在消费者心智中注册，

(人心大于流量，认知大于事实）

【品牌创始人】

“抢占心智”品牌创始人彭小东导师在中国传媒大学

彭小东®，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力®暨切割领导力艺术创始人，中国广告协会学术委员，广告营销实战导师，打造中国广告超级销冠战神军团总教练，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，行业领军人物。广战神品牌创始人，广战神®全球媒体资源联盟发起人，董事长，中国媒体节主席。

【品牌战略】

1、模仿行为

和客户面对面谈判时，模仿客户行为容易增进客户好感，拉近距离。

2、 锚定效应

想要达到什么效果，就要树立什么方向。

3、与众不同

让客户觉得与众不同。

4、 共建群体

共建一个可传染的客户群体，设立意见领袖，群体效应影响。

5、抓取信息

抓取客户关键信息，了解客户诉求。

6、确定定位

身份直接影响客户群体，确定定位。

7、争夺第一

第一的力量，号称“卡位”。

8、重复价值

提炼核心价值，不断重复地灌输，形成深刻印象、长时间占领用户心智。

9、建立特色

塑造品牌理念彰显自身的与众不同。

10、陈述故事

好的故事吸引关注、赢得认同的有效手段之一。

【品牌行动】

5种具体的领导行动

1、取得第一

通过推广，占领客户心智的第一位置；通过交易，取得销量和利润的第一名。世界上第一家快餐店1885年出现在美国纽约。1939年，哈兰德·桑德斯上校针对“没有鸡肉快餐”的痛点，创立了肯德基。

施乐抢先占领“复印纸太贵”的一级痛点，第一个推出了普通纸复印机。通威占领“幼虾成活率低”的一级痛点，第一个推出了保肝护肝的“虾肝强”对虾饲料。

2、扩大品类

如果你的品类目前的市场容量不够大，就要先隐去品牌，主推品类，把蛋糕做大了再来推品牌。价格战导致阿胶品类的市场容量急剧萎缩，原料（驴皮）都成了问题。

东阿阿胶采取了“隐去品牌推品类”的竞争策略，大力宣传“滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”，并连续多次涨价，很多原先不生产阿胶的大型医药集团纷纷进入，40多家做阿胶的小厂也全部回来了，使得阿胶品类重新活跃起来。

3、品类进化

品类进化的目的是持续改善解决痛点的能力。进化是对同一个产品进行升级、换代（流行的说法是“迭代”）。进化不会产生新品类。IBM在20世纪50年代后期也开始生产大型商用计算机。由于斯佩里·兰德公司没有及时封杀IBM，进而由先驱变成“先烈”，IBM成为“蓝色巨人”。

IBM后来控制了PC品类，每隔一段时间就推出一种计算机新品引领市场，这些新品与其自身和市场上的现有计算机相比，在价格、性能等方面都有优势。客户们等待IBM的新品已经成了一种购买习惯。

4、品类分化

其目的是用细分品类抢占新的痛点。细分品类是新品类。南孚电池成为小电池第一品牌后，对小电池品类进行分化，占领“没有燃气灶专用电池”的痛点，推出“丰蓝1号”燃气灶电池，进而“丰蓝1号”成为燃气灶电池第一品牌。

5、复制新品

持续监视几个企业实力较强的品牌的动作，一旦发现它们在你的相同品类上有什么创新（进化或分化），立即复制这个新品类，封杀它们的进步。

“抢占心智”品牌创始人彭小东导师在北京大学

【品牌工具/方法】

1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点

3种方法：{【（名称（超级品质）+图案（超级符号）+文案（超级广告语）】3种方法包括：‌

3种工具：【（视觉锤（一锤入眼）+语言钉（一言入心）+媒体榔头（一媒引爆））】

3大必杀技：创意=灵魂（超级品质+超级符号+超级话语权）+点位（地段/流量/场景）+预算（信任+坚持）。

1、正确的定位方法找到定位

2、采用正确的商战模型迎战。

3、聚焦原则

4、做好品类创新

5、战略配称体系的打造。落实到战斗口号、视觉锤、品牌名、公关等配称层面。

【品牌差异化模型】

1、1个战略（差异化，战是方向是做什么，略是省略不做什么？独一无二）

2、2个路径（左手价值创新和右手总成本领先/ 天下没有降价战，只有成本领先战！）

3、3个方法（三圆法则：市场细分/聚焦圈子圈层鱼塘/ 一招鲜做到极致， 用户精准/ 把自己当客户/第一需求/ 董事长就是第一客户，竞争对手区隔/ 对标行业第一世界第一/做对手做不到的/不同/做对立的/唯一 ）

4、4个落地

01、一个字：单一/精准/极简/符号 红牛=能量，法拉利 =速度

02、一句话：广告语/ 进入心智，赚钱就一句话（非买不可的理由）

03、一致性：资源配置集中（聚焦1米宽1000米深）

04、一张王牌：产品包括媒体创意策划设计等或者服务上刊监测等等（独一无二就是创新）

固定场景+圈定人群+差异+持续！

新时代下品牌引爆的秘籍

户外广告=真实场景+真实流量+信任+天天见！品牌建设是一场持久战，广告投放就像打仗，不是一两个子弹就能把市场攻下，需要持续的“火力”才能打入顾客心智，否则可能失去占据市场领先地位的契机。

【品牌效果】

户外广告能产生的作用效果：

1、品牌曝光

2、信息到达率

3、目标人群到达

4、提升品牌偏好度

5、提升品牌忠诚度

“抢占心智”品牌创始人彭小东导师在上海交通大学

【品牌要素】

中国品牌要在世界知名品牌中占有一席之地，社会责任、自主创新、诚信这3大基本要素缺一不可。

【品牌特色】

1、开创新品类，品类封杀；强调独特价值。

2、抢占用户心智。

3、先做忠诚度，再做知名度。

4、精准行销力，局域有名气之后，再点爆全局。

5、广告3段论：1差异化，2信任状，3功能勾引。

6、降低交易成本，提升溢价空间。

7、创新=用户心智〉事实

8、时间窗口期，饱和攻击法打深打透。

9、流量型广告和认知型广告。

10、成功的企业=差异化定位+饱和攻击+抢占用户心智+引爆主流人群。

11、广告核心找到一针见血的点。

12、有了领导品牌后，领导企业。

13、做第一个抢占心智的人。