（北漂文学社1-77情感篇）第一批河北文安县批发的板材出现的问题||小小浪花原创- 大数跨境

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（北漂文学社1-77情感篇）第一批河北文安县批发的板材出现的问题||小小浪花原创

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2019-05-16

导读：第一批进货销售量大扩大门面同学过来帮忙准备再去邢台考察

第一批河北文安县批发的板材出现的问题

1997年的第一批货进货量较多，因此门店装满了货物，还有近200张细木工板没有地方放置，因此，就放在了门面店的外面，当时门店的高台阶下面，远远看去，货物丰富，堆积如山，果然第二天销售效果很好，由于产品丰富，价格便宜，因此销售量很大。除板材外，门店还经营多种木龙骨、木线条、五金电料、油漆涂料、水泥制版等装修材料。

第一批板材每天以150张的销量进行，其他产品销售相对很多，货卖大堆，销售额每天15000-20000元左右，通过销售的实际情况看，部分产品质量不是太过关，剩余了一批1.5cm的刨花板(120cmX240cm),还有部分水曲柳三合板。

由于销售状况良好，和平里建材市场很多门店想从我们门店调取些货，商量着说卖完给钱，我们没有同意，但若门店经济有困难，可以缓给一周，最迟不能超过10天，由于我们是贷款经营，一旦门店资金周转不开，门店就有可能困死，因此，没有放开全赊账经营，部分诚信度高的，后来也有超过10天的，也有超过1月的，甚至更长时间。

我们的预判真的最后成真，我最后的失败就是因为他人长期拖欠货款，造成经营资金严重困难，厂家不给供货，门店进不起货，造成门店新产品减少，同时造成客流减少。

第一批板材批发价格利润在10元一张，零售一张20-30元的利润，除掉成本及运费、装卸费、损耗等，一车能纯盈利10000元左右，在当时，算是很高的利润了，效率也很高（外赊账除外），因此，我们继续加快销售数量与质量，又招聘了一些员工，从以前的7人扩大到15人，我的两个同学也过来给帮忙，增加了门店的管理活力。

在经营期间，由于室内放满了板材，因此，从管庄进的木龙骨、石膏板等都放在了外面，影响了门店外面的整洁度，城管来告知一次，让尽快搬进，但最后也迟迟没有搬进去，因为室内已经放满，已经无法再放东西，后来也不了了之，为以后城管抄店埋下了隐患。

在第一产品的质量对比下，一周后我又去了第二趟，又进行了调查考证，进行性价比对照，相对第二次进货的质量就比第一次好一些，但对于北京管庄批发市场的质量，还有所差别。后一亲戚告诉我质量较好的板材生产基地在河北邢台（东北也有很多质量好的板材，但太远），他曾经给那儿的厂商送过板皮，说那儿也有很多细木工板、三合板、多层板等生产厂商。

1997年3月下旬，我像去文安考察一样，带着我的黄书包与语文书上路了，我从西客站坐火车大约4个小时到邢台，一般下午1点左右到，老是坐那一邦火车，800多里路，看着书、聊聊天就到了。我与邢台的厂商合作了5年有余，对邢台有特殊的感情，有个板材老板姓张，以下几集我会重点去写，他们也曾多次帮助我。

感悟总结：因为认识了邢台的张大哥，才让我感恩上邢台的所有人民！“商场如战场”，商海泛舟，几人欢乐几人愁；商海动态，波谲云诡。我每天都信心百倍、精神抖擞，以最饱满的姿态迎接每一场战斗，商场中充满着机会也充斥着凶险；生意好的时候，戒骄戒躁、提高警惕；生意不好的时候，不气不馁、勉励自己；我深知：“在商场上的每一步决策都是一场战斗，只有稳健决策、深谋远虑，才能在商场中立于不败之地”。于是，我又踏上了河北邢台考察板材的征程。

一. 作者简介

张际辉，笔名：小小浪花，江苏丰县，主要经历：1995-2012年开办建材商贸公司、同时2007-2012年经营酒店和土特产批发、2000-2012年连任江苏省丰县工商业联合会北京商会秘书长及两届商会会长、2012年转型从事专业企业管理（包括教育、酒店、餐饮、美容美发行业），1995年-至今坚持参与公益事业活动23年，曾参加过北京广播电台《人生热线》栏目制作；北京《城乡同行》电视制作；北京电视台《经济栏目》创业制作等，与十几家媒体合作过。2007年开始自学国学、文史、哲学知识，作大量笔记和心得感悟1350篇。

二. 作者往期作品