北漂文学社1-123情感篇||2001年因修13号地铁线无奈门店第三次搬迁||小小浪花原创

我于1999年开始正式转行，通过3年左右，基本过度完毕，剩余产品也逐渐销售一空。我通过对市场的分析，逐渐看到木线条利润空间越来越小，透明度也越来越高，我们丰县的木线条生产技术也越来越落后，同时木材成本翻翻，经营的人也越来越多，竞争极其残酷。在一个市场上的老乡很多因拉生意、降低价格产生分歧、争吵，甚至大打出手。在商品的运输方面也相对困难，小车放不下，大车费用高，造成经营成本提高。

后来事实证明，改行晚的门店基本都倒闭了。当市场从供不应求时间段，经过10年的发展，木线条市场趋于饱和状态，这时竞争的就是生产技术、生产工艺，谁的技术提高了，生产的就快了，谁的生产工艺提高了，谁的产品质量就好，产品就有美观度，产品就有市场。这样质美价廉的木线条就有市场。但要提高生产工艺、生产技术，需要投资大量的生产设备，还需要高品质的木材。判断不准，风险还是很大的。

1999年春节刚过，我就开始转为涂料的经营，以立邦漆、红狮油漆、富亚涂料、河北油漆、陆邦涂料等为主，品种大约有80多种，质量、价格各有不同，包装也五颜六色，满足了不同客户需求，整个和平里市场到我这儿调货的门店很多，一天销售基本在1.5-2万元左右，相当于现在15-20万元左右。后来我贷款30万元，买断区域销售权力，销售量与利润直线上升，每天销售10吨左右。和平里市场门店调货加价10%左右，批发价格加价10-15%左右，门店零售利润30-50%左右。由于客户有的要求送货，有的要求需要赊账，有的要白送等，因此，门店经营的复杂性，要适当调整产品价格与产品品种。

由于涂料品牌不一样，一样的质量，价格也有很大区别，例如：立邦美得丽每桶18L，价格360元，有的地方销售380-400元，但陆邦涂料一样质量的价格在220元-280元。北京红狮油漆与河北油漆价格相差一半还多，普通4kg的红狮调和油漆45-50元元左右，河北普通4kg调和油漆22-28元左右，当然聚酯漆、磁漆（硝基、醇酸）、硝基漆、醇酸漆、聚氨酯漆、稀料（硝基、醇酸）、酒精、双氧水等，价格更是五花八门，包装各有特色，若不认真销售，很容易弄错。前期，我们门店就出现各种差错，有的型号错了，有的化学性质错了，有的功能弄错了，没少给门店添麻烦，也造成不少的损失。

到2001年，我们的涂料已经经营的相对很熟练了，但对于调色还没有开始，或者偶尔做一点简单的调色，一年也发生不几次，工地上的调色，我们都委托厂家来调色，只是专业的经营销售涂料。

2001年10月底，我们接到通知，门店要被拆迁，但时间很短，一周的时间就要拆迁完毕，我们感觉很无奈，埋怨也很大，短时间内到那儿去找门店，就是找到门店，也会丢失很过客户，因为我们没有过渡期。后来才知道，房东知道的早，由于到国庆节了，不便影响门店正常经营，同时房东还存在侥幸心理，是否通过协商，晚拆一段时间或者不拆，这样他们就可以多收入一些，我们也可以延长经营时间，慢慢去找门店。突如其来的变故，给门店带来很大的麻烦，由于我们门店我外租了5家，有木材、木线、五金、水泥、电动工具五家，他们也要去找门店，他们的外欠账也有没收上来的，都会带来很大的麻烦。这次拆迁我们门店附近的7家店全部拆完，损失都很大。不管怎样，国家建设很重要，门店经营要理所当然地放到第二位，这个经营了5年的门店就这样结束了，每年上交房租11万元，后增加到12万元，相当于现在120万元左右的门面房。

我就在门店后面400米远的地方找了三个库房，临时把商品搬过去，维持现在的经营，马上到春节了，也无法再找门面，天气也慢慢变冷，涂料都需要防冻，因此，库房里都烧着煤球炉，直到春节。我一边收账，一边缩小客户，降低风险，同时也琢磨着新找门面。

感悟总结：变化总比计划快，我们的这次搬迁造成的损失在30万元左右，首先是门店的装修、住宿房间的装修；其次是赊欠帐要到年底才能回收，当你搬迁时他们会改变计划；三是流失的客户，还有调货产生的利润，后来的事实证明，长期搬迁百害而无一利。