朋友的小店走进，几位衣装格律的客人。你们是做平面设计的，是的，客人问道：我们要设计一整套公司标志。你有案例吗，请给我们看一看。
朋友的电脑内存很大，文件也很多。有一百多个文件，每个文件中包换10多个小文件。朋友打开电脑，找到原创案例文件，介绍客人观看。
朋友的详细解说，在观察客人的面部表情。对于当时的情况分析，这件事情应该能成。这条街道共有七家设计店面，平日竞争就很激烈。普通的设计灵活，都会叫学徒小工来做。看似高大上的设计师，其实他们只是打杂的。具有独立思维的设计师，一般小店很难请到，不要说会做网页，美工的设计师了。
任何行业都有他，自己的规矩。朋友后来说道，像这样大客户，一般很难一次谈成。他们会不断挑选直到找到一家，价格适中的设计店面。出于行业的信任，会收取一定比例的定金，作为施工设计的前提。（这是设计行业最为最重的，也是对设计师的信任。）
客人说，你们的设计水平大概有所了解。希望你们尽快，出一份合理的报价表格。如果价格合理，施工快速。我们还有很多案例，可以交给你们来做。（大家都明白这只是一种谈判手法。只是不挑明罢了。对于客户，性价比才是更为重要。）
朋友的报价，做完后发送给客户。一天，两天，三天。之后再也没有消息。一个星期以后，才知道被其他公司撬走了，市场报价，我们不从而知。我也没有在继续追问朋有
通过这个故事，你会发现设计公司，在与客户在合作的时候，都要有一个规矩。那就是信任，在信任的前提下，预付定金是最好的商业保证。（为你的设计案例，可以更好的落地，请尊重每一位设计师谢谢。）
故事内容，选自朋友店铺发生的故事。为经本人同意，不可随意盗用文章谢谢。
自愿识别二维码，如果喜欢自愿分享本文章。伊春本地的朋友您可以微信搜索：大鹏新创客设计圈,微信wp15101066100了解更多设计案例。