易众网络创始人 王俊
本文来源于黑马会公众号：黑马会HMH
王俊，安徽易众网络科技有限公司创始人，黑马会合肥分会会长。
2015年10月18日，黑马会合肥分会成立。当晚，一场以“千军万马震庐州”为主题的最火创业晚宴在合肥市黄山路1912街区举行。
“黑马会合肥分会成立后，一年内会员达到三百家，帮助会员企业融资数十亿，重点扶持孵化新三板企业超十家。”作为黑马会合肥分会会长的王俊在晚宴上致辞，汇报黑马会合肥分会从筹备到成立的成绩。
接受采访时，作为黑马会第19个地方分会的会长，王俊充满信心：“因为很多合肥的这些创业者，是从北上广深这样的一线城市回去的，有视角和格局，回去创业的时候可能找一些合作伙伴，大家在一起聊，是同频的，一旦组建了三五个人的团队有互补性之后，这个创业项目，我相信比之前的创业项目应该讲要接地气的多。”
为了帮助会员打磨BP，梳理商业逻辑。王俊正在策划把更多黑马会、黑马营的先进方法论引入合肥分会。3月份，借着黑马运动会“群组学习撸BP”的势头，合肥分会也风风火火地组织起撸BP的活动，身为黑马营11期成员的王俊拉来同班同学做“外援”。“上午讲如何打磨BP，下午讲讲创业大趋势，共同的老大难问题。”
这位雷厉风行的年轻会长，现在仍然穿着休闲装，背着单肩包、一个助理也不带，为会员四处奔走，完全的“学生样”。
“我老家是在安徽下面的一个县，到了合肥读大学，读完大学之后想在合肥找一个每个月两千块钱的工作，但是到真正毕业的时候我突然发现这个想法行不通，为什么？合肥的房价当时让我用十年的工资不吃不喝也是买不起的，所以我想到了我要去创业，我要想在这个城市立足我必须要去创业”谈起当初因为安徽省会城市合肥“高房价”压力成为一名创业者的心路历程，王俊有些腼腆的笑了笑。
“当时给自己定了一个目标，我要在两年之内做成一家什么样的公司。”资金成为这个初出茅庐的创业者面临的第一个坎，王俊选择从熟悉的领域进入，“刚开始的时候，毕业的时候没有钱的，没有这个基础，当时就想了一下我应该做什么？决定做软件。”
计算机专业的王俊迅速地做起了软件分销的生意。初出校门的王俊做起销售生意来还略显生涩，“在学校学到的东西80%-90%都是没用的，为你和别人打交道完全不是像你在和同学之间的交往那样，复杂特别多。”
王俊跑了一个月才说服自己的第一个客户，对方被他执着的精神打动，承诺让他的软件进入自己的商场，但是销量不好就要清场。“我很努力的把这个店搭起来。不夸张的说，我每两天到这个店里面看一下，而且我还充当他的营业员，跟别人介绍为什么要买这个软件。”
创业第一年一步一个脚印的软件分销工作让王俊对合肥整个市场摸了一个底，打下了市场基础。“第二年，网络游戏起来了，所以我跟网络游戏这一块合作，算是我挣的第一捅金，创业两年半的时候我挣到了一百万。第一年是亏钱的，亏了几万块。”
从零起步的王俊这样总结挣到第一桶金的过程：“就是坚持那两个字，因为很多时候你会想放弃的，你会觉得你熬不下去的，你会觉得这个行业是不是找错了。很多很多，但是最后你咬牙坚持下来之后，突然有一天你会发现这是值得的。”
早已解决住房问题的王俊第二次创业瞄准了游戏行业的支付场景，成立安徽易众网络科技有限公司，立志打造游戏行业的银联。
被调侃“住房问题解决了还在创业”时，王俊表示：“你会发现自己做得相对来讲还挺满意的时候，其他跟着你打拼的人还没有达到你目前的状态怎么办？你就要把现在的这个生意做得更大一点。以前我做的生意出不了安徽省，现在做的事业可以全球化。”
王俊加入黑马会有一段机缘巧合的经历。2015年，他来到中关村创业大街，一位创业家员工与他的交流，引起了他的注意。“我觉得他的眼光阅历甚至比我们合肥创业者，都要远大得多，当时就想这种组织我要进去看一看，他们是怎么玩的。”加入黑马会的王俊一发不可收拾，随后加入了黑马营11期。
“像我们合肥这个城市，属于二线城市偏后一点，很难接触到像北上广这些资源。创业氛围应该说在全国排在十几位，差不多15到20位左右，但是这两年会好一点。”合肥目前所面临的创业困境与其他二线城市毫无二致，但是熟悉合肥创业环境与变化趋势的王俊在里面看出了不同的“道道”。
随着创新创业趋势的深化，高科技门槛、技术驱动型的商业模式逐渐受到创投圈的追捧与青睐，例如VR技术、人工智能等等。而合肥优质的教育资源为创业技术基因提供了良好的土壤，政府积极引导中国科技大学、安徽大学、安徽工业大学等安徽高校为创业大军“输血”。例如有“中国斯坦福”之称的中国科技大学，正在机器人产业领域发力，并已经获得蜚声世界的成果。
“这两年趋势有变化，我觉得省会城市以后虽然跟一线城市有差距，但是省会城市和地级市的差距也会很大。比如说以前大家都喜欢往上海、北京、广州、深圳这些地方去，现在大家觉得在这些大城市的生活成本比较高了，竞争很激烈，他回到了二线城市。而在我们农村，很多人一旦有经济实力，肯定往大城市去，首先是北上广，其次应该会选省会城市。”
基于对合肥创业环境的深入认知，王俊决定将黑马的平台、资源引入合肥。而从敲定分会成立时间到10月18日分会正式成立，相距不到一个月，王俊和几个核心筹委展开了二十天的分会成立“闪电战”。
“我们所有的分会筹委加起来有15个人，都是各个公司的创始人，我把他们召集在一起，基本上每天早晨8点到晚上12点集中办公，硬性规定必须集中办公，不要回到自己的公司。应该是有20多天左右，全部都是这种状态。”据王俊介绍，大家花费了很多时间在会员质量、数量的提升把关等细节上。
而将这些创始人聚集在一起，甘愿为分会奉献时间精力的原因是——大家共同的情怀。“以前大家有过创业经历，也知道在二线城市合肥这种地方，创业其实挺不容易。所以有很多人愿意把这个事情撑起来，真正能够帮助当地的创业者。因为黑马地方分会是非盈利的机构，算是半公益的。我们想到的就是能够确确实实帮助到这些创业者，那也算做了一件有意义的事情。”
谈到所做事情的价值，这位年轻的合肥分会会长打了个比方，黑马是“农村包围城市”。 “创业者没有大小。黑马里很多创业者都是初创企业，但是我们一样会接纳它。这是一些高端的商学院、商会做不到的。”
“黑马里面很多人，真的想来学习，想成长。因为大家意识到，一个企业最大的障碍一定是CEO，企业的天花板肯定就是CEO的瓶颈。”曾经因为觉得“浪费时间”拒绝了很多MBA、EMBA、商会邀约的王俊对黑马有不同的看法。
谈到黑马里的学习与成长，王俊用了一句话概括大家的状态“一个人走得很快，一群人可以走得很远。”王俊表示，从自身经历来看，很多人创业之初都有根深蒂固的观念，思维方式很难改变。而黑马社群恰好具备这样潜移默化的影响力，能够提升创业者的格局、见识，让创业者走出去。
“现在合肥分会里面的会员，我觉得80%左右到85%左右都不会写商业计划书，很多人可能连BP是什么意思都不知道。你跟他去聊，他可能能聊出来一些东西，但是你让他拿出一个投资人喜欢看，或者能看得懂的商业计划书，是拿不出来的。”于是，王俊通过不断地组织黑马分享与活动来帮助大家了解BP。
据介绍，合肥本地创业者大多十分务实，有深厚传统产业基础。“比如我们分会副会长，做中式快餐。现在在全国中式快餐里面应该算是排在前几位，他有350家店，每家店基本上都要排队的。”
王俊将“重度垂直理论”视为解决合肥黑马现实问题的利器，曾专门邀请包括E店宝陈涛在内的掌握互联网转型理论的黑马大师兄、导师到合肥分会进行分享。
王俊认为善用黑马大师兄、黑马导师是混黑马圈子很关键的一个法门。在他看来，一个黑马大师兄过来，首先，可以学习他的经验，其次，可以对接他的资源。黑马导师也是如此，而且黑马导师大部分投资比较多一点，可以帮助创业者了解投资人思维。而且一旦项目打磨得差不多的时候，可以尝试与导师建立起合作，实现迅速蜕变。
“现在的竞争，如果你想去做平台，我觉得这个压力比较大。那你还不如着重你最擅长、最熟悉的细分领域。可能端量不是特别大，不是所谓的千亿级的、万亿级的，可能是十亿级的，但是这个行业还没有人去做，那么你如果在这个行业能做成老大，我觉得它也是一个机会。”
王俊对黑马大师兄与导师的分享感触很深，也对传统创业者聚集的合肥充满信心，“现在很多投资机构，他的观点跟之前的大牌VC不太一样，他觉得这种二线城市或许有些项目是有机会的，关键还是看你的团队。”
截止2015年年底，新三板挂牌企业总量突破5000家，交易金额突破10亿元。门槛低、交易日趋活跃的新三板(全国中小企业股份转让系统)成为创业者的首选。
“我们班有一百多人，应该有四五十家符合新三板条件。”做为新三板上板热情高涨的黑马营11期成员的王俊，将自己公司的冲刺新三板时间表定在了2017年。“要根据自己公司还有现阶段的需求，有的同学上新三板也不一定是最好的选择，他可能再等一等，等他的技术再夯实一点的话或许就可以冲一下创业板。”
“现在大家也知道新三板的交易相对来说偏少的，你要看你的时间，包括公司整体发展规划。比如说你上个新三板只需要几个月的时间，但是要上创业板，你可能需要两年。”王俊认为时间成本的不同也是创业者在具体考虑上哪个板时需要斟酌的。
除了上市挂牌之外，如何在黑马社群把握其他的融资渠道、资源对接渠道？王俊表示，唯一的关键词是“主动”。
“你一定要有主动性。不管你去找资源对接，还是去找一些人才，比如说缺一个CTO，或者缺一个产品经理，至少你在这个圈子里面要熟悉谁知道这些资源，然后有针对性的去找。找钱也是一样的。比如说谁会投我这个行业，不同投资机构的侧重点都不一样。你一定要主动学习和了解。”
本文来源于黑马会公众号，图片来源于网络。
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