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金库棒创始人钱波
喜欢野马，那就自己去造一片草原
文/吴茂乾，新锐同心圆原创作品
“相逢的人终会相逢！”这是在与钱波深聊过程中他每每挂在嘴上打动于我的话语。人与人之间的相识相知、惺惺相惜或许就是这般神奇，无声无息，潜移默化，直至根深蒂固，就像引力波一样，化作无形却又无所不在。
初识钱波，是在2015年7月18日举行的黑马会合肥分会首届黑马论坛上。当时，身为合肥博焱智能科技有限公司执行董事的钱波上台对他的RFID防伪芯片产品进行了项目路演。时过境迁，已然忘记了路演现场种种喧嚣热闹的细节，而他明显有别于其他路演者的理工男特质深深地印刻在我脑海中。作为现场五个路演项目中唯一一个技术创业的项目，他的路演答辩务实求真而略显木讷，不善包装，在很多人看来一个真正有水平的项目让他给讲砸了。
之后，随着接触的增多，对钱波的认识和了解也随之增多起来，他在我眼中的形象也愈加丰满立体起来。今天，我只想从自己的视角切片去呈现一个我眼中的钱波，不求客观，但求传神。
追风的少年
钱波喜欢踢球，这在他的朋友圈里众所周知。高中开始踢，大学校队踢，工作业余踢，创业以后继续踢，他享受这种追风的感觉……作为曾经大学校队的主力，直至今日，他的这一兴趣爱好仍未放弃，甚至以执委身份在黑马会合肥分会拉起了一支以“很大”这一霸气名字命名的足球队。
钱波踢球喜欢跟水平差不多的人踢，因为这样才能在比赛中与队友产生配合、协作，与对手产生碰撞、对抗；他喜欢踢中前场的位置，在他看来这个位置考验球员对球的处理和对局势的判断，他喜欢并享受这种考验。
谦逊的匹马
钱波的微信昵称是“匹马钱波”。匹马，语出《仪礼·觐礼》：“奉束帛，匹马卓上，九马随之。”今天有成语“单枪匹马”，比喻孤身一人或单独行动。但是钱波却并不是一个喜欢离群索居的人，相反，他非常乐群，非常热心，非常谦逊，非常珍视朋友，对朋友坦荡磊落；他也不是一个喜欢单打独斗的人，相反，他非常开放，非常包容，非常慷慨，非常珍视团队，对同事关爱有加。他的“匹马”精神在我看来更多的是独立之精神：独立思考，勇于担当，自力更生，艰苦创业。
钱波严格奉行着自己“相逢的人终会相逢”的为人处事哲学，不轻易地去排斥或者否定任何一个人，也不武断地去轻信或者依赖某任何一个人。内心深处，他是一个感性的人，他热爱摇滚，喜欢唱信乐团的《海阔天空》，有着一颗崇尚快意恩仇、不羁放纵爱自由的赤子之心，但是作为一个家庭的儿子、丈夫和父亲，作为一个企业的领导者，他必须承担起责任。十几年的职场和创业经历，他摸索出了一套自己的方法论，学会了用理工男特有的理性思维去冷静、客观、就事论事地看待问题，低调、谦逊、量力而行地去做好自己，兼容自己的感性，约束自己的冲动。
苦逼哈哈的创业
谈及自己的创业生涯，钱波喜欢用一个字来形容：熬！他说走到今天，公司小有发展，自己小有成就，这一切都是靠熬过来的。
他原本可以选择一条更为轻松舒适的道路。2004年，合肥工业大学研究生毕业以后，钱波凭借在校期间不俗的学业成绩和技术项目上的折腾积累，应聘到了一个非常不错的单位的产品研发工作，老婆也有了稳定的工作，在合肥这个当时还未发展起来的城市，一家人的日子过得还算惬意。
但性格当中不甘平庸、喜欢挑战的不安分成分最终将他引到了创业这条“苦逼”的道路上。2010年底，他毅然放弃超过20万的年薪，辞职开始自主创业，创业的方向就是他一直痴迷专注的物联网领域。
理想很丰满，现实很骨感。在他的描述里，创业的前三个年头几乎都是在挣扎着前进：两三杆枪，一个人当两个人甚至三个人使，既做软件又做硬件；为了保持产品技术思路的纯粹性，放弃做产品代理销售，意味着完全靠自己的产品和项目生存；年均订单数为个位数，接的都是内容系统集成、教学产品集成的小项目……回想起创业第一年个人收入锐减到两万多，仅有原来十分之一，怎一个他口中轻描淡写的“苦”字了得？
水滴石穿，守得云开见月明！终于，经过几年产品技术项目的积累沉淀，公司在2014年开始打开了局面，进入发展的快车道，开始陆续接到了环保、公安、粮食等政府系统以及国药控股、美的、江淮、中烟等大型企业的项目订单，年销售收入实现100%以上增长。
最大的转变在于，钱波慢慢意识到：“自己的优势，其实是自己的坑！”公司之所以前期发展缓慢，最大的问题在于技术和产品上的傲慢，对技术领先过分自信和看重，而忽视了市场的真正需求和承受力。从原来思路僵化的坑当中跳出来后，钱波对自身商业模式和技术产品路线有了更深刻的思考：产品积木化、模块化，在框架式项目中实现重新排列组合；产品服务化，以技术为基础，软硬结合，服务中小微企业，做中小微企业供应链金融产品……
牛逼闪闪的金库棒
提及金库棒产品的由来，他认为这是水到渠成、自然而然的事情。除了自身发展思路的转变，前面五年多的技术产品经验积累，给客户做过的各种各样解决方案定制服务，在与团队、客户、合作伙伴以及众多中小微企业主交流合作过程中的砥砺、碰撞、启发，这些都是金库棒产品+服务未来走向平台的构想慢慢浮出脑海，轮廓越来越清晰的必要条件。
谈到金库棒，钱波难掩心中的得意之情，在他看来，这是他和整个团队的得意之作，也是心血之作。首先，这个名字起得很有水平，2016年是农历猴年，最著名的猴子非《西游记》中的孙悟空莫属，孙悟空的金箍棒堪称神器，可大可小，重达千钧，所向披靡。而钱波想做的正是一款在中小微企业物品库存管理、外部营销、外部融资征信领域的神器。这个名字既应景，又生动传神地传达了他的梦想和野心：他希望能够用软硬件结合的技术手段、提供产品+服务的杠杆型解决方案，帮助广大中小微企业更简单、方便、快捷、高效、低成本的做好物品身份管理，消费者促销，整体融资征信，帮助广大中小微企业更扎实的解决内外部问题。
目前，这款产品已经进入后期研发阶段，金库棒呼之欲出！
结语
喜欢野马，那就自己去造一片草原！
这是钱波微信朋友圈发的一句状态。
而他，显然是一个行动派！
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