人物 | 周成建：漩涡中的中国服装首富，曾年营收百亿现3年关店1500家

“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”这是周成建首次创业时的想法。

当时他仅20岁出头，却身负30万元债务；而如今，他是上市公司上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”或“美邦”）董事长，身价已达上百亿元。

美邦服饰董事长周成建

美邦服饰对外公开的财报显示，2011年其营业收入额为99.45亿元，净利润为12.06亿元。这一年，美邦服饰的营收和净利润均达到其历史最高数值。

但自2012年起，美邦服饰的营业收入与净利润开始双双持续下滑，至2015年，其营业收入已下降至62.95亿元，净利润也降至-4.32亿元。同期，美邦服饰关闭店面1500家，其店面总数由2012年的5220家锐减到2015年的3700家。

2016年8月29日美邦服饰发布的年中财报显示，2016年1-6月，公司实现营业收入30.74亿元，同比增长10.70%；归属于母公司股东的净利润-6019万元，与去年同期相比下降1.96%。

美特斯邦威方面认为，公司主营业务收入虽扭转下滑趋势，转为正增长，但整体转型仍需持续投入，故预计2016年1-9月经营业绩将出现亏损，预计亏损金额达1.6亿元。

从草根创业到明星企业，再到如今深陷转型困境，美邦这一路如何走过来的？

1982年，17岁的周成建初中刚毕业，他在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。

周成建接到了一个服装大订单，金额高达30万元。为此，他从当地信用社借款30多万，用以购置面料和招收裁缝。然而，最后这批服装被甲方以面料不合格为由退货。

原本踌躇满志，但周成建却成了负债30万的“富翁”。

1986年，在关掉工厂后，周成建带着身上仅剩的9000元钱踏上了去往温州的路。在舅舅和表兄弟的帮助下，他在当时温州最为红火的服装市场——妙果寺里又做起了服装加工。

他从老家找来10多位裁缝，白天卖服装、晚上做服装。在那段时间，周成建吃喝住全在车间，日夜加班、每天劳动16小时以上，脏活、累活、重活全都干过。

他很快还清了债务，生意也越做越大。

在一次服装订单的加工过程中，周成建错将一批西装袖子裁短一截。但他将错就错，索性把西装袖子改成夹克袖子。谁料想，这种带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销品。

这次不按常理出牌带来了巨大成效，也给了周成建极大启发——在此后其对公司的管理运作中，常常能见到这种带着“意外”色彩的举措。

在服装加工市场仍处在“讨价还价”之中时，周成建曾打出过一个仅耗费800元，却足以震动市场的广告——“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”；在巴士仅被当时的人们认为是交通工具的时候，他又将自己广告涂满双层巴士 “张扬”过市；在明星代言潮中，他又率先以重金请来了郭富城等明星代言。

广告的结果，是他从风雪衣制造中捞到了第一桶金。

明星周杰伦代言的美特斯邦威2013秋装广告

1995年，周成建再次做出令人意外的决定——退出主流西服的竞争，主攻鲜有人涉足的休闲服，开创自主品牌“美特斯邦威”；此后，又在其品牌称霸温州休闲服时退出温州，迁往上海；2000年，周成建在上海成立上海美特斯邦威服饰股份有限公司。

周成建甚至放弃了自己起家所凭的服装加工业务，在颇受非议的“无工厂化”经营中，开创出自己的“生产外包，直营和加盟并举”的经营模式。

1995年至2003年，美邦专卖店的总数从几十家飙升到1100多家。

2004年，曾传出流言称美邦服饰计划上市融资，但传言在2005年底被周成建否定。

2008年8月28日，美邦服饰成功在深圳交易所A股上市。上市首日，股票即逆市大涨51%，周成建及其女儿的身家合计超过了160亿元，成为中国服饰业和浙江省的双料“首富”。

2008年，美邦服饰的营收和净利润分别高达44.74亿元、5.88亿元。此后美邦服饰的营收额及净利润双双大涨，直至2011年达到顶峰值——营收99.45亿元、净利12.06亿元。

顶峰之后，美邦服饰的营收额与净利润开始了不可扭转的下滑，至2015年开始出现巨额亏损。连续下滑之下，其面临的困境与危机也逐渐凸显出来。

尽管美邦方面曾公开表示，其遭遇的困境是由经济下行带来的，外界也多有将国内传统品牌服装市场不振的原因解读为互联网冲击。

但实际上，美邦之所以面临如今的困境，一个重要的原因在于其人事震荡频发。

2008年上市前，美邦曾经历6次人事大变动，其中包括1997年5位管理层集体离职、2002年19位经理人相继离开以及2004年2月的2位副总离职。

2008年，周成建曾表示在过去的13年间美邦服饰在人力资源上做得不够，并下定决心杜绝第7次认识动荡。然而就在当年，美邦服饰的监事鲁小虎、董事兼财务总监龙中兴等高管辞职。

2009年8月21日，美邦服饰副总裁杨鸽鸰提交书面辞职书，是为其弟8次人事变动。此后，2011年、2012年均有美邦服饰高管离职消息传出。

《理财周报》曾将美邦服饰频发人事动荡的原因解读为其去库存和做报表的压力。2011年底，美邦服饰被曝出25.6亿库存压仓；在纺织服装上市公司普遍亏损或利润下滑的当时，美邦服饰2012年半年报公布的数据报表却显得“华丽”——营收增长21%、净利润增长15%。

实际上正如上文所指，2012年至2015年美邦服饰的营收额和净利润在持续下降，其财报难以长久维持华丽数据。美邦服饰2013年三季报显示:"报告期内公司实现营业收入57.16亿元，同比下降20%，净利润3.82亿元，较上年同期下降约49.12%。"

财报不佳引起了美邦服饰大股东多次减持股票。2014年3月10日美邦服饰宣布：上海华服投资有限公司（以下简称“华服投资”）通过深圳证券交易所大宗交易合计减持本公司无限售流通股505 万股。

据悉，周成建持有华服投资70%股权，另外30%的股权归上海祺格所有；而上海祺格90%的股权归周成建所有，其余10%股权则归其女胡佳佳所有。

其实，早在2010年12月，美邦曾上线电商平台邦购网开始其互联网转型，让消费者在实体店扫码消费，线上购物、线下可退货等功能；2013年底，美邦将独立运营的邦购网收回到上市公司体内。

邦购网首页

美邦的互联网转型尝试还包括对O2O的投入，曾推出“一城一文化，一店一故事”的O2O体验店，“有范”App等O2O产品，但大都收效甚微。

不过，销售模式的转变之下，2013年年末美邦存货较年初已下降约4.3亿元。

2013年，休闲服品牌美邦陷入库存危机以及媒体的狂轰乱炸中时，美邦创始人、中国服装业首富周成建决定展开公关。在一档电视节目中，50岁的周成建说近几年一直在反思“美邦应该是谁”。

 一位嘉宾在现场互动时说，你读了点EMBA有点蔫掉了，我更欣赏五年前，十年前的你，那是野生动物，民企生命力强。他又说，我不去买美邦，因为质量差。 周成建插话说，我不属于大智慧、大格局的人，可以跳出常规、循环。聊到外界的批评时，他觉得自己不被理解，很难受。至于难受了多久，他以主持人设置陷阱为由，不愿多说。主持人有些纳闷地反问：周总你是人啊，你是有真实情感的人啊。 那是一个相对融洽的节目（至少电视播出时如此），周成建也提出了振兴美邦的计划。

但三年过去，不买美邦的人更多了。它的利润开始下滑，到去年则是亏损了4亿元。 上周，他决定将净资产为1.48亿元的全资子公司华邦科创卖掉，解决燃眉之急；夏秋之际，两位高管和一位董事离职；年初时，因涉及到上海泽熙掌控人徐翔的案子，周成建还被带走调查。 2016年还没过完，美邦的坏事确实有些多了。其实大概从2012年起，美邦就成为服装媒体里一家热门公司，媒体喜欢报道它以及首富从神坛跌落的故事。

为了塑造品牌，他开展了一系列的消费场景改革。2013年，美邦较大的直营店都按照当地的城市风格进行改造，强调当地的文化属性。其中，杭州延庆店是周成建心中“最美的一家”，因为那里有他年少时拼搏的记忆。消费者还可以借助O2O的形式进行购买。按照既定的规划，美邦还将加大在二三线城市的O2O布局，经过升级的体验店在2017年将覆盖1000家。

去年，他大力发展APP，推出一个穿衣搭配的APP有范，消费者可以一键购买。为了吸引年轻人的注意力，他又以5000万元的价格拿下一档综艺节目的冠名权。

因为ME&CITY的失误，周成建错失了多品牌的黄金机会，而温州的另外一家休闲服品牌森马则凭借旗下儿童服装品牌异军突起。所以，当同行们拿着O2O小心地实验时，周成看起来更加孤注一掷。这位自居裁缝之人，立志要成为一个“互联网裁缝”。

 在中国的企业家谱系里，周成建属于第一代的农村能人企业家，他扎根于农村，利用中国特有的关系，在粗放中壮大。 

1987年，周成建还是一家服装代工厂的老板。因为连续加班产生失误，将西服的袖子尺寸裁短了。这个错误差点让他崩溃。好在他灵机一动，对这批不良品进行拼接和裁剪后，创造出了一款带休闲风格的现代西装，推向市场后，效果还不错。这让他开始思考，如何创立差异化的产品，如何跳出代工的低利润。后来，他建立了前店后厂的模式，收获了人生的第一桶金。

今年年初，周成建在一次论坛讲话说：“我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己‘出轨’了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。但我坚信，这个抛弃是阶段性的，是让我更加清醒、认真地思考，更加努力做好一个裁缝，让我自己和美特斯邦威这个企业，赢得社会和消费者更好的竞争力。”

 如果他真的被抛弃了呢？即便这样，我们应该尊重犯错者。传统品牌跟互联网的对 接还处于摸索阶段，周成建的高风险、多密度的实验将会告诉他人，不可行的举措有哪些。但是，这对于裁缝周成建来说，是个苦涩的结果。