一半是海水，一半是火焰：惠州楼市分化加剧！- 大数跨境

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一半是海水，一半是火焰：惠州楼市分化加剧！

惠民之家

2020-05-19

导读：地产江湖，风起云涌。

（图片来源网络，侵权删）

地产江湖，风云变幻，波谲云诡。

在高尔基的《海燕》中,，有这样一段描述：“在苍茫的大海上，狂风卷着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在孤傲的飞翔。一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着……”

“黑天鹅”压顶，楼市极速冰冻。在这场地产的沉浮中，各大开发商都犹如这狂风中的海燕一样，在闪电中间飞翔着、嘶吼着，商海混战中，有人败北为寇，有人突围终成王。

当地产高手全面入局之后，接下来的惠州楼市将何去何从？

惠州楼市分化严重，热门楼盘要靠抢！

据惠州中原地产统计，2020年五一期间新房成交1770套，与去年同期相比，少卖了576套，同比下降24.5%，情况较为冷淡。

（图片来源网络，侵权删）

在各种不利因素叠加，悲观情绪笼罩的情况下，我们发现，惠州市场已经悄然发生了“两级分化”现象，而且这种分化在后疫情时代还加剧。

首先是城市内部的区域分化。

像惠州这样土地空间大的城市，各个区域很难平衡同步发展，因此区域间的分化也会加大。惠城区江北、金山湖等片区依旧是价值高地，且和其他区域的差距会不断拉大。

其次是各个楼盘的分化。

在大浪淘沙的时代，谁能以一骑绝尘的优势，成为楼市的“常青树”？如今，开发商的竞争从规模维度，向产品力的纬度转换。后疫情时代，购房者对居住条件提出了更高的要求。地理位置好、生活氛围成熟、配套好学校，自然资源丰富的房子将更受市场的欢迎。

最终的结果就是，热门片区的个别楼盘强者恒强，反之弱者恒弱，项目之间的冷热不均会越来越明显，甚至出现“日光与寒流并存”的情况。

（图片来源网络，侵权删）

最近的成交数据也验证了我们的看法。

进入四月以来，惠州一些楼盘开盘之后就卖几套、十几套，而一些楼盘似乎并没有受多大影响，去化理想。从网签数据来看，金山湖的保利天汇和华润万象天汇近期的销售可谓典型，项目以一己之力，支撑起片区的成交量。

但是我们通过整理数据发现，在惠城区成交TOP10榜单上，有一个稳定产出的“常客”——德威江誉城。

（数据来源：中原地产）

具体到每周的销量，德威江誉城的成绩更是很亮眼。

/上下滑动查看更多/（连续5周蝉联惠城区销售排行榜前三【2020年】）

不论是在疫情期间，还是全面复产复工之后，德威江誉城都能保持稳定的销售节奏。

这足以说明，德威江誉城就是处于分化顶层的项目之一，哪怕是在楼市的下行期，不少项目祭出低首付打折扣全民营销等手段，刺激销售。然而德威江誉城始终坚持不打折不促销不启动联动，仍旧能逆市热销，走了一个漂亮的上扬线。

客户用真金白银为德威江誉城投票，绝非短期偶发事件。

不信的话，我们还是用事实说话。

一年狂销揽18亿，3年神盘创下“赫赫战绩”

市场走势不明朗，开发商都面临着巨大的压力，在这种情况下，不少开发商向利润低头、走向高周转，选择专注品质、死磕产品的开发商少之又少。

所以，当下的惠州市场，虚有其表的问题楼盘很多，却缺少真正货真价实、将客户需求用心落地的产品。

如果有，这种产品一定受到市场的热捧，成为客户的心头好，也势必成为人们口中的“神盘”。

所谓神盘，就是不论外界环节好坏，市场购买力都趋之若鹜。

（图片来源于网络，侵权删）

德威江誉城究竟“神”到什么程度，请大家看一组数据：

2018年，德威江誉城作为新入市新盘，不到半年时间，取得销售897套、销售金额达10.89亿元的成绩，闯进年度惠城区单盘销售前十强；

2019年，在惠城区楼盘销售前10榜单中，德威·江誉城以1468套、18亿的业绩，分别位列销售套数第二名、销售金额第三名。

同年，德威集团为年度销售额最高的本土房企，这块勋功章，德威江誉城占据绝大部分的功劳。

2020年3月11日迎来加推之日，在各大开发商冲业绩回笼资金的混战情况下，它的表现更是令人咋舌：工作日成交37套、老业主介绍单日成交22套、一周销售近百套。

这些业绩实在是太秀了！

（图片来源于网络，侵权删）

就像人们常说的，把一件事做好不是难事，难得是始终做好一件事。在市场萎靡环境下，要把热销变成一种常态，简直难上加难。

但是，德威江誉城似乎做到了。

惊叹之余，我们还需要思考的是，为何德威江誉城叫好又叫座，稳坐“神盘”宝座？支撑它们的是什么？

“热销神盘”背后，有多少硬核逻辑？

德威江誉城得到客户的热捧，是因为区位的优势？还是资源的出众？或是产品的创新？

可以说全是，但也不尽然。这背后的逻辑是什么？

如果让我评价德威江誉城的位置，我会用“神地段”来形容它。

如果要在惠州广袤的土地上，挑出一个老天爷赏饭吃的板块，那非金山新城莫属。这里被重新定位为全惠州未来的城市中心，规格之高，是一次完完全全再造一个中心运动。

而紧靠城区的金山湖东部，有了金山新城的光环加持，可以说是占据天时地利人和。

（金山新城规划图片来源于惠州市自然资源局）

区域内拟设定马安站，规划中的惠州地铁2、3号线将会经过该站点。同时，惠州大道、三环路等城市主干道半环绕整个片区，另外金山湖东是惠州最靠近机场的片区，这肯定又是盘活周边的一剂强心针。

德威江誉城所在的位置就在金山湖东，紧邻西枝江岸，享西枝江、马安河和4座公园等生态资源，可以说是真正的咫尺江岸大作。

在惠州近江近湖土地开发殆尽的今天，德威江誉城这地段注定是大部分楼盘无法模范的。

（效果图）

自带学校，进入兑现期，德威江誉城自有一套“神配套”。

细数这些年最吃香的房子，学区房绝对占一席之位。

像德威江誉城这样带学校的超百万方大盘，关注肯定不会少。

据了解，项目将建设2所幼儿园、1所公立小学（德威江誉诚小学）、1所公立中学，近邻惠阳高中、华罗庚中学，拥有从幼儿园到高中18年的全龄教育资源。

值得注意的是，公立制德威江誉诚小学，预计2020年秋季会投入使用，德威江誉诚幼儿园将于2021年交付使用。

（正在建设的德威江誉诚小学）

一步一个脚印，踏踏实实将蓝图兑现，言而有信的项目自然也能得到市场的尊重和客户的青睐。

配套的兑现，弥补学位缺口，这对于现在大批想购买学区房的家庭而言，无异于久旱逢甘霖。

说回产品，德威江誉城二期升级，全系“神户型”王者归来。

当然，除开外部资源，房子本身的居住属性和产品力一直是购房者关注的焦点。

据现场销售介绍，德威江誉城在二期产品的打造上有不少的亮点：为了二期产品的成功，项目经过细致的打磨，不计成本与周期，对园林、户型和品质进行升级。

项目二期将配套超2.5万㎡园林，户型做了优化升级，推出建面约95-160㎡全系产品，涵盖3-5房户型。一目了然，德威江誉城的目标绝非刚需或改善等某个单一群体，将户型做细做全，从某种程度上，还能降低某些客户群体入手的门槛。

有这样的机会，对于手握有限资金的购房者来说，真的很难得，这无非也是项目能保持热销的又一重要原因。

/左右滑动查看更多/（实景图）

梳理总总，从地段选择，到配套建设，再到产品品质，德威江誉城向惠州人交出了一份完美的答卷。看似神乎其神的业绩背后，体现了一个开发商对市场敏锐的洞察力，以及产品品质孜孜不倦的追求，更是市场对开发商认真做产品最真实的反馈，是产品与市场双向成就的过程。

正如那句话说的，哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。

哪有什么天生的神盘，不过经过千锤百炼之后，产品能被市场真正认可的结果。

（来源：搜狐焦点惠州站，德威江誉城推广）

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