据惠州中原代理重点项目最新房贷利率调研显示，仅过去一个月，惠州房贷利率又给购房者带来大利好：首套利率最低5.1%，二套最低5.2%，利率明显下调；放款周期缩短，大部分在3个月内；流水要求放松，普遍为2-2.5倍，最低1.2倍；超半数银行不再设置贷款附加条件等。
信贷政策放宽，对于有计划买房的刚需或改善置业人群而言，确实是福利，当下出来走走看看房，也许是不错的选择。
上期带大家看完仲恺大道沿线陈江几个项目，本期我们来到了同样备受市场关注的金山新城及金山湖片区踩踩盘，看看市场上的产品及市场情况如何？有兴趣了解的朋友一起来看看吧。
华润置地曦江润府外立面
华润置地曦江润府营销中心现场图
由央企华润置地在金山新城西枝江畔打造的一线江景盘--华润置地曦江润府目前加推三期7栋新品，建面约97/134/136/168㎡，一次性付款97折，按揭98折，折后均价约16500元/㎡，一期2/4/5栋亦有房源在售中。另外，项目当前针对部分楼栋的部分单位推出如特价房、限时98折、送2万物业费等的优惠活动（详见下图）。项目首付最低2.5成，毛坯发售。
华润置地曦江润府优惠情况
我们咨询的时间里，营销中心现场客户目测约5-6组且陆续有客户到访，工作日来说人气还不错。据曦江润府销售人员介绍，目前不管是客户上访量还是成交量上都还可以，就上个周末，营销中心来了大概60-70批的客户量，因为项目本身定位为高端住宅，就片区同类产品而言是比较稀缺的，加之片区整个配套也比较完善的，所以卖得还不错。当下客户主要来自惠州本地，多为自来客以及老带新客户。
万科中交金枫花园外立面
万科中交金枫花园在售三期10/11/12/13/14/16栋，户型建面约95/120/140㎡，目前购房95折，折后价13800-15000元/㎡带装修，项目目前一期已交付，二期预计年底交付。
金枫花园可以说是片区仅有的带装修交付项目，项目旁边即是马安河公园，项目自配一所公立幼儿园和九年制公立学校--惠州中学实验学校，目前中学已建好，预计6月前移交政府，最快9月份开学，而幼儿园也已封顶。项目计划今年推完。
万科中交金枫花园营销中心现场
对于市场是否回暖，金枫花园销售人员表示，其实没感觉到明显变化，因为项目年前给出较大的折扣力度，所以不管是访客还是成交上都还可以，不过确实受到疫情影响，一些东莞，深圳客户过不来。上周便有东莞的客户说要过来交首付，结果没想到被疫情卡在高速上过不来，销售人员如是说。
隆生鹿江花园外立面
作为金山新城片区少有的自带购物中心和九年制公立学校的综合体大城，隆生鹿江花园也是很多购房者关注的焦点之一。项目目前在售建面约106/116/127/140/150㎡住宅，购房98折，折后价13500-14000元/㎡。
隆生鹿江花园营销中心现场
到鹿江花园的时间已经比较晚了，不过现场还是有客户在看房、洽谈。对于市场是否回暖的问题，项目营销策划人员表示，目前看来确实有一定好转，总体成交上也还可以，去年以观望的多，而今年客户购买意向高，成交明显加快。而成交的客户中，也主要以惠城本地为主，大概能占到8成。
龙湖·天宸原著花园实景
龙湖·天宸原著花园位于金山湖奥体板块，目前在售2号楼高层，户型建面约96/117㎡三到四房，售价16500-18000元/㎡；洋房户型建面约125/143㎡，售价18000-20000元/㎡；叠墅8栋已取证加推，建面约153-172㎡，总价约360-530万元/套。项目计划月底推出1号楼高层，目前购房按揭99折，全款98折。另外，龙湖三城七盘推出月末优惠活动，3月31日前，购房送最高5年物业费及最高10万家电大礼包等。
龙湖·天宸原著花园销售中心
我们在现场踩盘的间隙，营销中心客户目测约5组。销售人员表示，今年的市场确实比去年好一些，因为现在利率确实比去年降低了很多，购房成本低了，一些客户可能去年看过没买的都现在买了，目前客户群体也主要以惠州本地为主。
中海龙湖百贤府项目
金山湖岛心全新项目，由中海龙湖两大房企联合开发的中海龙湖百贤府，预计将于4月初对外开放营销中心，首批将推售1栋建面约208㎡和267㎡的湖景平墅，具体开盘时间待定。
几个盘看下来，发现即使同处一个片区，但不同项目产品间的差别还是比较明显的。有的项目尽管定价上比周边更贵一些，但人气并没有因此逊色。
在楼盘遍地开花、同质化产品“狭路相逢”，市场供过于求的当下，如何打造差异化的具备辨识度及市场竞争力的好房子，如何做好品质，打造好口碑，真的是开发企业们需要扎扎实实，稳稳当当地去思考和经营的问题。
而对于购房者而言，什么样的房子才是最好的房子呢？适合自己需求的就是最好的房子。
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