白皮书，是由官方制定发布的阐明及执行的规范报告，是政府、议会等公开发表的有关政治、经济、外交等重大问题的文件其代表政府立场，讲究事实清楚、立场明确、行文规范、文字简练，没有文学色彩。特别是白皮书已经成为国际上公认的正式官方文书。
从IT行业到健康医疗行业再到咨询行业，各行各业都通过白皮书（white paper）向受众提供深度报告和行业解决方案。毫无疑问，白皮书已成为企业最重要的营销工具。如果没有适当的营销准则，白皮书的价值难以体现。如何才能写好一份出色的行业白皮书呢？
很多新人觉得白皮书不好写，它需要撰写人有丰富的写作经验，也需要掌握一定的行业知识，同时也要掌握收集资料的技巧，这样才能快速完成一份高质量的白皮书，下面是调研工厂给大家带来的三点撰写攻略。
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白皮书攥写建议
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语言要精确
白皮书具有一定的权威性，因此用语一定要规范、要简洁、精确，文字简练，不要出现含糊其辞的语言，白皮书是一种正式的文件，文字中不要带文学色彩，只要精准地陈述事实就可以了。
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有针对性
白皮书的针对性比较强，它会有一个明确的主题，围绕这个主题去进行分析问题，需要全面考虑问题，内容有条理、有逻辑，撰写时一定要把握好尺度，不要写一些空洞，毫无意义的语句，要有理有据。
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立场明确
在撰写白皮书时要讲究事实清楚、立场明确，撰写人需要有足够强的语言组织能力，用语一定要规范、结构清晰、内容真实、有据可查，内容要真实且客观。要针对看的人来确定写作方式，要让看的人能够了解白皮书的内容。
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如何了解行业知识
下面调研工厂给大家分享行业白皮书的两个方向的技巧。
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国内主要分类标准
1.国民经济行业分类 （20个门类、97个大类）
2.上市公司行业分类指列（参照了国民经济行业分类，和上面类似）
3.中证指数公司的中证标准（一级行业10个，162个四级行业）
4.深交所编制的国证标准（一级行业11个，164个四级行业）
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国际主要分类标准
国际主要分类标准：
1.全球行业分类系统GICS(11个大类，68个行业，157个子行业）
2.行业分类基准ICB(10个一一级产业，细分114个子行业）
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收集数据的方法
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内部调研
在B2B公司，除了高层之外，通常一些至关重要的人，比如解决方案专家、行业资深顾问、售前专家等，ta们通常是资深从业者，也可能具有咨询背景，在垂直领域的经验与认知通常会高于年轻的产品营销人或市场人。但是ta们通常很忙，也许常年在出差，在跑客户的路上。因此，我们可以通过采访的形式，进行调研。提前约好时间，留存好采访速记与录音/录屏。
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外部调研
根据白皮书的主题与内容，开展调研工作，典型的方式就是客户调研，形式以桌面调研、问卷调研、深度采访为主，然后根据调研结果做出数据分析与结论总结。外部的声音，能够避免我们闭门造车。
需要注意的点有两个，一是外部调研要做好打折扣的准备，因为问卷的回收率是难以预料的，为了保证有效问卷数量，要预留发出量的空间；二是白皮书中若有客户案例的部分，那么如果原定是5个案例，在调研和内容准备的时候，要多准备几个，避免到定稿的时候出现意外；因为客户即使前期表示愿意配合，到后来也可能会由于品牌管控以及某些其他原因不愿意在我们的白皮书中露出。
想要撰写专业的行业白皮书，建议找专业的调研公司去做。
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