招商人，不仅是中国民族企业百年历程中举足轻重的主角，亦堪称中国近现代化历史的缩影。
1、百年招商人
1862年3月20日，李鸿章率领的首批淮军抵达黄浦江码头。
蒸汽船发出砰砰砰的巨声，煤炭烧出的滚滚白烟，让这位在戎马生涯度过第九个年头的翰林心情极为复杂。 他竭力表现出不为所动的神色，心中却暗暗赞叹洋人轮船的快速和运载量——七艘英国轮船，13营九千多人的淮军，数天时间从安庆运送到靠近乱军心脏“天京”的上海。
自1843年《南京条约》签订以来，这个长江入海口处的小渔村已发展成为一个华洋杂处的繁华大都市。
西洋人纷纷在这里开行栈、设码头、开办各种贸易公司和金融机构，并从这里出发去往长江流域的其他通商口岸。
整个1860年代，李鸿章一边奉清廷之命率淮军四处围剿此起彼伏的农民武装，一边开始倡导“洋务运动”。 他先后创办了江南制造局、金陵机器局，接办了天津机器局，成为晚清“洋务运动”的重要领袖。
此后，这位“晚清第一重臣”便登上中央权力舞台，集内政、外交、洋务、海防重责于一身。
这给了李鸿章更大的权力和空间，去推动以“自强”为目标的中国近代工业化之路。
1872年12月23日，他向清廷上奏《试办招商轮船折》， 重申成立招商局的目的是为了承运漕粮和与洋商分利，也提出了“官督商办”的制度构想——
新办的企业由商人出资，合股的资本为商人所有，公司按照自己的规范章程制度管理。 企业在政府监督之下，但是盈亏全归商办，与官无涉。
三天后，清廷就批准了这份奏折——1872年12月26日，中国近代史上第一家轮船运输企业正式诞生，次年正式开门营业。
对于操办主持轮船招商局的人选，李鸿章最先瞩意的是在航运界有影响力的上海沙船主朱其昂。 他从户部借20万串饷银以作“设局商银”而“示信于众商”，并化名“李积善”投股5万两以表支持。
然而，朱其昂的开局并不顺利。
几乎所有的商人，包括各地商帮、沙船主都不肯投资入股。 和官场关系甚密的红顶商人胡雪岩推说“畏洋商嫉忌”，另一位上海丝茶大商李振玉也以“众论不洽”而退出。
半年下来，实际招股仅10万两，其中包括朱其昂自己的和李鸿章的5万两。
陷入僵局半年后，心急如焚的李鸿章决定对人事进行改组。 经过周密的查访，他邀请在沪著名买办商人唐廷枢、徐润来接办招商局。 两人财力雄厚，在商界拥有庞大的关系网，并已有投资和经营近代航运业的经验。
在轮船招商局，李鸿章逐渐聚拢起一批在中国近代史上颇有开创之功的知名商人、企业家和思想家。
从筹备到1894年政治失势，李鸿章一路为招商局保驾护航、遮风避雨。 1885年中法战争爆发后，招商局为了保全船舶资产，采用了国际上通用的换旗策略。
在政府扶植、商本商办的理念下，招商局的创办和经营，实现了国家、商人、社会多方利益共赢的局面。
从1877到1883年，招商局每年水脚收入总额稳定在190万两。
1900年，八国联军侵华，《辛丑条约》签订后，怀着极为悲怆的心境，李鸿章病逝于北京。
为此，梁启超痛曰： “天下惟庸人无咎无誉……故誉满天下，未必不为乡愿； 谤满天下，未必不为伟人。 语曰： 盖棺论定。 吾见有盖棺后数十年数百年，而论犹未定者矣。 ”
由李鸿章开创的百年轮船招商局、“办洋务四十年来最得手之文字”——纪念着这位晚清政治家为民族、国家的独立和富强所做出的无法抹去的功劳和努力。
2、决策者的自信
事实上，中国招商人，不仅是中华民族企业百年历程中举足轻重的主角，亦堪称中国近现代化历史的缩影。
时间流转至百余年后，到21世纪，也就是2019年12月18日，深圳酝酿数月，面向全球招商的一场大会，成为国内乃至国际舆论关注的焦点。
在这场大会上，深圳市委书记王伟中化身“招商专员”，向海内外优秀企业推介深圳。 他接地气的推荐语、对深圳这座城市的挚爱之情，引发全场掌声。
这片1997平方公里的土地，寸土寸金。在这次，深圳一次推出30平方公里产业用地面向全球招商。 大会签约额超过5600亿元， 涵盖128个签约项目 ，展示了深圳强劲的合作前景。
而深圳，也通过这次全球招商大会，向外界展示了满满的合作诚意。
在这座城市上空，激越着四组关键词：总部、先进制造业、新型园区、新型研发机构。
而在签下的这些项目中，涉及总部不下九个项目，包括——
物美科技集团、正大集团、中国燃气集团全球总部、小米集团国际总部、华润雪花啤酒（中国）总部基地，还有融创中国大湾区总部、中机城市建设总部基地、修正发展（吉林）南方总部。
涉及先进制造业的也有不少——
最引人瞩目的，莫过于深圳市重大产业投资集团与国家、北京有关方面签署第三代半导体产业集群合作协议，以及前海与半导体巨头安谱隆集团战略合作协议。 这是深圳争夺未来产业制高点的重要部署。
还有北京华大九天软件的EDA工具重大项目，这是解决集成电路软件卡脖子的一环。
另外，还有启迪控股精密光学模组研发制造项目、新华联南方控股的光储一体化产品研发生产基地。
新型园区有两个，分别聚焦海洋科学和生命科学。 新型研发机构也很亮眼，西门子能源深圳创新中心落户，以及与赛迪研究院华南分院在智能机器人与工业互联网领域的合作，还有一个区块链的合作项目。同时， 深圳能源集团与西门子（中国）签署了全面战略合作伙伴关系协议。
从这一批招商成果来看，深圳的产业发展导向也不是“唯行业论”。 深圳引入企业的依据不仅看的是企业处于哪个行业，更看的是该企业是否处于行业上游、是否在行业中处于主导和控制地位，以及是否拥有先进的技术。
能肯定的是， 随着数字经济时代和信息经济时代的到来，电子信息产业和新一代信息技术产业是深圳致力发展的方向之一。
当然，也可以看出，这次大会不是一般意义上的招商引资，而是部署争夺未来产业制高点、优化城市空间的执行大会和战略投资大会。
应该说，这些项目可以看作是深圳先行示范区落定以来第一批集中亮相的招商引资成果，是深圳为明年特区成立40周年准备的丰厚礼物。
3、招商何其难
其实，古往今来，招商不易。
无论是用人海战术，还是人脉战术，我们都发现招商都会面临的一个现实问题：
那就是企业投资选址越来越无既定拳法可打了。
一方面受 宏观因素 影响。
近几年经济下行压力加大，整体宏观经济基本面并不乐观，各地又处于转型阶段，企业投资更加谨慎；
一方面来自于 新思维运用不足 。
区域竞争激烈，对招商引资要求越来越高，倒逼政府园区从招商思维上发生转变，除了优化现有方式，还应尝试新渠道；
还有就是， 缺乏军团式作战。
政府园区招商人员素质参差不齐，人员分工不明确且较为分散，无法形成军团式作战，导致招商效率不高。
随着经济发展到一定阶段，曾经一些粗放式的招商手段已经不能适应国家整体发展战略的要求。
一方面，产业结构的调整需要淘汰一批高耗能和影响区域性生态环境的落后企业，也会限制性地引入过剩产能和环境不友好的企业；
另一方面，国内企业的正常发展空间也因为之前政策性的偏向性受到了影响。
而在这个过程中，招商引资工作也悄然发生了趋势性的变化。
趋势一： 不再纯粹追求外资引入的数量，更加注重质量
趋势二： 土地和税收不再是招商的“两板斧”，政策支持更加多元化
趋势三： 招商更接地气，跟风与排场不再受待见
趋势四： 针对本土优秀企业扶持不遗余力，自强则万强
趋势五： 反磁力体系的兴起
趋势六： 招商工作面对更加多元化的竞争
但无论未来趋势走向何方，在一代又一代招商人看来，当年开发蛇口，广东设出口加工区时，小平同志的话至今言犹在耳：中央没有钱，你们自己去搞，杀出一条血路。
说到底， 招商就是一条血拼之路 。
尾 声
2019年，各种产业招商热点不断，科创板设立、区块链上升为国家战略技术、前海开启“撒钱”表演、大湾区红得不像话、长江三角洲区域一体化加速推进、“抢人大战”愈演愈烈。
这给产业招商环境带来了深刻变革，也给产业招商人员带来了诸多机遇与挑战。
2019年，面对全球经济复苏进程放缓，中美贸易摩擦持续不断； 国内GDP增速回落，固定资产投资增速放缓的国内外经济形势，越来越多的招商人感受到“招商难、落户难”的困境。
但是，方法总比困难多，招商人从不惧怕一次次失败，项目落地的欣喜足以抵消过程的付出。
回首过去，有人笑看脱发喜谈增重，有人感叹艰难险阻，有人取得满满成就，
千言万语融汇成一句话： 年末啦，你的招商任务完成了吗？
完成了，2020雄关漫道真如铁； 未完成，2020路漫漫其修远兮。
2020，且行且珍惜。