亚马逊圈内都盛传一句话：“七分靠选品，三分靠运营。产品致胜！“对于这句话我们深信不疑，但也时刻被其所困扰。的确，一款产品能否做成功，中间包含了很多因素。我们能做的，大概就是最大限度地抓住客户的需求点，了解他们的消费习惯，把所有可控的环节做到最好，即所谓的尽人事，剩下的我们就交给时间去检验。那么除了去站外的视频软件、社交媒体找答案，亚马逊站内有没有值得发掘的点呢？
答案是肯定的。它在哪儿呢？可能你都不曾留意过。在产品Review里藏着一些这样的卖家，他们有自己独特的标识，他们被称作“Top Contributor”（最大贡献者）。
对于资源有限，资金有限的中小卖家而言，如何把好选品这关？在选品环节上有哪些方面需要注意的？
市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？举个例子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。
很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。
你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。
在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。
优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。
那么到底是什么样的人才能有资格得到这样的标识呢？按照亚马逊的定义，他们是在某个特定的兴趣领域内频繁发布优质评论的卖家。什么叫优质的评论？优质的评论除了有清晰的图片或视频、详细的描述之外，还应该被其它的买家所认可。其它买家通过下面这个“Helpful”的按钮就可以对这个买家的评论进行点赞支持啦。
当然对于卖家来说，能够得到Top Contributor的Review对于Listing排名的提升也是一件非常有积极意义的事情。
另外这个主页有一个特点，就是所有Review都是按照时间顺序排列，不存在筛选功能。而正是在这个前提下，才给我们卖家带来了在一个类目中深挖的可能性。通过最大贡献者的购买记录可以很全面地了解到他们的需求点。
这个主页的设计比较人性化的一点是，Review的下方会直接附上产品的链接，你通过这个链接点进去就能看到产品详情。一定要给自己多一些选择，我觉得我今年下半年听到过的最棒的一句话就是：只有一个选项的，不叫决策，叫决心。
需要说明的一点是Top Contributor后面跟的兴趣类目并非是客户自己选择出来的，当然在客户创建自己主页的时候也是会让他们选择自己感兴趣的类目的。一个买家可以有不仅限一个类目的最大贡献标志。
最后，我想说明的一点就是，关于选品，总会有人问用什么样的方法是最好的。其实这些方法的存在并不是一个非此即彼的命题，而是但我们凡能多知道一种方法，我们就多了一种解决问题的途径，多了一种能看到更多可能性的视角。
最后的最后，允许我再补充一点，我们得尽所有可能把幸运这个词在成功中的占比做得足够小，让它成为锦上添花而不是雪中送炭，只有这样，当幸运到来的时候，我们才能稳稳地接住它。
在别人怀疑时，你行动了；在别人行动时，你赚钱了；在别人赚钱时，你成功了。有一种悲哀叫，有机会却不去做，你行动的速度决定了你口袋里人民币的厚度！思路决定出路，格局决定结局！世界在变，你若不变，终将被淘汰！你还犹豫什么？如果你想做亚马逊跨境电商或者测评的话，可以联系小编，小编VX：XX1907699345或者ycc2934。
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