亚马逊 COSMO 算法颠覆 A9！从关键词排名到用户意图，卖家必须掌握的 3 大变革

新算法如何影响流量分发？

从 A9 到 COSMO，这次的变动可能颠覆你过去所有的运营认知 ——关键词排名不再是流量核心，用户意图成新战场。

究竟 COSMO 如何运作？卖家该如何调整策略？今天一次性拆解清楚！

一、COSMO 算法到底是什么？比 A9 强在哪？

1. COSMO 的核心逻辑：从 “关键词匹配” 到 “意图理解”

COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization）通过大型语言模型（LLM） 分析用户购物行为，构建覆盖 18 个类目的电商知识图谱。

• A9 时代
  ：用户搜 “孕妇鞋”，A9 按关键词匹配产品标题中的 “孕妇鞋”
• COSMO 时代
  ：用户搜 “孕妇鞋”，COSMO 会关联 “防滑”“舒适”“护脚弓” 等隐含需求，推荐带防滑功能的鞋子（即使标题没写 “防滑”）

                  图： 从海量用户行为和大语言模型生成高质量指令数据的总体框架。

2. COSMO 的 3 大颠覆性升级

案例：

用户搜索 “冬季外套”，COSMO 会根据历史数据推断 “保暖”“防风” 需求，甚至推荐搭配的 “围巾”“手套”，而 A9 仅匹配标题含 “冬季外套” 的产品。

二、COSMO 算法下，卖家必须调整的 4 大策略

1. Listing 优化：从 “关键词堆砌” 到 “意图覆盖”

• 标题公式
  ：核心词 + 场景词 + 需求词
  ▶ 错误示例：“Women's Winter Coat”
  ▶ 正确示例：“Women's Winter Coat for Skiing - Waterproof & Warm Thicken”（覆盖 “滑雪场景”+“防水保暖” 需求）
• 五点描述
  ：用 “usedFor”“capableOf” 关系词强化意图
  ▶ 例：“Capable of resisting -30℃ cold weather, perfect for outdoor hiking”
  
  

2. 广告策略：竞价提高 2-5 倍，预算分阶段投放

• 新品广告：
• 初期竞价设为建议出价的 2-5 倍（如建议竞价$1，先设$2-$5）
• 预算分阶段增加：第 1 天$10→第3天$20→第 7 天 $50（避免预算消耗过慢）
• 关键词布局：
• 新增 “意图扩展词”：如 “孕妇鞋” 扩展 “防滑孕妇鞋”“春秋孕妇鞋”
• 否定 “高点击低转化词”：如 “cheap 孕妇鞋”（COSMO 会优先推高评分产品）

3. 流量布局：抓住 Rufus 对话式推荐新入口

Rufus 是 COSMO 驱动的 AI 购物助手，会在详情页主动提问（如 “这件衣服适合 1 米 8 的人穿吗？”）。

• 优化点：
• 在 QA 中预埋用户潜在问题：“Q：孕妇穿会滑吗？A：鞋底采用防滑橡胶，经 500 + 孕妇实测”
• 在 A + 页添加场景化描述：“适合冬季露营的 3 大理由：①…②…③…”
  
  

4. 数据监控：关注 “动态相关性” 指标

• 核心数据：
• 点击转化率（CTR）：COSMO 时代权重高于曝光量
• 会话时长：用户在 Listing 停留越久，COSMO 越认为匹配度高
• 工具推荐：
  用 Helium 10 监控 “搜索词 - 产品” 关联度变化
  
  

三、卖家必做：3 步抢占 COSMO 流量先机

1. 自查 Listing：
   用 Excel 列出标题 / 五点中的 “场景词”“需求词”，不足 3 个的立即补充
2. 广告测试：
   选 3 款产品按 “2 倍竞价 + 分阶段预算” 投放，记录 7 天 CTR 变化
3. 预埋 QA：
   收集 10 个用户高频问题（如 “适合 XXX 场景吗”），24 小时内上架
   
   

COSMO 时代，流量逻辑从 “人找货” 变成 “货找人”。

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