上周，Liftoff发布了年度《移动应用广告创意综合报告》，分析了游戏、电商、金融、娱乐四大垂类的发展趋势。本文将从游戏品类的角度，为开发者展示不同广告格式的绩效表现基准，包括游戏CPI、事件转化率和ROAS。
（本报告数据统计维度：2023年1月1日至2024年1月1日，覆盖近6020亿次广告曝光，4940万次点击和1.44亿次安装。）
CPI
总体来看，CPI低于2023年第⼀季度。游戏应⽤的每次安装成本（CPI）会因游戏类别的不同⽽⼤相径庭，参考此前GameRefinery中度手游报告（2022年5月-2023年5月），在美国市场，中度手游的平均CPI为大约2美元，达到了休闲游戏（1美元）的两倍左右，射击游戏的买量成本最高，CPI更是达到了7.47美元。因此在优化⼴告活动时，按⼴告格式细分可以充分说明应着重在哪些⽅⾯挖掘价值。
平均⽽⾔，原⽣⼴告仍然是最具性价⽐的⼴告格式，价格为1.80美元。横幅⼴告以单次安装2.14美元的价格紧随其后。视频、插屏⼴告和试玩⼴告的平均每次安装成本约为2.50美元，其中视频是最昂贵的⼴告格式。
如果我们按平台查看成本，平均CPI的情况就会发⽣变化。⾃苹果公司推出ATT系统以来，Android系统的成本⼀直低于iOS系统，比如参考2022年Liftoff休闲游戏应用报告，休闲游戏在Android系统的平均成本为0.75美元，而iOS系统的平均成本高达2.27美元。如今这⼀趋势仍在继续：
原⽣⼴告在iOS上最具性价⽐，为3.09美元。相⽐之下，试玩⼴告是Android平台上性价⽐最⾼的选择（0.60美元），运⾏成本不到原⽣⼴告的⼀半（1.22美元）。
不过，视频、插屏⼴告和横幅⼴告在Android平台上的每次安装成本⼤致相同，⽽插屏⼴告、视频和试玩⼴告在iOS上的成本相近。
尽管iOS上的成本较⾼，但iOS玩家安装后的付费潜⼒更⼤，这一点需要开发者和营销⼈员牢记。
事件转化率
虽然CPI作为⼴告⽀出指标很有⽤，但事件转化率（ITI convertion rate）是衡量⼴告创意成功与否的更准确标准。在游戏应⽤中，横幅⼴告的转化率最低。
相⽐之下，视频和试玩⼴告的转化率⽐横幅⼴告⾼20多倍。插屏⼴告的转化率最⾼，是横幅⼴告的30倍。
7日ROAS
原⽣⼴告和横幅⼴告产⽣的ROI最⾼。
虽然视频和试玩⼴告在Android平台上的每次安装成本较低，但它的7⽇ROAS也较低。
值得注意的是，虽然平均回报率提供了⼀个通⽤基准，但ROAS⽬标却因游戏品类、⽬标受众和⼴告商覆盖范围的不同⽽⼤相径庭。结果也因⼴告格式的具体组合⽽异。
值得一提的是，Liftoff还列举了长视频广告（40秒以上）、三页广告的成功。
在Liftoff Direct上，⻓视频的花费同⽐增⻓了245%。数据展示：与垃圾短⼴告相⽐，用户更喜欢更⻓、更个性化的⼴告体验。如下图所示，虽然30秒视频仍占主导地位，但我们看到45秒视频的广告支出正在迅速增加。
开发者通过⻓视频转换⼤幅提升转化率的技巧：
1.展示不同类型的内容。短视频容易让你的⼴告过于单⼀。通过⻓视频，您可以将游戏、UGC等内容融⼊其中，⽽不会感到仓促。
2.将视频与其他⼴告格式相结合。为提⾼参与度，可添加互动元素。
3.挖掘多种参与动机。例如，较⻓的视频可以结合⼀个排⾏榜，吸引好胜⼼强的游戏玩家，还可以结合⼀个有影响⼒的攻略，作为社交活动。
三页广告指的是将视频、可试玩内容和带有明确CTA的结束卡整合到⼀个单⼀的⼴告体验中。
Liftoff Direct 的三⻚⼴告⽀出同⽐增⻓了355%。比如这则《Triple Tile》广告结合了游戏视频、可播放内容和带有CTA的结束卡。
让用户参与更⻓时间的⼴告体验的关键是将用户体验放在⾸位。要为三⻚⼴告提供最佳用户体验，Liftoff的建议是：
1.提供透明的用户体验。放置标识清晰的图标和按钮，不要误导玩家。用户应该有多次转换机会，但如果他们想退出，请确保他们可以退出。
2.注重吸引受众。如果想让受众参与到更⻓的内容中，那么在使⽤内容时⼀定要精明。例如，如果您的⽬标受众是经验丰富的游戏玩家，那么具有新鲜玩法的迷你游戏可能是吸引和留住用户注意⼒的⼀种⽅式。
3.通过实验找到元素的最佳组合。在三⻚⼴告中，您可以先播放短视频（15秒），然后再播放⼀段较⻓的试玩视频。或者，先播放⼀段短的试玩视频，然后再播放⼀段较⻓的视频。⼀如既往，测试是关键。
关注公众号“Enjoy出海开发者服务平台”并在后台回复“广告”领取此报告。
—END—
3月29日15:00，Enjoy出海将举办「全球重度游戏三方充值商店实操及案例分析」线上研讨会，我们将探讨三方充值商店未来的机遇，期待您的参与。
扫描下方海报二维码，或点击“阅读原文”即可报名。
GGDS出海开发者峰会暨出海十年颁奖盛典
正式定档 2024年4月18日
一起出海，去迎接未知的挑战和机遇
行业爆料/开白转载
联系微信nowiski
出海广告获量推荐：
谷歌广告代投开户 Facebook广告代投开户 TikTok广告代投开户 KOL网红服务
出海支付渠道推荐：
出海技术服务商推荐：
谷歌云服务器 CDN加速服务 第三方广告追踪 第三方广告平台
全球公司办理：
全球公司办理 香港公司办理 英国公司办理 新加坡公司办理 美国公司办理
中国公司办理 韩国公司办理 日本公司办理
出海游戏发行商推荐：
欧美发行商 日韩发行商 港台发行商
出海广告变现推荐：
Admob广告变现开户优化 第三方变现渠道
出海合规服务商推荐：
法律咨询维权 版权申请及办理
