赖茅海外市场实现零突破，2026年建立“强优拓”体系，动态平衡“稳健经营”与“市场份额提升”- 大数跨境

赖茅海外市场实现零突破，2026年建立“强优拓”体系，动态平衡“稳健经营”与“市场份额提升”

茅台时空

2026-01-23

从茅台酱香系列酒“2+N”战略布局中的重要力量，到世界羽联的长期合作伙伴，赖茅在行业调整期始终紧跟茅台步伐，展现出独特韧性，其发展路径正深度融入茅台整体市场化转型逻辑。

1月23日，贵州赖茅酒业有限公司2026年经销商联谊会在贵阳召开，会议以“真情筑梦山海阔信赖共跃新征程”为主题，系统回顾2025年市场工作，发布2026年发展规划。贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭出席会议并讲话。

此次会议在白酒行业深化结构性调整的背景下召开，被视为赖茅酒公司锚定长期主义、谋划高质量发展新征程的关键节点。

文 | 今时品牌实验室

丹铃

战略定位：“2+N”战略布局下，构筑转型底气

“赖茅作为茅台酱香系列酒‘2+N’战略布局中的重要力量，始终紧跟集团战略步伐。”张旭在讲话开篇便明确了赖茅的坐标系，并肯定其在市场攻坚中展现了强劲韧性，在转型创新中取得了较好成效。

“2+N”战略布局，是茅台酱香酒产品体系市场化进阶的核心——“2”指大单品茅台1935酒与茅台王子酒，“N”则涵盖了包括赖茅在内的区域性、特色化产品。这意味着赖茅的任务是在茅台品牌的赋能下，深耕特定消费圈层与价值区间，实现差异化竞争。

当前，白酒行业正经历深刻的结构性变革，却是“优结构”的机遇。宏观政策的红利、行业集中度提升的“马太效应”，以及消费向“理性化”“品质化”的演进，共同为赖茅这样根基扎实的品牌创造了发展空间。其“信赖文化”的独特情感价值，恰好与当前主流的“价值消费”趋势深度契合。

应对周期挑战，赖茅的转型底气主要依托三大核心优势，构成了其在不确定市场中的“确定性基石”。

一是“茅台基因”的品质背书，赖茅生产工艺传承茅台，基酒储备日益充裕，“茅台股份出品”的身份是市场竞争中最坚实的底气；二是“信赖文化”的独特价值，既根植于中华传统美德，又契合商务合作、情感需求，是差异化的核心竞争力；三是“双渠协同”的渠道基础，易捷渠道贴近终端消费，社会渠道深耕圈层客群，结合“厅、馆、端、企”的场景化布局，实现多元、精准的市场触达。面对行业周期性调整，赖茅凭借“茅台基因”的坚实品质、“信赖文化”的情感共鸣以及“双渠协同”的高效网络，不仅构筑了应对不确定性的深厚底气，更展现了将独特品牌资产转化为持续市场竞争优势的关键能力。这一定位与优势组合，正推动赖茅在茅台整体的市场化转型中，迈向更高质量的发展阶段。

数据背后的韧性：2025，在深度调整中固本拓新

2025年，赖茅牢牢把握“市场化”与“消费者为中心”的核心导向，实现了多维突破。其中，在组织运营深度转型、渠道生态夯实、品牌影响力跃升及数字化转型等方面成效显著，海外市场更是取得了从零到一的突破。

这一系列战略成果，在贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟所作的2025年度市场工作报告中，以扎实数据提供了具体体现。

报告显示，面对多变的市场格局，赖茅始终坚守“长期主义+灵活应变”的核心策略，紧跟茅台集团战略部署，围绕组织管理、渠道拓展、品牌传播、战略布局等八个方面精准发力，成功构建了以消费者为中心的品牌生态体系。

具体而言，赖茅通过“厅、馆、端、企”场景化网络建设与“体育+文化”品牌营销，稳固了市场基础，并在数字化等领域取得进展。

在渠道网络方面，全年新增17家优质经销商，推进建设280家“赖茅厅”，达成153家羽毛球场馆合作，构建了1638家核心终端网络；在品牌互动层面，举办了超过7500场品鉴会与81场自有IP羽毛球赛事，深度链接消费者；同时，数字化与打假维权同步推进，处理线上侵权链接超2.5万条，并严肃处理违规经销商以维护市场秩序，有力捍卫了品牌价值与渠道健康。这些扎实的数据与举措表明，过去一年的实践不仅验证了聚焦核心终端与品牌差异化路径的有效性，更在逆势中为赖茅新一轮发展积累了宝贵的动能。这些在挑战中取得的进展，正是厂商携手“秉持长期主义、坚守初心使命”的成果。

精准施策：应对四大挑战，规划2026行动路径

在肯定成绩的同时，张旭清晰指出了赖茅当前面临的四大挑战，并为2026年的工作规划了明确的行动路径。

直面挑战，需要精准洞察。这些挑战集中体现在：渠道质量需均衡优化，部分终端场景体验与动销能力有待加强，渠道协同效率可进一步提升；品牌渗透需破除盲区，对年轻群体及新兴消费场景的触达方式和故事表达亟待创新；数字化赋能需充分深入，数据价值有待进一步打通以驱动精准营销；厂商协同需提质增效，政策落地与市场秩序管控的时效性、精细化水平仍需加强。

锚定方向，更需系统行动。2026年是“十五五”规划的开局之年，也是赖茅深化市场化转型、实现高质量发展的关键之年。结合集团整体战略，张旭对赖茅接下来的工作提出四点核心希望：

第一，坚守定力，锚定“长期主义”发展方向。厂商需坚定对茅台品牌、赖茅价值及行业未来的信心，沉下心来共同守护品牌生态，同时强化品牌守护，建立经销商信用评级体系，将库存周转效率、价格坚守情况、消费者培育成效纳入核心评级指标。

第二，凝聚合力，深化“厂商同心”命运共同体。通过持续践行“暖商行动”，优化政策支持、强化赋能培训、严抓市场秩序，切实为经销商伙伴减负纾困、营造公平环境。同时，倡导经销商向“品牌服务商+生活方案提供商”转型，构建“风险共担、利益共享”的紧密关系。

第三，精准发力，打造“市场适配”核心竞争力。紧扣集团“产品聚焦、渠道优化、品牌升级”导向：产品端，坚持大单品战略，优化“4+2”架构，建立动态价格调控机制；渠道端，推进线上线下深度融合，巩固终端体验并拓展即时零售；品牌端，持续深化“体育+文化”主线，创新年轻化营销，拓展酒旅融合等新兴场景。第四，开拓新局，培育“多元增长”发展动能。在深耕国内商务宴请、家庭聚餐、自饮微醺三大核心场景的同时，加快国际化布局，并创新商业模式，积极探索新零售生态，培育新的增长极。

锚定未来：“强优拓”体系筑牢发展根基

基于对挑战的洞察与对机遇的把握，赖茅为2026年规划了系统性的落地框架，正式推出以长期主义为内核的“强基础、优渠道、拓增量”三大战略方向。该体系环环相扣，具有清晰的逻辑递进关系，旨在全方位构筑面向未来的综合竞争力，紧扣“品质赋能、市场适配、厂商同心”工作主线，实现“稳健经营”与“市场份额提升”的动态平衡：

“强基础”着眼于内在竞争力的锻造，通过产品价值提升与品牌故事深化，筑牢应对“品质消费”趋势的根基；“优渠道”侧重于通过数字化工具和精细化管理，提升现有渠道网络的运营效率与合作伙伴的盈利健康度，直接回应“渠道韧性”命题；“拓增量”则聚焦于未来增长点的培育，积极探索酒旅融合等新消费场景。

为确保这一立体战略得以高效执行，与之紧密配套的“全员暖商”行动计划提供了系统化支撑。该计划承诺从政策、服务、风控、物流四个维度提供全方位支持。