非洲崛起：中国企业的新兴市场机遇
出海非洲，蓝海犹在
非洲这块曾经被忽视的大陆，正在悄然发生变化。11 月 26 日，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹与传音学院院长陈元海、传音控股投资总监阎蓓蓓、闻宇围绕“中国企业在非洲的商业机会”展开深度对谈，并宣布启动《新兴市场出海创业营》，旨在助力中国企业抱团出海非洲等新兴市场。
非洲的过往 VS. 当下
陈元海：非洲许多国家的科技和基础设施比想象中更先进。以肯尼亚为例，该国不仅具备良好的温度环境，还有全球较早的移动支付系统 M-Pesa。网络方面，4G 普及率良好，大城市网速接近中国水平。
阎蓓蓓：虽然非洲人均收入仅为中国的 1/3 至 1/4，但其数字基础设施建设远超预期。智能手机渗透率已升至 55%，人口年龄中位数仅 19 岁，年轻群体乐于接受新技术，TikTok 在当地迅速崛起就是例证。
闻宇：非洲城市化进程加快，中产阶级正在成长，家电普及度提高，同时对数字货币如比特币有较强接受度，这主要源于对本币保值的需求。此外，英语普及程度高，使非洲更容易被视为统一市场。
非洲的商业环境与发展阶段
陈元海：非洲正处在制造业本地化、渠道连锁化的早期阶段。对于具备国内经验的企业或个人，这里是施展能力的好地方。
阎蓓蓓：从经济规模看，非洲国家普遍较小。例如南非、埃及、尼日利亚 GDP 仅为 4000 亿美元左右，而肯尼亚、坦桑尼亚更是只有约 1000 亿美元。但这并不意味着机会渺小，在细分领域更容易做到头部位置。
- 北非（埃及、摩洛哥）：经济基础较好，但对外资不够友好；适合已有一定实力的企业试水。
- 东非、西非（肯尼亚、尼日利亚）：经济增长快，平均 8%-9%，市场开放，是当前最适合起步的区域。
- 南非：金融体系完善，但行业集中度高，初创者进入壁垒较高。
闻宇 ：尼日利亚拥有两亿人口，消费潜力巨大；肯尼亚因环境优良被称为“非洲硅谷”，跨国企业云集；埃及语言优势明显，成为中东北非区的客服外包中心。
痛点需求与商业机会
陈元海 ：在内罗毕商场墙壁上贴满了求职广告，反映出高失业率下的就业难题，信息中介平台有极大发展空间。另外，正装衬衫热销也表明服装类产品的刚需性。
阎蓓蓓：在非洲赚到钱的企业，通常提供的是高频、刚需的产品，例如纸尿裤和日用品，供给短缺导致利润空间可观。非洲企业在海外上市案例较多，为出海企业提供了资本回报的可能性。
中国出海非洲：结构性机会与挑战
城镇化催生生活方式变革，本地市场潜力初现
城镇化进程带动了非洲当地消费方式的演变。尼日利亚热销的印尼品牌方便面 Indomie 成为国民早餐便是典型案例之一，背后反映的是家庭结构变化带来的刚性需求。
类似的趋势还体现在小家电产品上，如电饭煲、微波炉、洗衣机等替代传统人工劳作的产品，在当地销量增长迅速，成为新一轮消费浪潮中的热点品类。
本土创业聚焦三大刚需领域
医疗挂号平台、在线教育（含K12和职业教育）、垂直类金融保险服务平台是当前非洲本土创业者关注的TOP三方向，体现出明显的本土化特征。
雀巢 MILO 在非洲推广时通过“MILO Lady”队伍直接面向终端用户的市场策略、M-Kopa 采用 "Pay As You Go" 模式销售电子产品所形成的创新路径，提供了进入新兴市场可借鉴的商业范式。
盈利机会集中于制造替代、商贸零售和科技金融
当前在非洲已实现稳定盈利的中国企业主要集中在：
- 本地制造及进口替代领域；
- 快速回报型线下零售、地产开发项目；
- 互联网相关服务如低成本 WiFi 提供商、共享饮水设备运营商等。
金融科技具备较大的可持续变现空间，包括数字支付、小额信贷和理财服务等领域。
出海非洲应具备长期心态
面对非洲市场的特殊环境，出海企业应规避以下风险：
- 对目标市场需求理解不足，简单照搬中国模式；
- 盲目扩张、缺乏耐心导致运营失控；
- 不熟悉当地法律制度及社会文化背景。
建议从以下方面着手应对：
- 强化前期调研，深入接触终端用户；
- 注重本地人才管理及合规运营；
- 坚持“深耕+韧性”的战略定力。
