4399小游戏出海：月流水超千万美元的运营之道
对话嘉宾：贾赛（Simon），4399海外业务副总裁
对话背景：从2022年开始，小游戏出海逐渐成为手游出海的新热点。4399凭借「菇勇者传说」等产品成为行业头部厂商，本文探讨其产品选择、玩法设计与本地化策略。
出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | B21993
编辑 | 殷观晓
提到小游戏出海，绕不开的核心厂商之一就是4399。自2022年「房东模拟器」和「幸福路上的火锅店」带动热潮以来，「菇勇者传说」凭借持续的高流水表现稳居头部。
根据点点数据统计，截至去年12月初，「菇勇者传说」海外总流水已突破5.1亿美元，月流水仍稳定在1400万美元以上，并荣获2024年Google Play年度最佳休闲游戏奖。
除了「菇勇者传说」外，4399还保持了持续输出的能力。「英雄你好狗」海外总流水突破3000万美元，「射射英雄」与「热血大作战」分别于2024年4月和9月上线，月流水均达200万美元以上。这使得4399成为极少数能搭建起稳固小游戏出海路径的厂商。
流水天花板高且不断有新产品跑出成绩，显示4399在小游戏储备、出海选品及海外运营方面具备深厚积累。此前分析指出，其擅长结合日韩出海经验，通过贴近本土玩家喜好的限时活动实现拉量。借此Google Play Best of 2024群访机会，白鲸出海与4399海外业务副总裁贾赛展开对话，探讨其出海核心策略。
选定出海小游戏，3000万人民币月流水是门槛
白鲸出海：在「菇勇者传说」与「英雄你好狗」成功之前，4399在国内微信小游戏平台上已有高流水表现。公司如何选定可出海的产品？
Simon：如果某款国内小游戏月流水未超过3000万元人民币，我们大概率不会将其发往海外市场。因为这反映了投资回报率，也决定了产品是否能够回本。此外还会评估画风、玩法及商业化与海外市场的匹配度。
白鲸出海：「菇勇者传说」为何能成功？
Simon：该作采用轻量化入局+成熟的中长线框架。4399作为RPG出身的厂商，在此品类上有丰富经验。尽管外观是休闲小游戏，内容深度甚至超越许多传统RPG。
海外发行更易，但需适应多元偏好
白鲸出海：相比国内，您认为海外运营难度如何？
Simon：客观而言，海外发行更容易。国内竞争激烈，而海外市场众多，厂商更容易找到自身定位。海外发展机会更大，且整体垄断效应弱于国内。
白鲸出海：那么4399在海外运营的最大挑战是什么？
Simon：不同地区玩家的偏好差异巨大，需要进行大量本地化调整，不仅限于美术与语言翻译，还包括商业化策略与活动设计。
白鲸出海：东南亚与日韩市场有哪些区别？4399如何应对？
Simon：东南亚市场相当于后置三年的中国市场，受众更贴近国内用户，只要在国内小游戏中跑出成绩，在东南亚成功概率较高。
在日本市场的策略则有所不同：
- 面向泛用户，宣发接地气。例如优先邀请KOL推广，让玩家感知“我关注的人也在玩这款游戏”。
- 联动顶尖IP。挑选最顶尖且玩家最喜欢的IP，依据调研或市场洞察确定方向。
未来小游戏出海关键：“轻、爽、快”
白鲸出海：目前小游戏出海竞争加剧，4399如何维持领先？今后成功的关键词有哪些？
Simon：我们认为三个核心关键词是“轻、爽、快”——即游戏更轻、体验更爽、乐趣传达更快。
在全球泛娱乐节奏加快的背景下，越来越多玩家缺乏耐心深入探索复杂机制。因此我们需要尽快传达核心玩法与乐趣。
正因如此，我们在保留核心乐趣的基础上，精简繁琐功能，以适配泛用户需求。
白鲸出海：围绕“轻、爽、快”，请分享对未来发展方向的看法。
Simon：“轻”是指包装与体验的轻量化。非写实拟人化角色受到欢迎，如「菇勇者」的蘑菇、「卡皮巴拉GO！」的动物、以及「咸鱼之王」中的鱼，这些形象带给玩家轻松氛围。
各种造型体格的蘑菇做主角，是「菇勇者传说」的一大特色。图片来源：4399
“爽”指前期给予更多反馈，迅速激发玩家满足感；
“快”则是快速传递核心乐趣。例如「菇勇者」的开箱机制简化了传统掉宝机制，点击即可获得装备，大幅提升爽感供给效率，成为今年趋势之一。
要在上述三点基础上脱颖而出，还需做到两点：
- 创新体验。同质化严重的产品难突围。
- 强化中后期框架。提升LTV与长线运营能力。例如「菇勇者」加入SLG赛季制内容。
结语
虽然与Simon的沟通仅一小时，但4399对小游戏出海的见解令笔者印象深刻。看似依靠萌系卡通形象吸量的产品，背后是系统化的机制打磨、丰富的内容构建与精准的本地化运营。
唯有第一时间提供“爽感”的玩法，搭配成熟变现模型，才能实现高流水。随着更多小游戏跑出成绩，我们也期待2025年更多国产小游戏在全球取得佳绩。
