跨境电商常用贸易术语详解：EXW、FOB、CFR、CIF
一、外贸11种成交方式
国际贸易中的成交方式共有11种，从工厂交货（EXW）到完税后交货（DDP），涵盖货物运输全过程。其中，在跨境电商领域最常使用的是EXW、FOB、CFR和CIF。
- EXW（Ex Works）：卖方在工厂交货，买方承担全部运输及风险。
- FCA（Free Carrier）：卖方将货物交给买方指定的承运人。
- FAS（Free Alongside Ship）：卖方在船边完成交货。
- FOB（Free On Board）：又称离岸价，卖方在装运港完成交货。
- CFR（Cost and Freight）：卖方负责运费，但不包括保险。
- CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CFR基础上增加基本货运保险。
- CPT（Carriage Paid To）：卖方支付运费至指定目的地。
- CIP（Carriage and Insurance Paid To）：卖方负责全程运费和保险。
- DPU（Delivered at Place Unloaded）：卖方在卸货地交货。
- DAP（Delivered at Place）：卖方负责运输并承担货物抵达前的风险。
- DDP（Delivered Duty Paid）：卖方负责所有运输、报关及完税义务。
从EXW到DDP，卖方责任逐渐加重，买方则相应减轻。
二、EXW、FOB、CFR、CIF区别详解
- EXW：卖方责任最小，仅负责工厂交货，买方需自理出口清关及后续费用。
- FOB：卖方负责货物装上船舶前的全部费用和风险；买方承担装船后的费用和风险，并安排海运运输。
- CFR：卖方负责货物到达目的港的运费，但不包含保险。
- CIF：CFR的基础上增加最低标准的运输保险，卖方承担货物到目的港的运费和保险。
通俗类比：
FOB = 不包邮
CFR = 仅包邮
CIF = 包邮+保险
常见价格构成关系：
- FOB = EXW + 国内物流成本 + 报关杂费
- CFR = FOB + 运费
- CIF = CFR + 货运保险
三、出口退税申报的价格计算方法
企业在申报出口退税时，必须使用FOB价格。若交易采用的是CFR或CIF价格，则需通过以下公式进行换算：
FOB = CIF - 运费 - 保费
当一张报关单上包含多类商品时，应将总运保费平均分摊至每一种商品再做扣除。
示例说明：- 计算总CIF金额
- 计算运费和保险费总额
- 计算总FOB金额：总CIF金额 - 运保费总额
- 计算总FOB占CIF的比例
- 按该比例计算各单项商品的FOB价格
