Ozon 2025 Q1数据亮眼，俄罗斯电商卖家迎来增长新机遇
Ozon 2025年第一季度GMV同比暴增47%，达到8378.07亿卢布，集团收入飙升65%，至2029.17亿卢布；活跃买家新增约910万，规模突破5810万；订单量跃升44%，高达4.409亿笔；Fintech收入劲增2.7倍至390.34亿卢布，调整后EBITDA则攀升3.2倍至324.31亿卢布。从这一系列强劲数据中可以看出，Ozon在俄罗斯电商市场占据领先地位，并为卖家带来广阔的发展空间。
一、Q1核心数据一览
1. GMV与收入双双爆发
- GMV（含服务）：2025年Q1达到8378.07亿卢布，同比增长47%。
- 集团收入：同比增长65%，至2029.17亿卢布。
2. 盈利能力持续提升
- 调整后EBITDA：324.31亿卢布，为去年同期的3.2倍。
- 净亏损：7.894亿卢布，同比收窄40%（去年同期13.166亿）。
3. 用户规模与交易量大幅增长
- 活跃买家：截至3月末达5810万，较去年同期新增约910万。
- 订单量：第一季度共4.409亿笔，同比增长44%。
4. Fintech与服务业务飞速发展
- Fintech收入：390.34亿卢布，同比+170%（2.7倍）。
- 电商业务（不含Fintech）收入：1734亿卢布，同比增长54%。
二、为何现在是入驻Ozon的最佳时机？
A. 庞大的买家群体
Ozon活跃买家数已突破5800万，用户粘性强、复购率高，为卖家提供广阔的消费人群基础。
B. 完善的物流和运营体系
Ozon全国性仓配网络支持快速高效配送，降低运输成本，提升客户满意度。
C. 多样化的营销工具
平台配备站内广告、促销活动及Fintech分期支付等增值服务，帮助卖家实现精准获客与客单价提升。
D. 政策扶持利好不断
Ozon持续推出新品补贴、流量激励和卖家培训计划，助力新卖家顺利起步，加速品牌成长。
三、实战建议｜借势Ozon抢占先机
1. 优化产品组合
聚焦高频消费品与差异化商品，借助平台大促节点集中推广，迅速提高曝光与转化率。
2. 精细化运营
通过店铺数据分析用户行为，优化库存管理与定价策略，提高整体运营效率。
3. 积极参与平台活动
申请官方“闪购”“超级品牌日”等活动，获取首页推荐位，提升品牌知名度和用户忠诚度。
Ozon在2025年第一季度交出了令人瞩目的成绩，进一步巩固了其在俄罗斯市场的竞争力，也为广大电商卖家提供了新的增长机会。抓住当前良机，借助平台资源，精细化运营，有望在下一阶段竞争中占据领先位置，赢得更广阔的发展前景。
