TikTok Shop墨西哥站首秀Hot Sale大促，中国卖家迎增长新机遇
——内容场优势+平台补贴，撬动拉美新兴市场
Hot Sale大促是墨西哥规模第二大的线上购物节，自2014年举办以来，已成为墨西哥乃至整个拉美地区最具影响力的电商盛事之一。每逢大促就有大量消费者涌入各大电商平台。
据墨西哥电商协会（AMVO）数据显示，2024年Hot Sale总交易额突破19亿美元，同比增长15.3%，单日人均消费达123美元，女性消费者占比超过半数。
2025年Hot Sale将于5月26日至6月3日举行，预计将吸引700多个品牌参与，竞争将远超往年。
01 TikTok Shop墨西哥站首年开放，政策+流量双重加持
墨西哥电商市场对跨境物流接受度持续提升，社交媒体消费心智日趋成熟。TikTok Shop墨西哥站今年正式开放，凭借“内容场”优势迅速成为新风口。
平台通过短视频带货模式精准触达用户，并推出“广告对投补贴”政策，最高激励金额可达4800美元。此外，平台整合了本地优质达人资源，商家可通过佣金合作快速渗透目标市场。
卖家可结合墨西哥本土文化热点设计创意短视频内容，在预热期与爆发期分阶段投放广告，最大化利用平台补贴。
02 热销品类趋势分析
2024年Hot Sale期间，中国卖家在多个子品类中表现突出，未来仍有较大增长空间。
数码家电类如手机、电视机、电脑显示屏和游戏机等产品需求旺盛。
摩托车头盔、车辆发动机支架等也实现大幅销售增长。
除上述类目外，中国卖家在美妆&个护、厨房小家电、宠物用品等领域也表现出良好增长趋势。
03 中国卖家如何抓住墨西哥市场红利？
墨西哥作为拉美重要电商市场，近年来发展迅猛，这与消费者购物习惯变化密切相关。
当地消费者兼具“精打细算”与社交分享特质，跨境卖家需把握其行为逻辑：价格敏感度高但追求品质，促销折扣与银行优惠券能刺激转化，但产品质量和功能仍是复购核心；移动端购物占比超70%，优化页面加载速度并接入分期支付工具（如Mercado Pago）为刚需。
社交购物趋势明显，消费者依赖用户评价与KOL推荐。鼓励用户生成开箱视频、合作本地达人发布测评内容，有助于建立社交信任。
同时，墨西哥消费者更倾向于选择提供本地化服务的卖家，包括语言支持、文化相关的产品描述和售后服务。跨境卖家应提供西班牙语客服、适配当地文化习俗的产品说明以及优化物流时效等服务，提升用户粘性。
墨西哥市场的快速增长和消费者行为变化，为中国跨境电商带来巨大机会。
