亚马逊为何下架谷歌广告
2025年7月21日至23日，亚马逊突然下架美国、英国、德国等核心市场的全部Google Shopping广告，引发行业广泛关注。
据雨果跨境数据，此前亚马逊在美、英、德三国的谷歌广告展示份额分别达60%、55%和38%。此次下架虽仅涉及图片化、价格对比型的Shopping广告，不影响普通文字搜索广告，但仍对卖家流量获取与销售策略带来显著影响。
短期：流量下滑与广告成本上升
谷歌广告下架导致平台自然流量锐减。深跨协数据显示，自7月23日起，大量亚马逊卖家销量明显下滑，部分美国站卖家ACOS从30%飙升至90%，欧洲市场亦出现类似情况。
品牌型卖家受影响尤为严重。Junglescout统计显示，36%的亚马逊卖家依赖搜索引擎广告引流，谷歌广告的缺失加剧了站内广告资源竞争，推高整体投放成本。
长期：从公域流量转向私域掌控
亚马逊此举旨在强化流量自主权。随着公域流量红利消退，谷歌广告ROI持续走低，平台正加速构建以AI驱动的私域生态。
一方面，亚马逊通过优化站内搜索算法与个性化推荐机制，逐步替代外部搜索入口；另一方面，提升用户黏性，沉淀高质量客户群体，实现更高转化率与客单价。
这一转型虽带来短期阵痛，但有助于卖家降低对第三方渠道的依赖，获得更精准的用户触达能力。在此背景下，站内广告成为关键突破口。
亚马逊站内广告的核心优势
谷歌广告下架后，站内流量竞争加剧，SP、SB、SD三大广告形式成为卖家核心引流工具，凭借高转化率与精准投放能力，有效弥补外部流量缺口。
SP广告（Sponsored Products）：针对单品投放，出现在搜索结果页及商品详情页，适合爆款推广与精准转化。
SB广告（Sponsored Brands）：品牌展示类广告，可呈现品牌Logo、自定义标题及多商品组合，提升品牌认知与店铺访问量。
SD广告（Sponsored Display）：基于用户行为与商品关联的展示广告，覆盖站内外场景，适用于再营销与人群扩展。
相较谷歌广告，亚马逊站内广告在流量质量、转化效率与成本控制方面更具优势。跨境情报局数据显示，Google Shopping的CPC比亚马逊站内广告高出30%-50%。由于亚马逊用户购买意图明确，SP广告ROAS表现更优，尤其在美、德等成熟市场优势显著。
卖家如何优化SP广告应对流量挑战
1. 强化数据分析与监测
系统追踪广告曝光、点击率、转化率及ACOS等核心指标，动态调整预算分配，提升投放效率。
2. 精准管理关键词与竞价策略
优先布局高相关性精准词以提高转化；同时挖掘“错拼词”流量机会，捕捉用户输入误差带来的潜在曝光。
3. 细分广告组实现精细化运营
按功能划分广告类型：SB广告用于品牌曝光，SP广告承接精准流量，SD广告开展再营销，提升复购率。
按SKU拆分广告组，独立管理不同产品线的预算与出价策略，实现资源最优配置。
亚马逊下架谷歌广告，本质是推动卖家向平台生态深度迁移。未来，平台计划将广告整合至Alexa+，通过AI对话形式展示生成式广告内容。只有结合AI工具与数据洞察，持续优化广告策略，跨境卖家才能在新流量格局中保持竞争力。
AI技术正深度融入电商运营体系，推动广告投放从经验驱动转向数据智能驱动，重塑跨境电商的竞争逻辑。
