寄售贸易模式解析
定义与运作机制
寄售（Consignement）是一种基于委托关系的贸易方式。出口方即寄售人（Consignor），首先将货物运至国外指定地点，并委托当地代销人（Consignee）按照协议条款完成销售，随后由代销人将货款结算给寄售人。
法律属性
寄售双方并非买卖合同关系，而是属于委托代理关系。根据《中华人民共和国合同法》，此类协议被归类为“行纪合同”，不属于传统意义上的买卖合同。
主要特征
- 寄售人保有货物所有权：在商品未出售前，所有权仍归属寄售人。
- 现货交易模式：先发货后寻买主，基于实物进行现场交割。
- 风险分配明确：运输及保管期间所产生的一切费用和风险均由寄售人承担。
核心优势
对于寄售人：
- 拓展市场渠道，建立海外用户关系。
- 根据市场需求灵活调整产品结构和定价策略。
对代销人：
- 无需资金垫付或承担销售风险。
- 吸引资本不足但具备推广能力的合作方。
对于买家：
- 实物选购便捷，即时提货，降低交易过程中的不确定性。
潜在劣势
寄售方面临的风险包括：
- 承担全部前期费用与货物损毁、贬值等风险。
- 资金回收周期长，可能遭遇付款延迟或无法回款等问题。