近年来，俄罗斯电商市场快速发展，Ozon、Wildberries（WB）和Yandex Market已成为当地主流的三大电商平台。对于有意进入俄罗斯市场的商家而言，了解各平台特点至关重要。
Ozon：品牌化运营首选
Ozon是俄罗斯最早的电商平台之一，拥有成熟的物流体系Ozon Logistics和广泛的用户基础。平台支持多种支付方式，包括货到付款，契合本地消费习惯。同时，Ozon重视品牌合作，为卖家提供营销工具与数据分析支持，助力快速适应市场。
但其入驻审核较严格，需提交完整资质文件；佣金较高，通常在5%-15%之间，且平台竞争激烈，新卖家可能需投入较多广告成本以提升曝光。
Wildberries（WB）：流量优势显著
作为俄罗斯访问量最高的电商平台，WB在时尚与日用品类目占据主导地位，女性用户占比高，适合相关品类卖家。平台提供统一的仓储与物流服务，大幅简化运营流程。
然而，其佣金结构复杂，服装类商品退货率偏高，且平台对定价和促销控制较强。由于准入门槛较低，市场竞争激烈，利润空间易受挤压。
Yandex Market：价格驱动型平台
依托俄罗斯头部搜索引擎Yandex，该平台用户流量精准，购买意向强。采用比价模式，适合具备价格优势的卖家。技术整合能力强，可联动Yandex广告系统实现精准投放。
不足之处在于，平台更关注价格而非品牌展示，低价商品更具竞争力。虽然基础佣金较低，但需额外投入广告费用获取曝光。物流依赖第三方，仓储与配送需卖家自行管理。
总结：根据定位选择合适平台
Ozon适合注重品牌建设与服务质量的卖家，Wildberries适合追求大规模流量的快消品商家，Yandex Market则更适合价格敏感型、擅长成本控制的卖家。企业应结合自身产品特性、资金实力与运营能力，制定差异化策略，以实现收益最大化。