兰亭集势VS全球速卖通
一、企业概况简介
01 兰亭集势企业概述
兰亭集势（Lightinthebox）是一家线上B2C出口跨境自营电商平台，由郭去疾于2007年创立，注册资金为300万美元。公司先后收购了欧酷网、Ador公司以及新加坡电商ezbuy，并于2013年6月在纽约交易所上市，成为中国跨境电商第一股。
目前该网站支持26种语言，用户遍布200多个国家和地区，日均国外访问量超过100万。其产品范围涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等共14大类，约40万种商品。
兰亭集势主要通过低廉的制造成本和价格差盈利，营收来源集中于欧洲和北美市场。据财报显示，2019年公司净利润同比增长101.9%，达0.0778亿元人民币，净资产增长至2.25亿元，同比增长69.2%。
02 全球速卖通企业概述
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一一个面向全球市场的B2C跨境电子商务开放平台，被称作“国际版淘宝”。自2010年正式上线以来，平台现已覆盖18个语种，服务全球200多个国家和地区的用户，累计海外买家数量突破1.5亿。
速卖通依托阿里巴巴的物流、支付及云技术优势，聚焦新兴市场，并深耕“一带一路”沿线国家和地区。截至目前，已成长为仅次于亚马逊和eBay的全球第三大英文在线购物网站。
不同于兰亭集势，速卖通采用开放式平台模式，盈利主要来源于佣金、广告费和年费。根据平台政策，不同品类的佣金比例在5%-8%之间浮动，广告收入则来自于直通车服务与联盟服务。
此外，速卖通还推出Trade Message即时沟通工具，支持18种语言翻译，优化买卖双方交易体验。
二、企业定位凝视
Part.1 百货商店式——兰亭集势
01 营销方式
兰亭集势的主要营销策略包括搜索引擎营销、社会化营销、展示广告营销、邮件营销及联盟广告。数据显示，搜索引擎营销是其最核心的推广方式，Google美国、意大利、英国、法国、德国等站点贡献约33.81%的流量来源。
与此同时，公司在Facebook等社交平台上开展以定向销售为主的广告投放，拉动新用户增长。但品牌沉淀能力较弱，导致老客户复购率较低。
尽管如此，兰亭集势仍然凭借强大的营销执行力不断扩大用户基数，并带动营收快速增长。
02 支付方式
公司联合Paypal、Visa等支付服务商，提供多样化的支付手段，满足全球用户的需求。
03 物流配送
目前兰亭集势主要依靠UPS、EMS、DHL和FedEx等国际物流供应商进行配送。然而，高物流成本与不可控的风险影响了用户体验和满意度。
04 供应链管理
兰亭集势通过整合上下游资源缩短供应链环节，从工厂直接采购大部分商品，并拥有较强定价权。此外，公司对订制品和标准品分别采取灵活的合作模式，提升履约效率并有效控制库存风险。
总体来看，高效的供应链管理模式是兰亭集势保持行业领先地位的重要保障，同时也有助于其维持较高的毛利率水平。
Part.2 综合商场式——全球速卖通
信息流运作模式
全球速卖通作为B2C跨境电子商务交易平台，其信息流运作的核心在于平台服务的高效性与可靠性。买家可以通过平台了解热销品、畅销店铺及交易数据，卖家则能掌握市场趋势、竞争情况以及消费者行为。
为拓展海外市场，速卖通采用搜索引擎营销、网站联盟推广、邮件营销和社会化媒体推广等手段吸引国际用户。此外，速卖通注重促销活动策划，例如限时打折、优惠券、买即送和直通车广告等工具帮助商家快速提升流量。
以“网购星期一”为例，速卖通早在两个月前就通过Facebook和Twitter等社交平台展开宣传活动，并根据不同地域特点推出特色营销活动（如北半球雪橇抢红包、南半球沙滩抢红包），吸引了大量国际消费者的关注。
除了通用通讯方式如电子邮件和即时消息外，速卖通还推出了Trade Message软件，被称为国际版阿里旺旺，实现买卖双方之间的便捷沟通。
物流运作模式
在全球速卖通平台上，卖家通常自行联系第三方物流公司发货，常见的物流服务商包括UPS、EMS、DHL、TNT、顺丰等。选择合适的物流方式后，卖家可以结合产品特性和航线优势来优化成本结构。
速卖通还通过与大型物流服务商合作，协助卖家降低物流费用。目前平台已支持线上发货服务，卖家只需将货物发送至指定仓库，即可在线支付运费，由物流方完成派送。
资金运作方式
速卖通的资金流转机制与淘宝类似，充当信用中介的角色，货款暂时存于中间账户中，在买家确认收货后转入卖家账户。平台使用Escrow系统进行支付处理，单笔订单上限为1万美元，并对卖家收取3%或5%的手续费。
若买家使用信用卡付款，货款会由银行自动换算成人民币汇入卖家账户，规避了5万美元年收款限额问题。对于美金账户收款，需根据个人或企业情况选择合规的报关流程。
企业运营特色
兰亭集势
供应链管理：通过整合学习能力强的小型工厂，帮助其改进生产工艺并降低成本，同时建立专属供应商关系，确保生产效率和库存周转率，提升毛利水平。
营销策略：注重搜索引擎投放和精准网络营销技术，结合多语言、多渠道SNS/BBS推广策略提高品牌曝光度。
物流体系：采取常规仓库租赁与快递合作模式（如UPS），构建稳定的履约链条。
创新导向：尽管反对知识产权侵权，但强调在“山寨”过程中挖掘创新价值，强化品牌定制能力和国际市场反应速度。
速卖通
低门槛入驻：速卖通对卖家无公司资质限制，支持个体商户、SOHO族入驻，仅需发布10个产品即可上线经营。
简化交易流程：无需企业备案和传统外贸操作经验，平台协助完成出口报关等环节，让买卖过程如同国内淘宝一般便捷。
价格优势：单件商品金额较低，通常低于进口国关税起征点，进一步提升商品竞争力。
对比与展望
成功之处：
- 兰亭集势依赖精准营销和高效率供应链提升利润空间；
- 速卖通凭借促销策略、灵活运营模式及品牌背景迅速打开国际市场。
改进方向：
- 兰亭集势应加强品牌塑造，提升用户粘性，减少客户流失；
- 速卖通需要优化物流结构，降低运输成本，并积极扩展新兴市场。
发展建议：
- 两者均应强化跨境物流网络建设，压缩配送成本；
- 利用自身优势扩大市场影响力，提升用户体验，巩固行业地位。