政策法规更新
商品合规认证新规
自2025年9月起，俄罗斯强制要求电商平台在商品页面显著展示EAC（海关联盟认证）和GOST-R（俄罗斯国家标准认证）等合规信息。食品、药品须接入“诚实标签”系统实现全程追溯。违规商家将面临单日最高200万卢布罚款、商品下架及账号封禁；分类错误将被处以10万卢布罚金。跨境卖家需提前完成认证文件准备，规避灰色清关与假货风险导致的清退问题。
平台责任强化
俄联邦最新修订法案规定，电商平台规则变更须提前30天通知卖家，并公开企业资质与运营信息，提升平台透明度与合规要求。
平台动态与运营策略
Wildberries（WB）
上线“分享购物车”功能，推动社交裂变营销，时尚类目转化率达18%。自8月11日起统一FBS与FBW模式物流费用，部分卖家成本上升。新增B2B批发模式“DBS展示柜”，并为本土企业店铺提供搜索权重+20%、大促专区优先展示等流量扶持。
Ozon
针对商家原因导致的退货，免除销售佣金及退货处理费，政策延续至2026年1月1日。同时加强合规审查，已下架上万条中国商品链接，主要涉及关键词侵权与信息不透明问题，欧美品牌正加速回归平台。
Yandex Market
面向中国卖家推出1万卢布广告券支持，并提供AI翻译工具（如集成DeepSeek优化俄语描述），可提升点击率30%。联合贝加尔物流推出“万平海外仓+极速头程”方案，覆盖莫斯科等重点城市，实现5日送达。
市场趋势与数据
消费行为
56%的俄罗斯消费者仅通过线上渠道购买时尚商品，平均决策周期为5至15天，冲动下单占比22%。高端品牌相关搜索占时尚品类总量的35%，中国品牌如之禾、太平鸟凭借性价比优势持续抢占市场份额。
物流与仓储
Wildberries在新西伯利亚新建1万平方米超大件仓库，支持单件重量不超过100kg的商品（如家具、家电），相关类目销量同比增长4倍。实速通海外仓提供中俄包税双清服务，头程时效18-25天，货物抵达莫斯科后上架时间不超过48小时。
卖家生态变化
受平台佣金及物流成本上涨影响，2025年上半年俄罗斯自建独立站的中小企业数量同比增长18%，中小卖家加速向独立站转型。
风险与机遇
风险提示
EAC/GOST认证费用增加将加重中小卖家运营负担，需提前规划预算。随着欧美品牌回归（如阿迪达斯重新注册商标），市场竞争加剧，可能挤压中国卖家市场份额。
增长机会
社交电商红利显现，Wildberries购物车分享、Yandex Market的AI工具等助力高效获客。通过本地化运营，如配备俄语客服、布局本地仓（如叶卡捷琳堡逆向物流仓），可显著提升用户复购率。