56岁的印度裔企业家普尼特·南达（Puneet Nanda）于2015年创立了DTC品牌GuruNanda，专注于口腔护理产品。最初通过亚马逊等平台销售，但由于传统广告和明星推广效果不理想，到2022年品牌一度面临关闭危机。转机出现在2022年7月，一位年长女性在TikTok上发布了一条产品推荐视频，播放量迅速突破百万次。南达本人亲自回应并拍摄视频解答用户问题，相关内容广受欢迎，品牌开始走红。 目前，南达个人TikTok账号已拥有超过32.3万粉丝，品牌账号也积累了14.7万粉丝。2024年初，品牌曾实现单日销售额接近100万美元、售出10万件产品的成绩。到了2025年，其椰薄荷漱口油在30天内售出超过42.8万件，带来335万美元收入。 GuruNanda以“高性价比”作为主要竞争策略，产品套装价格远低于传统大牌。南达非常重视TikTok平台，认为其转化效率高，同时也正在拓展多个渠道布局，以应对未来可能出现的风险。品牌通过真实、贴近用户的内容逐步建立起消费者信任。