近日，Ozon平台上的商家正逐步从转售商品转向自产自销，推动商业模式升级。截至2025年第一季度，平台已有超过60万商家入驻，其中八成是来自俄罗斯各地的中小企业，约三分之二来自人口少于百万的城市，超10万家店铺设在小型城镇。 数据显示，商家平均营业额在过去三年内增长了8倍，越来越多商家开始自建生产线——近一半活跃商家在过去三年中启动了自己的生产环节。 随着业务扩展，运营团队也日益专业化：70%的商家雇有专门的包装人员，45%设有生产线员工，43%配备了财务专员。在人力成本方面，四成商家每月支出在4万至15万卢布之间，另有21%的商家支出在15万至80万卢布之间。办公方式上，75%的商家选择租赁实体空间，25%采用线上线下结合的混合办公模式。 Ozon平台因门槛低、覆盖广而受到欢迎：六成半商家看中其快速扩张的能力，超过一半认可其低成本启动的优势。无论教育背景如何，大多数商家都能较快实现盈利，其中三分之二在入驻三个月内开始盈利，一半的新商家计划一年内扩充团队。本次调研覆盖全俄1127家卖家，反映出该平台对地方经济带来的积极影响。