在3C产品市场逐渐饱和的今天，许多品牌都在寻找新的突破口。国内音响行业领军企业漫步者（Edifier）通过独特策略，在东南亚市场取得了显著成绩。2024年，公司营收接近30亿元，净利润同比增长7.06%。 成立于1996年的漫步者，过去主要聚焦国内市场。面对欧美市场竞争激烈的现状，公司决定将目光转向东南亚这片新兴市场。东南亚地区年轻消费者众多，且购买力相对有限，成为3C行业的“蓝海”。与传统低价竞争不同，漫步者选择从中高端头戴式耳机切入市场，并通过Shopee、Lazada等本地电商平台建立品牌价值。 在泰国，漫步者借助Shopee在当地电子产品市场的优势成功入驻；而在越南，则选择了更受年轻人欢迎的Lazada打开市场。这一策略效果显著：泰国站点销售额同比增长80%，越南和菲律宾站点更是实现了300%的增长。 漫步者非常重视产品研发。2023年至2024年间，公司持续加大研发投入，旗下多个品牌逐步走向国际市场，多款产品还多次获得国际设计大奖。在营销方面，公司不仅利用海外社交媒体平台，还注重本土化运营。例如，在泰国组建了本地团队，与当地意见领袖（KOL）合作，结合本地消费习惯进行宣传。针对不同地区的消费者，漫步者采取了差异化的合作策略，同时还将当地节日和文化元素融入营销活动，进一步拉近与消费者的距离。