LinkedIn在推出营销活动管理器新功能不到一个月后，再次为广告主带来了新的解决方案。这次推出的功能叫做“合格潜在客户优化”，旨在帮助广告主不仅仅关注表面的转化率，而是更精准地锁定那些更有可能转化为付费客户的潜在客户。 通过这一工具，广告主可以结合自己的潜在客户生成系统或者第三方CRM平台（例如HubSpot或Salesforce），自行定义什么样的潜在客户才算高质量。接着，广告主可以通过公司的转换API将相关数据传输到广告系列管理器中，系统会根据这些高质量线索进行匹配和优化广告投放。 据LinkedIn产品管理总监Ada Yu透露，这项功能可以让广告投放更加集中在那些已经表现出购买意向的潜在客户上，从而实现更深层次的归因分析。此外，当广告主使用Conversions API将线上与线下的互动连接起来时，LinkedIn能够帮助降低每条合格潜在客户成本，降幅达到39%。