一个起源于东南亚的护发品牌Coco & Eve，凭借一款名为“椰子发膜”的明星产品快速走红。仅仅成立5年，该品牌的年销售额就达到了1.2亿美元，官网上的顾客复购率超过40%。 其成功的背后主要有两点：一是用户共创模式，二是感官营销策略。品牌鼓励用户在社交媒体上分享使用前后的对比照片，这种用户生成内容（UGC）形成了裂变式传播，让#CocoGlow话题在Instagram上积累了50万个真实案例。此外，他们还用“盲测实验数据”取代传统广告形式，把临床测试结果制作成短视频内容，吸引消费者关注，从而将单品平均售价推高至49美元。 更重要的是，品牌最近推出了一种订阅制社群服务，吸引了12万名忠实用户。通过为这些用户提供个性化的护肤建议，带动了周边产品的销量增长800%。Coco & Eve的成功表明，在垂直领域深耕，并注重打造情感化体验，可以让品牌摆脱对平台流量的依赖，借助产品的社交属性实现低成本扩张。这种方式为独立站卖家提供了一种全新的增长路径。